Sådan bruger du den antagelige Close in Sales

Vi har alle hørt det ord, vi aldrig bør antage. Forudsat at du kan sætte dig op for skuffelse, så du stopper med at lytte til dine kunder og ikke være så grundig som du skal være under en salgscyklus. Men alle disse "regler" går ud af vinduet, når det kommer til at bruge det antagelige tætte.

Så kraftfuld og så effektiv som den antagelige lukke kan være, ville du bedre være forberedt under hvert trin i salgscyklussen, eller denne tætte ende slutter slet ikke. Forudsat et salg, som du ikke har tjent, er beslægtet med at forstå, hvilket er et af de mest skadelige træk for enhver salgs professionel.

The Assumptive Close

Hvis du begynder en salgscyklus under forudsætning af at udsigten kommer til at købe dit produkt eller din service, og du subtly lader din kunde vide, at du antager at de vil blive kunde, bruger du den "antagelige lukkede" teknik.

Lyder ret simpelt, ikke? Nå er det, men der er et par ting at huske på, når du bruger den antagelige tætning.

Din sindstilstand

Sjovt ved at have positive forventninger, når du indtaster en salgsmulighed: Det ser ud til at fungere mere positivt. Måske er der nogle kosmiske eller guddommelige kræfter på arbejdspladsen, eller måske er det positivt, at du blot sætter dig i et mere ressourcefuldt mind-space. Jo mere positiv du er, jo færre frygt eller forbehold, du har. Hvis der er en ting, der er sikker på at dræbe et salg, er det tvivlsomt. Du nærmer dig også hvert trin i salgsprocessen med mere begejstring, mere energi og mere tillid.

Disse træk er smitsom og har ofte positive virkninger på alt, hvad du kommer i kontakt med. Folk foretrækker generelt at bruge tid med positive mennesker og undgå dem, der er negative. Ved hjælp af en antagelig proces, der udvikler positive træk, har ikke kun positive virkninger på dem, som du interagerer med, men har vist sig at have betydelige fordele for dig, der gennemsyrer alle områder i dit liv.

Forudsat at din udsigt ser fordelene ved dit produkt eller din service giver dig en klar fordel. Mens dine antagelser kan være helt forkerte, kan din selvtillid være smitsom og kan være alt, hvad der er nødvendigt for at trække dit perspektiv ud af udsigten kolonnen og ind i kundesøjlen. Det er dog vigtigt at bemærke, at hvis man antager for meget, kan man komme tilbage. Du skal bruge hyppige "temperaturkontroller" af din kunde for at sikre, at hun følger med dine antagelser.

Din kundes sindstilstand

Generelt elsker folk at købe ting, men kan ikke lide at blive solgt ting. Når man beskæftiger sig med en salgs professionel, der føler, at de har brug for et perspektiv gennem hvert trin i salgscyklussen, har folk en naturlig tendens til at skubbe tilbage, blive mistænkelige og ofte ikke engang købe noget. Men når nogen føler, at de styres af en selvsikker salgsfremmende, der synes at forstå dem, følger folk ofte gange med salgsprofessionen. Din hovedopgave er at lede dem mod et salg, der gavner dem og dig.

Lavt tryk

Det vidunderlige ved den antagelige lukningsteknik er, at det er meget lavt tryk. I stedet for at forsøge at overbevise en chance for at gøre noget, går du ud fra, at de vil og er enige om at gå videre. Dette fungerer kun, hvis du har gjort dit job grundigt i hvert salgstrin og har ret til at påtage sig salget. Gør et dårligt job med at prospektere, kvalificere, levere værdi eller et af trinene i en salgscyklus, og din antagelige lukke bliver til et pompøst skub.

Hvis du finder dig selv nødt til at anvende "hard close" -teknikker, bør du tjene som en indikation på, at du ikke har gjort et godt stykke arbejde med et eller flere trin i salgsprocessen. Brug af den antagelige lukketeknologi til at bevæge sig fra et salgstrin til det næste virker meget godt, når din kunde ser tilstrækkelig stor værdi til at investere mere tid og energi.

Et sidste ord

Assumptive Close har mange fordele for både den professionelle og kunden. Ikke alene kan salgsprocessen være fornøjelig, givende og let, processen kan også være meget kortere. At komme til "Ja" er målet for alle salgsfolk. Jo hurtigere du kan komme til "ja", jo hurtigere kan du komme videre til næste salg.

I første afsnit af denne artikel blev det foreslået, at den antagelige lukke giver dig mulighed for at smide de kritiske faktorer, du følger i løbet af en salgscyklus. Efter at have læst, spekulerer du sikkert på: "Så, hvad er de ting, jeg kan gøre med, hvis jeg bruger den antagelige tæt?" Svaret er faktisk ingen. Faktisk skal du lytte endnu tættere på hvad din klient siger.