Emerging Trends i Salg Karriere

For det meste har salget karriere været statiske i løbet af det tyvende og tidlige 21. århundrede. De fleste salgsfolk blev enten betragtet som fuldtidsansatte eller blev ansat i henhold til en 1099-kontrahent. De betragtede på fuld tid blev normalt tilbudt sundhedsydelser, ferie og syge tid, pensionsordninger og modtaget en løn plus provisioner. De under 1099 blev næsten altid betalt i lige kommission, modtog ingen fordele og kunne arbejde de timer, de ønskede at arbejde.

Ændring er dog den konstante, som ingen industri kan kræve fritagelse for.

Fra udvendigt til indvendigt

Tjek dit foretrukne jobpostkort, og du er sikker på at se en stigning i antallet af arbejdsgivere, der ønsker at leje Inside Sales Reps. Årsagen til denne tendens kommer ned på 2 hovedfaktorer: Først er omkostningerne forbundet med at ansætte indenfor og udenfor salgspersonale og den anden faktor er aktivitetskrav.

Outside salgsrepræsentanter i gennemsnit koster mere at ansætte end gøre inden for reps. Dette skyldes udgifter i forbindelse med rejseudgifter og kundebesøg. Mange arbejdsgivere indbefatter enten rejseudbetalinger til deres salgsrepræsentanters kompensationspakker eller betale deres medarbejdere et fast beløb til dækning af deres rejseudgifter. Derudover er det meget almindeligt, at udenfor sælgere tager deres kunder ud til frokost eller til andre arrangementer og forventer, at deres arbejdsgiver skal afhente omkostningerne. Med indvendige reps er der ingen grund til at dække rejseudgifter, bortset fra rejser til træningsformål og dækker klientpakker er noget, der indenfor reps meget sjældent gør.

Den anden drivkraft, der skaber flere job til internt salg, er, hvor meget mere aktivitet kan presses ind i en typisk arbejdsdag. Selvom de faktiske tal varierer, gør den typiske udenfor salgsrepræsentant mellem 7 og 12 kundesamtaler pr. Dag. Det tager bare meget tid at besøge kunder ansigt til ansigt. Med indvendige reps er det dog ikke ualmindeligt, at en salgsrepræsentant anmoder om 100 kunder om dagen. Denne drastiske stigning i "aktivitetsforventninger" er en meget attraktiv grund til, at arbejdsgiverne kan ansætte flere indenfor salgsrepræsentanter.

Ikke-Bestilt

Salgsfagfolk, der tjener provisioner, kan ofte tjene betydelige indkomster. Denne mulighed for at tjene provisioner har skabt en følelse af "mistænksomhed" blandt forbrugerne, idet mange føler, at bestilte fagfolk er mere interesserede i at tjene penge end at give dem den bedst mulige værdi.

Arbejdsgiverne genkender denne mistanke og er begyndt stolt at reklamere for, at deres salgsfolk ikke arbejder på provisioner. Forsøget er at få forbrugerne til at tro, at salgsfolkene ikke vil blive motiveret til at sælge dem et produkt eller en tjeneste for mere penge end hvad de sælger produktet eller service til for nogen anden. Med andre ord har ikke-bestilte salgsrepræsentanter intet at vinde ved at opkræve top dollar.

Denne tendens har potentialet til at køre meget talentfulde og dermed værdifulde medarbejdere til at søge en anden arbejdsgiver. Det er sjældent en god ide at aftage indkomstpotentialet hos salgsfolk.

Deltid og 1099

Med omkostningerne til fuldtidsansatte vokser hvert år, ansætter mange arbejdsgivere flere deltids salgspersonale eller vælger 1099 eller Independent Sales Professionals over heltidsansatte. Ræsonnementet bag denne stigende tendens er, at arbejdsgiverne kan få flere salgs fagfolk til at "arbejde" for dem, hvis medarbejderne ikke kommer med de økonomiske byrder, der er forbundet med at have fuldtidsansatte.

Selvstændige og deltidssalgsfagfolk kan ikke individuelt producere de samme indtjeningsresultater som et talent fuldtidsansatte, måske mener arbejdsgiverne, at resultaterne bliver ens, hvis de har flere repræsentanter, der sælger til dem. Og hvis indtægterne forbliver de samme, og deres beskæftigelsesomkostninger er lavere, kan virksomheden enten være mere rentabel eller mere priskonkurrerende.