Ting at overveje, før du bliver salgschef

Hvis du overvejer at overgå til salgssiden, kan det være et klogt valg. Glassdoor har udpeget salgsstyring som det 10. bedste job i landet baseret på potentiel indtjening og ledighed.

De to hovedveje til salgsadministration er at flytte fra en salgsstilling til salgschef eller til at skifte fra en anden form for ledelsesjob til salgsstyring. Den type job, du kommer fra, vil sandsynligvis bestemme dine største udfordringer som salgschef.

Fra Sælger til Salgsleder

Denne overgang kan være uslebne, især hvis du tager ansvar for dine gamle holdkammerater. Du bliver nødt til at sætte nogle grænser for at gøre det klart, at du ikke længere er "en af ​​banden", og det kan være vanskelig og svært.

Start med at møde hver enkelt medlem af dit team en-til-en. Gå over, hvad du mener deres ansvar er. Dette indebærer at give alle meget specifikke mål. Men gør det klart, at du er klar til at lytte til eventuelle kommentarer eller bekymringer, de har - du vil designe enhver form for vrede så hurtigt som muligt, før de bliver store problemer.

Hvis du går ind i en salgschef rolle i en anden organisation, vil du ikke have det samme ulempe med dit salgsteam, men du kan stadig finde overgangskrydsningen. Igen skal du være opmærksom på, at du er lederen. Du er ikke en af ​​pakken, så opfører dig handling i overensstemmelse hermed. På den anden side overkompensere ikke ved at behandle dine sælgere som mindre skabninger. Det er bedst at ramme et godt medium, hvor du optræder som en autoritetsfigur, men en, som dine sælgere respekterer snarere end frygt.

Fra General Manager til Sales Manager

Du kan blive forvirret af, hvor hurtigt dine forhandlere ser gennem din ledelsestaktik, hvis du er nybegynder til salg. Sælgere er professionelle overtalere, og de fleste vil være godt opmærksomme på det, når de bliver manipuleret. Ofte er den bedste tilgang den enkle - giv dine sælgere deres mål, lad dem vide, at du er der for at hjælpe, og hold øje med dem, så du kan belønne topspillere og træde ind, når andre kæmper.

Her er et tip: Sælgere er meget belønnede motiverede. De har tendens til at være meget konkurrencedygtige, og at fremme den følelse kan opmuntre dem til at producere. Men du kan ende med sælgere, der hader hinanden, hvis du overdriver denne tilgang. Forsøg altid at holde konkurrencen på et venligt niveau, eller du vil vende dit salgsteam til Glengarry Glen Ross.

Er jobbet rigtigt for dig?

Dette job er en noget unik blanding, der kræver menneskers færdigheder på to niveauer - med dit team og med deres potentielle kunder - så hvis du ikke anser dig selv for at være en persons person, er det måske ikke for dig. Men hvis du er, vil du opdage, at det kan være et risikabelt men yderst givende karrieremuligheder - givende i både penge og personlig præstation - uanset hvilken bane du tager i positionen. Hvis det lyder som en god kombination til dig, skal du gå efter det. Hvis ikke, er salgschefens position sandsynligvis ikke din kop te.