Find ud af, om et salgsjob er rigtigt for dig

Der er mange derude, som måske undrer sig over, om en karriere i salg er rigtig for dem. Dem, der stiller dette spørgsmål til sig selv, er ofte fyldt af frygt, der hovedsageligt skyldes deres personlige erfaring med salgsfolk, udtalelser fra deres personlige netværk og den brede offentlighedens mening om salgsindustrien. De har højst sandsynligt hørt historier om folk, de kender til, hvem der gav salget et forsøg, men som har flere rædselshistorier end succeshistorier at dele. Men spørgsmålet, "er salget rigtigt for mig?" er bedre hvis omformuleret til "har jeg ret til salg?"

Salg er ikke en nem opgave

En fejlagtig og almindeligt fastslået overbevisning er, at salgsfolk bruger mere tid på golfbanen end i et bestyrelsesrum. Mens mange salgspersonale bruger tid på underholdende klienter på golfbaner, er den tid optjent tid. Medmindre en salgsrepræsentant "spiller hooky" og skubber deres ansvar for at tilbringe en dag på lynxen, kommer golf (eller anden form for underholdning) kun efter meget arbejde og normalt kun som en del af en salgscyklus.

Salget er et hårdt arbejde. Hvis du overvejer et salgsarbejde, skal du først forstå, at du vil blive forventet at arbejde meget hårdt, lange timer, før du kan tjene nogle af privilegierne for at være i salg. Ikke alene vil din arbejdsgiver kræve hårdt arbejde fra dig, dine kunder vil også forvente, at du er dedikeret og forpligtet til at levere på alle dine løfter. Det kræver hårdt arbejde.

Håndtering Afvisning

Mange mennesker har svært ved at forkaste sig. For dem i salgsbranchen er afslag en del af jobbet. Overvej en intern salgsprofessionel, der er ansvarlig for at lave 50 opkald pr. Dag. Den gennemsnitlige indenrigsrepræsentant skal foretage 25 opkald, inden han når en person, der er interesseret i at lære mere om det produkt eller den service, som sælgeren repræsenterer. Det betyder 24 afvisninger før succes.

Hvis du har problemer eller udfordringer med at blive afvist, skal du enten lære at håndtere afvisning eller overveje en anden industri.

Har et stærkt internt drev

Mange salgsstillinger tilbyder masser af autonomi. Det betyder at meget af din arbejdsdag vil være op til dig om, hvordan timerne bruges. Uden stærk, intern motivation og kørsel kan disse timer måske ikke tjene dig godt i din søgen efter succes.

Overbærende ledere er noget almindelige i salgsbranchen netop som følge af at have et salgsteam af fagfolk, der mangler selvmotivation. Men de salgsfolk, der normalt har udfordringer og problemer, der arbejder for en overbærende leder, er normalt dem, der mest har brug for at have en overbærende leder, der kigger over deres skuldre og kræver mere aktivitet.

Hvis du ikke er sikker på, at du har et stærkt nok internt drev, vil det komme dig tidligt om morgenen og køre dig igennem hele arbejdsdagen, ved at salget vil være en kamp for dig, og succesen vil være uklar.

Behovet for Tålmodighed

De fleste salgsindustrier kræver tålmodighed, da potentielle kunder normalt foretrækker at tænke grundigt, inden de træffer en købsbeslutning. Dagene med at lukke udsigterne er forbi og er blevet erstattet af flere tålmodige reps, der forstår, at forbrugerne er mere informerede, har flere valg og har brug for at konsultere mere end traditionelle salgsrepræsentanter for at hjælpe dem med at træffe en beslutning.

Denne tilgang kræver tålmodighed, disciplin og et stærkt sæt salgsfærdigheder. Ikke alle har de tålmodighedsniveauer, der skal bruges i en karriere, som resultaterne kan tage måneder at blive realiseret. Par tid, hvor mange salg cykler tager med behovet for den ofte forsømte salg færdighed at skabe en følelse af haster med udsigterne, og du vil helt sikkert forstå, at uden tålmodighed, er nogen i salget sikker på at kæmpe.