Når det er tid til at forlade dit salg job

Der er mange grunde til, at salget fagfolk vender sig i deres meddelelser og tager deres talenter (og ulemper) til en ny arbejdsgiver. Nogle grunde er gyldige, og nogle er simpelthen ikke gode karrieremuligheder. For dem, der beslutter sig for at gøre et skridt, er i deres bedste interesse, er der kun et par spørgsmål, som engang besvares, vil hjælpe dig med at beslutte, om det er tid for dig at fortsætte.

Har du ramt et loft?

Hvis du arbejder for en lille virksomhed, kan du hurtigt nå frem til den øverste position i virksomheden. Din oprindelige position hos firmaet kan være så høj som du kan klatre. Hvis dine karrieremål indbefatter at gå i salgsledelse eller til salgschef, og du er sikker på, at disse stillinger ikke eksisterer for dig med din nuværende arbejdsgiver, kan det være din interesse at starte en jobsøgning.

Hvis du i øjeblikket er ansat i en stor eller mellemstore virksomhed, hvor der findes fremskridt, skal du finde ud af, om dine overordnede føler at du er "ledelsesmateriale" og hvilke skridt du skal tage for at opnå en ledelsesposition. Du skal være klar til deres svar og fuldt ud forvente, at det, de fortæller dig, ikke er 100% korrekt. Hvis dine overordnede føler at du stadig har en lang vej at gå, før de overvejer at promovere dig, er de mere tilbøjelige til at tilbyde nogle ekstra træningsprogrammer end at fortælle dig, hvordan de virkelig føler.

Hvis du virkelig føler, at du er klar til yderligere ansvar, og at visse muligheder enten ikke eksisterer for dig med din nuværende arbejdsgiver eller er for langt ude og usikre, kan det være på tide at søge en anden stilling.

Har konkurrencen ødelagt din indkomstpotentiale?

Medmindre du arbejder i en helt ny industri, har du konkurrence. Jo mere modne din industri, jo mere konkurrence vil du sandsynligvis have. Selvom konkurrencen er meget god af mange grunde, kan det også drive overskud ud af en industri, når dit produkt eller din service bliver en vare.

Hvis din industri er fyldt med konkurrence, både i mursten og mørtel og på internettet, og på trods af din bedste indsats for at øge dine salgskompetencer og for at øge din fortjeneste i dine tilbud, kan du ikke tjene den indkomst, du føler dig fortjent, dit fokus bør være på at finde en ny position i en ny industri helt.

"Og hvis bandet du er i, begynder at spille forskellige tuner …"

Denne linje, taget fra Pink Floyd sangen "Dark Side of the Moon," taler til kulturelle forandringer. Hvis din nuværende virksomhed gennemgår en væsentlig ændring i sin kultur, hvad enten det er nyt ledelse, nyt salgsfokus eller endog at ændre produktlinjen, og hvis disse ændringer slet ikke passer, kan det være på tide at se andre steder.

Virksomheder, uanset størrelse, kan gå gennem kulturelle ændringer. Nogle gange er disse ændringer pludselige, og nogle gange tager de lang tid at udvikle sig fuldt ud. En ting, som mange rookie-ledere gør, når de først starter deres position, er at forsøge at løse alle problemer og forbedre alt, hvad der allerede fungerer godt. Deres handlinger resulterer i en pludselig og sædvanligvis negativ kulturændring. Disse typer af kulturelle ændringer er sædvanligvis kortvarige, og på trods af den smerte, der følges af dem, der er mest berørt af forandringerne, er velsmagende.

Men ikke alle kulturelle ændringer er kortvarige, og flere kan påvirke arbejdsvilkårene i meget lang tid. Hvis din nuværende arbejdsgiver er midt i en kulturel forandring, og du føler stærkt, at ændringerne vil være langsigtede og negative, er din beslutning om at forlade en god en.

Har du mistet interesse?

Succes i salg kræver, at du har lidenskab og interesse for, hvad du sælger. En guitarist, der elsker guitarer vil nok gøre det rigtig godt i et salgsarbejde, der finder ham sælge guitarer. Men hvis du ikke har nogen passion for det, du sælger, skal du komme ud så hurtigt som du kan, før du enten bliver bedt om at forlade eller finde din indkomst glidende hurtigt.

Du behøver måske ikke nødvendigvis at elske den produkt eller tjeneste, du sælger, men du skal i hvert fald have et stærkt interesseinterval og tro på det for at lykkes med at sælge det.

Som du vokser i din karriere, kan ting, der en gang interesserede dig og udfordrede dig, blive kedeligt og uinteressant. Hvis du er som nogle, har du brug for en ensartet strøm af forandring i dit liv for at føle dig fuldt engageret og levende. Hvis det er tilfældet, forventer at du måske skal ændre job oftere end de fleste, og at du vil bringe dit behov for forandring med dig, uanset hvor du går.