Timepriser, der skal opkræves som freelancer

Hvis du er ude af stand til at udføre freelance arbejde, enten på deltid eller som en fuldtids karriere, skal du fastlægge din sats. Uanset om det er timeløn, en dagsrente eller pr. Projekt, kan det være en skræmmende udsigt.

Indstil satsen for lav, du arbejder dig selv i jorden for jordnødder. Indstil satsen for høj, og du kan slet ikke få noget. Det er en fin balance, baseret på erfaring, færdighedsniveau og hvad du anser for en værdifuld brug af din tid.

Så hvis du er klar til at hoppe ind i freelance poolen, eller du allerede er der og vil have råd om den sats, du skal opkræve læs videre. Lad os starte med en advarsel.

Undgå freebies og indledende priser

Det er en let fælde at falde ind i. En virksomhed ønsker at du skal arbejde for dem, men de ønsker ikke at betale. Så de beder dig om at lave lidt noget gratis. Hvis det er godt, får du mere arbejde senere til en anstændig sats. Eller du bliver måske bedt om at opkræve en lavere "introduktionsrate", som er virksomhedens måde at sige "hej, vi tager en chance for dig, du skal skære os en aftale."

Meget få erhverv opererer på denne måde. Forestil dig at kalde en blikkenslager og sige "godt, hvis du løser dette rør gratis, vil jeg ringe til dig for mere arbejde senere." Eller "sænk din pris i halvdelen, og jeg garanterer mere arbejde ned ad vejen." I næsten alle andre erhverv er prisen prisen, og det er det. Så har samme respekt for dig selv. Hvis en virksomhed ikke ønsker at betale dig, hvad du er værd, skal du finde en anden, der vil.

Oplad freelancen du har tjent

Når du først kommer ind i forretningen, er du grøn. Du har ikke lært det hårde nosed på joblektionerne, der vil gøre dig sand professionel. Du vil have kollegiumoplevelse, men det er ikke en plaster på den slags oplevelse, du får fra at arbejde i et hurtigt tempo i et år eller to.

Så når du freelance i de tidlige dage, gør du det ikke for pengene, din timepris vil være ret dårlig. Du gør det for at etablere en kundebase og for at få mere varieret arbejde i din portefølje.

Du kan endda beslutte at påtage sig gratis opgaver (pas på, men det er nemt at misbruge eller sætter en lav bar for løn) eller gøre en masse pro bono arbejde. På dette stadium er det fint at opkræve alt fra $ 20 til $ 30 i timen eller mindre, hvis du vil have arbejdet.

Efter nogle år, siger du 3-5, har du fået indsigt, der gør dig til en bedre designer eller annoncør, og du vil have lært færdigheder, der ikke kan læres på college. Disse berettiger alle dine nyligt øgede freelance-sats. Det kan være alt fra $ 35- $ 60 pr. Time, og det tager ikke højde for de større markeder som New York og L.A., der kræver ekstra penge til dækning af større udgifter.

I senere år har du ret til at opkræve meget mere

Når du rammer 5-10 års erfaring og har masser af fremragende arbejde og klienter i din portefølje, er det tid til at øge din sats igen. Nu betaler de potentielle kunder ikke kun for det arbejde, du skal levere, men kvaliteten af ​​arbejdet, du kan gøre, og den tid det tog dig at få den erfaring. Nogle vil finde det en svær sats at sluge; hvorfor skal de betale dig $ 70 - $ 100 pr. time, når de kan pope online og finde et logo på $ 50 eller finde en designer på Craigslist, der vil oplade jordnødder?

Husk at fortælle alle, der spørger din sats, at de får, hvad de betaler for. Efter 10-15 år kan denne sats gå op til $ 150 - $ 200 pr. Time. Og efter 20 år, godt er himlen grænsen. På dette stadium i din karriere har du stor erfaring at trække på. Du vil også være meget hurtigere på dit job. Hvad plejede at tage dig fire timer kan kun tage dig 90 minutter nu. Du vil komme med elegante løsninger på mindre tid, og løsningerne vil alle være meget nyttige.

Påmind klienter, at tiden er værdifuld, herunder deres eget

Måske er en af ​​de største uretfærdigheder i freelanceverdenen, hvordan virksomheder ser værdien af ​​en freelancer. Lad os se på dette på to måder for at illustrere punktet.

Den traditionelle måde

Når kunden vælger en freelancer, giver han eller hun et tilbud baseret på arbejdets omfang. I dette tilfælde er satsen $ 100 pr. Time, og skønnet om 40 timer for at fuldføre rebranding opgaven givet af kunden. Det giver i alt $ 4.000, og arbejdet tager cirka en arbejdsuge at afslutte, selvom disse timer sandsynligvis vil sprede sig over flere uger. I slutningen af ​​den opgave kan der være behov for yderligere arbejde, en gennemgangsproces og den sædvanlige frem og tilbage, indtil alle er glade.

Efter flere uger, eller måske endda måneder, er jobbet færdigt. De ekstra timer tilføjede yderligere $ 1.000 til jobbet, og klienten fik alt, hvad de havde brug for efter to måneder.

Kort sagt - Tid brugt: 2 måneder. Omkostninger: $ 5.000

Den erfarne vej

Når kunden vælger en freelancer, giver han eller hun et tilbud baseret på arbejdets omfang. Denne freelancer har over 20+ års erfaring under hans eller hendes bælte. Det tager cirka 4 timer at gøre dette arbejde, det vil være alt, hvad kunden har brug for, og gebyret for dette er det samme som jobbet ovenfor - $ 5.000.

I dette scenario får klienten kolde fødder. Nu er jobbet ikke $ 100 / hr, men $ 1.250 pr. Time. Det er en svimlende sats, højere end nogen advokat eller lægeafgifter. De ønsker ikke at betale det.

Men i dette tilfælde mangler klienten det store billede. Den erfarne freelancer vil ikke få jobbet, fordi de ikke anses for at være værdi for pengene. Men de vil spare kunden mange mange uger af tid, give den samme tilfredshed og gøre det for samme pris.

Hvis du spurgte kunden, "vil du gerne have det til $ 5.000 om fire timer eller 8 uger?" Svaret ville være åbenlyst åbenlyst. De vil have de fire timer. Men på grund af den måde, systemet fungerer på, tænker de på $ 5.000 for 50 timers arbejde mod $ 5.000 i 4 timers arbejde. Det er den forkerte måde at se på det, i betragtning af at tiden er noget en klientværdier over penge. Overvej dette næste gang du tænker på din timepris.

Husk Picasso

En af de bedste måder at se på dette er illustreret perfekt i denne historie om en af ​​de store genier i vores tid, Pablo Picasso. Legenden siger, at Picasso var sat på en parkbænk skitsering, da en kvinde, en meget dristig derpå, bad ham om at lave hende en skitse. Det gik sådan sådan:

"Oh, jeg kan ikke tro det, du er den store Picasso! Venligst herr, du skal skitsere et portræt, og jeg skal ikke forlade, medmindre du siger ja!"

Nå, at være noget af en gentleman, accepterede Picasso. Han sad et øjeblik eller to og studerede hende og satte sin blyant i papiret og afsluttede med et enkelt slag. Den tid, blyanten var ved at røre ved papiret, skulle have været et par sekunder, måske mindre.

"Det er … storslået!" Kvinden strålede og sprang faktisk om, hvordan Picasso havde fanget hendes meget ånd og lighed i det ene slag.

"Hvor meget skylder jeg dig herr?" spurgte kvinden.

"Ti tusind dollars" svarede Picasso uden at savne et slag eller øge et øjenbryn. Han var dødelig alvorlig.

Kvinden var naturligvis shell-chokeret og havde problemer med at få hendes ro.

"Ti tusind dollars ?!" hun sagde. "Det er forfærdeligt! Hvorfor tog det dig et par sekunder at gøre dette!"

Picasso åndede dybt i et sekund og svarede derefter

"Fru, det tog mig hele mit liv."

Selvom chancerne for at du bliver den næste Picasso sandsynligvis er slanke, er det faktum, at når du opkræver din sats, skal du tage højde for alle de års erfaring, der har gjort dig til designer, tekstforfatter eller kunstdirektør du er. Du oplader ikke bare for din tid, men de mange år med blod, sved og tårer, det tog for at nå dit niveau af færdighed. Sæt aldrig tilbage fra det.