AIDA-modellen og hvordan man bruger den

Et af de grundlæggende principper for moderne markedsføring og reklame er kendt som AIDA. Akronymet står for opmærksomhed, interesse, ønske (eller beslutning) og handling. Det siges ofte, at hvis din markedsføring eller reklame mangler kun et af de fire AIDA-trin, vil det mislykkes, og det vil svigte hårdt.

Ingen grund til at tage denne advarsel for bogstaveligt. En branding eller bevidsthedskampagne behøver ikke nødvendigvis handlingstrinet i den betydning af ordet. Ikke desto mindre skal du vide om AIDA og bruge det, når det er muligt.

AIDAs oprindelse

Den amerikanske reklame- og salgspioner Elias St. Elmo Lewis, en legende i branchen, udgjorde sætningen og tilgangen. Så langt tilbage som 1899 talte Lewis om at "fange læserenes øje for at informere ham om at gøre en kunde af ham." I 1909, der havde udviklet sig flere gange, blev "tiltrække opmærksomhed, vække interessen, overtale og overbevise." Det er ikke langt fra AIDA-modellen, der bruges over hele verden.

Opmærksomhed

"A" er for opmærksomhed, men undertiden er ordbevidstheden udskiftet. Det betyder simpelthen, at en skal ses for at være effektiv.

For at tiltrække forbrugerens opmærksomhed kaldes den bedste fremgangsmåde forstyrrelse. Forbrugeren er bogstaveligt talt skræmt til at være opmærksom. Det kan gøres på mange måder, herunder:

• Placering: Placering af annoncering i en uventet placering eller situation. Dette kaldes ofte guerilla eller omgivende medier.
• Stødfaktor: Tilføje noget provokerende at få fat i opmærksomheden. Dette kan gøres på mange måder, den mest almindelige er seksuelt provokerende billeder.
• Personalisering: Målrettet forbrugeren individuelt. Nyheden af ​​personlig direct mail har længe slidt af. Men forestil dig at læse en avisannonce og se dit navn i overskriften. Det kan nok få fat i dig.

Interesse

Når du har fået forbrugerens opmærksomhed, skal du beholde det. Dette er faktisk vanskeligere end det første skridt, hvis dit produkt eller din tjeneste ikke er iboende fascinerende. Tænk på forsikrings- eller bankprodukter.

De bedste reklameproffs får et tørt emne på tværs af ved at levere oplysningerne på en måde, der er underholdende, mindeværdigt eller sjovt. Forsikringsselskabet Geico har det godt med sine Geico Gecko og Cavemen annoncer.

At holde forbrugernes interesse er en særlig udfordring i en direct mail-kampagne. Det værste valg er at bore læseren med sider med tung tekst. Hold det let, let at læse og bryde op informationen med livlige underhoveder og attraktive illustrationer.

Ønske

Lad os antage, at annoncøren har grebet forbrugerens opmærksomhed og holdt den. Nu skal annoncen skabe ønske. Historien skal blive relevant for at gøre produktet uimodståeligt.

Infomercials gør det rigtig godt, ved at vise produkter i snesevis af situationer. "Selvfølgelig er det en dejlig stegepande, men vidste du også, at det også kan tilberede en hel stegt kylling og gøre sider på samme tid? Og det kan også gøre dessert! Og det er nemt at rengøre og tager ikke plads i rummet."

En stor infomercial holder lagdeling på fakta, indtil seere kun kan forbløffe sig over, at de har været i stand til at leve uden produktet så længe.

Husk, at denne del af AIDA-modellen nogle gange er kendt som beslutning. Når lysten er oprettet, er beslutningen næsten lavet.

Handling

Hvis forbrugeren stadig er hos dig på dette tidspunkt, er der kun et trin, og det er selvfølgelig "at lukke salget."

Endnu en gang gør infomercials det her godt, selvom det er uhyggeligt at sige det mildt. Det er "opfordring til handling" eller, som de siger i infomercials, "et fantastisk tilbud." De begynder med en høj pris, hugger den ned igen og igen, indtil den er en tredjedel af den oprindelige pris, og derefter giver dig en to-til-en-aftale og gratis forsendelse. Hvem kunne modstå?

Marketing behøver ikke at være så åbenlyst. Det er bare at få forbrugerne ud af deres stole. Handlingen kan ringe eller besøge et websted. Det kan gå til et showroom for et testdrev.

Ingen kampagne, men fremragende, vil få en 100 procent responsrate på handlingstrinet. Men de forbrugere, der ikke gør noget, bør i det mindste overlades med et varigt og positivt indtryk af dit produkt. Handlingen kan ske under vejen, når de ser produktet på hylderne og husker meddelelsen.

Nogle gode eksempler

Den bedste måde at lære AIDA modellen på er at se på nogle af de bedste eksempler på det i aktion.

Næsten hver film plakat, der nogensinde er lavet, er i overensstemmelse med AIDA. De skal. Filmen plakat eksisterer for at få fat i din opmærksomhed, få din interesse, foder dig med et ønske om at se filmen, og så gå og køb en billet.

Skabere af direct mail-kampagner har også tendens til at være store fortaler for AIDA. Direct mail-pakken skal gå læseren gennem alle fire trin, og hurtigt, eller det vil lukke op i skraldespanden.

E-mail-kampagner har de samme udfordringer, og AIDA er løsningen. Emnelinjen skal gribe opmærksomhed. Indholdet skal øge interessen og opmuntre lysten. Og den endelige handling skal være et enkelt klik.

Hvis du vil se et eksempel på AIDA, der vil forblive hos dig, længe efter at du har læst denne artikel, kan du bedre eller værre prøve scenen fra filmen Glengarry Glen Ross hvori Alec Baldwin viser en mesterlig kommando af modellen på bare nogle få minutter.