Top 6 ting at gøre for at vende rundt om en salgsnedgang

01 Tag en mini-ferie

Nogle gange er det problem, der medfører et salgsslag, salgsprofessionen. Hver salgsrepræsentant ved, at salget er hårdt, krævende, frustrerende og kan tage en masse energi. Hvis du opdager, at du enten er i en nedgang eller er på vej mod en down-period, skal du tage et ærligt kig på dig selv.

Hvis du føler at din tålmodighed er kort, og de små ting, som normalt ikke kommer til dig, giver dig sorg, kan du få brug for en lille pause fra den daglige salgssal.

Det kan lyde i strid, men det er måske den bedste ting, du kan gøre for at vende om et salgsområde. Du skal bare stoppe med at sælge, stoppe med at tænke på at sælge og gøre noget, der endda minder dig om at sælge.

02 Bliv nysgerrig

TV Detective Colombo var berømt ikke for hans pæne og velholdte udseende men for hans nysgerrighed. Ting, som andre ikke havde interesse for, ville fange Colombo's opmærksomhed. Han ville stille spørgsmål om ting, mennesker, begivenheder, der ville baffle folk.

Og hans nysgerrighed ville altid betale sig i det lange løb.

Hvis du kan tage en lignende tilgang til årsagerne til dit salgsspalt, kan du opdage noget simpelt, som du ellers ville have overset, medføre en øjeblikkelig afslutning på din nedgang.

03 Find en mentor

Hvis du er ny i salget, kan det salgsområde du oplever, være din første. Men for de mere dygtige er slumps en del af karrieren. Find en person på dit salgsteam, der er ansat hos din virksomhed eller i dit hjemområde, og spørg ham, hvordan han håndterer salgsspalt.

Sandsynligvis vil din mentor have oplevet et par salgsslukninger og vil sandsynligvis have nogle unikke råd til dig. Hvem ved, måske har han endda fundet hemmeligheden for at undgå salgsspalt helt!

04 Få noget træning

Salgstræning er en af ​​de vigtigste ting, du kan forpligte dig til i løbet af din karriere i salg. Nogle gange forårsager det en nedgang i salget, når du holder op med at bruge nogle grundlæggende grundlæggende salgsevner. En simpel "blokering og tackling" -uddannelse, som du sandsynligvis gik igennem, da du først kom ind i salget, kan være en kraftfuld, effektiv og nem måde at opdage noget, som du glemte, at du skulle gøre.

Det kan tage nogle "stolthed sluge", men vil du hellere afslutte din nedgang eller afslutte din karriere?

05 Arbejde med dine lyttefærdigheder

Mange sælgere forårsager deres egne slumps ved den simple handling at tale mere til deres kunder end at lytte til dem. Hvorfor? Når en salgsfaglig tjener en vis erfaring, tror de ofte, at de ved præcis, hvad kunden har brug for, hvordan man sælger kunden og hvad er det bedste at sige næste. Med andre ord tror de, at de ikke længere behøver at lytte så tæt til deres kunder som de gjorde, da de først startede jobbet.

De kunne ikke være mere forkerte.

Hvis du finder dig selv i en nedgang, er du forpligtet til at besøge så mange kunder som muligt i en uge og fokusere på at lytte 2 til 3 gange så meget som du snakker. Du bliver overrasket over resultaterne.

06 Vær mere positiv

Når du er i et fald i salget, har du lyst til at "have" brug for at sælge. Den følelse af "behov" er den mest skadelige fornemmelse, du kan medbringe til et kundemøde. I stedet for at blive fanget i følelsen af ​​"behov" skal du fokusere i stedet på al den succes, du har oplevet under din karriere. Fokus på alle de gode ting, der sker i dit liv og alle de ting, du vil opnå.

Det du fokuserer på er, hvad du vil opleve i livet. Fokus på "behov", og du vil opleve mere af det samme. Fokus på hvad du vil, og hvad der går "godt" i dit liv og karriere, og du vil blive belønnet med mere af det samme!