Forklarer, hvordan du landede dit mest succesfulde salg?

Når du besvarer spørgsmål om dine salgssucceser, skal du sørge for at give et konkret eksempel på, hvordan du lykkedes.

Når ansøgerne bliver interviewet til et salgsarbejde, har intervieweren behov for kvantificerbar information for at kunne få adgang til, hvor vellykket salget virkelig var. For eksempel kan du muligvis give en trinvis opdeling af, hvad du gjorde for at lukke et vanskeligt salg eller det faktum, at dit salg producerede en omsætning på 56 procent årligt over året.

Tips til at reagere på interview spørgsmål om dit mest succesfulde salg

Dette spørgsmål er en reel mulighed for at trompet dine bedste kvaliteter som sælger. Tænk på, hvad du vil formidle til intervieweren. Søger de en go-getter? Del en historie, der afspejler det. Eller, hvis de er interesserede i omfanget af aftalen, understreger det.

Her er flere tips til at reagere på denne type interview spørgsmål:

Fortæl en sammenhængende historie

Hvad gjorde du? Hvilke udfordringer har du overvinde? En god historie har en begyndelse, midten og enden. Det trækker heller ikke for længe eller introducerer mange terminologier, der er specifikke for virksomheden / salget.

Lad være med at være skygge over dine præstationer - men vær ikke pralende, enten

Når interviewerne stiller dette spørgsmål, vil de høre, hvad du har det godt. Så fortæl dem! Du kan prale lidt (fx "Dette var det største salg i kvartalet, og jeg var så glad for at blive anerkendt i årsskiftet i hele koncernen."). Gå ikke over toppen med selvoprykning. Der er en fin linje mellem at vinde og vinde.

Beskriv hvorfor processen gik godt

Måske var du virkelig vedholdende eller måske blev salget landet, fordi hele dit team arbejdede sammen smidigt. Måske går dit salg glat på grund af dit personlige præg, din forpligtelse til at undersøge kundens behov eller en anden faktor.Kald ud de processer og færdigheder, du har brugt til at lande aftalen. Selvfølgelig, hvis der er en bestemt salgsfærdighed, som du ved, at jobbet for hånden kræver, kan du understrege det i dit svar.

Prøve svar

• Mit mest succesfulde salg var en, hvor jeg var nødt til at overtage en kunde fra en anden sælger, der pludselig måtte forlade virksomheden. Jeg kontaktede straks klienten og lod dem vide situationen og sørgede for at udfylde dem på min baggrund, så de ville være behagelige at arbejde med mig. Jeg sagde ikke noget negativt om min kollega, fordi det ville afspejle dårligt på virksomheden. Jeg forklarede også, at jeg havde gennemgået deres fil og var helt op til hastighed på deres situation til dato. Jeg vidste, at min kollega havde en vanskelig tid at få klienten til at forpligte sig til køb af en stor autocamper. En del af problemet var omstændeligt, fordi klienten var en person, der ikke skyndte sig. Jeg var i stand til at give kunden tilstrækkelig tid til at reflektere over købet, og fordi jeg var følsom over for deres behov, kunne jeg i sidste ende lukke salget.

• Jeg vil sige, at mit mest succesfulde salg har alle haft et lignende mønster. Når kunden har udtrykt interesse for produktet, gør jeg mig tilgængelig til at besvare eventuelle spørgsmål, de har. Dernæst uddyber jeg nogle af detaljerne omkring det produkt, de ikke kender til (dvs. funktioner, fordele mv.). Jeg tror, ​​at når en kunde foretager et dyrt køb, kan de have tid til fuldt ud at forstå alle funktionerne, og hvordan hver funktion vil gavne dem. Jeg kan også gerne forklare, hvad der gør et firma (det vil sige producenten) at foretrække frem for en anden. Ved at repræsentere et firma med et overlegen produkt (og et højt niveau af kundesupport) har jeg haft meget succes med at lande det meste af mit salg.

• Jeg har været meget heldig at have mødt mange interessante mennesker i min karriere som salgsforhandler. Et af de salg, som jeg anser mest succesfulde for, var et internationalt salg af et stort antal bøger, som var blevet returneret til mit firma efter en større forhandler lukket. Ved at gå igennem min kontakt base, opdagede jeg, at en engelsk sprogboghandel i en lille forstad til Delhi kunne gøre brug af disse bøger. Jeg var i stand til at tilbyde ejeren en fantastisk aftale. Dette hjalp min arbejdsgiver enormt, fordi vi ikke skulle genopbygge varerne.

Sales Job Interview Tips

Før du går ud på dit næste salgssammenhængende interview, skal du gennemgå disse tips om salgssamtaler, så du kan overbevisende sælge dit vigtigste produkt selv.