Se, hvis Kommissionen betaler er rigtig for dig

Nogle typer af job, især i salg og markedsføring, tilbyder provision til løn, enten som medarbejderens eneste indtjening eller i tillæg til en grundløn. Hvad er provision og hvordan betales det?

En provision er en sum penge, der udbetales til en medarbejder ved afslutningen af ​​en opgave, som regel at sælge en vis mængde varer eller tjenesteydelser. Det kan betales som en procentdel af salget eller som et fast dollarbeløb baseret på salgsvolumen.

Arbejdsgivere bruger ofte salgsprovisioner som et incitament til at øge arbejdstagernes produktivitet. Når en provision udbetales ud over en løn, kan den indgå i medarbejderens lønseddel eller, betalt på en separat tidsplan, normalt to gange om måneden eller månedligt.

Typer af Kommissionen

De grundlæggende former for provision udbetalt til medarbejdere omfatter følgende:

Grundløn plus provision. Foretrukket af mange ansatte garanterer dette medarbejderen en garanteret grundløn plus en procentdel af det salg, de foretager i en given periode. Fordelen for medarbejderen er, at de kan stole på deres grundløn under lempere salgsperioder. Der er altid udsving i salget i løbet af året, uanset produkt eller service.

Arbejdsgiveren har den fordel at være i stand til at fastsætte grundlønnen noget lavere, da medarbejderen har evnen til at tjene mere baseret på deres præstationer og evne til at sælge. I denne form for struktur vil procentdelen af ​​det salg, der udbetales af Kommissionen, have en tendens til at være noget lavere end det, der ydes af medarbejdere, der arbejder strengt efter kommission.

Straight commission. Det betyder, at medarbejderen tjener hele deres løn baseret på en procentdel af det salg, de gennemfører. Dette kan være et meget lukrativt arrangement for højt talentfulde og motiverede sælgere. Den procentdel, de tjener på hvert salg, har tendens til at være højere end hvis de modtager en grundløn, og i nogle tilfælde vil de øges, når de opnår et forudbestemt mål.

Tegne imod provision. Nogle medarbejdere, der arbejder med straight commission, er i stand til at tegne imod deres kommission, hvilket betyder at de i begyndelsen af ​​en lønperiode får tildelt en vis sum penge, kaldet en forudbestemt tegning. Selvfølgelig skal de betale arbejdsgiveren tilbage ved afslutningen af ​​betalingsperioden. I denne situation er alt tjent over lodtrækningen lønnen. Dette medfører en risiko for medarbejderen, fordi hvis de ikke har en vellykket periode, kan de ende på grund af arbejdsgiverens penge.

Restbeløb. Nogle gange kan bestilte sælgere tjene en restprovision på deres kunders varer og tjenesteydelser, så længe kunden fortsætter med at købe fra selskabet. Dette er almindeligt i forsikringsselskaber, hvor sælgeren fortsat vil modtage en procentdel af deres kunders betalinger, så længe kunden forbliver hos virksomheden. I bedste tilfælde kan sælgeren fortsætte med at modtage en restkommission, selv efter at de er flyttet til et andet firma.

Hvor meget Kommissionen kan du tjene?

Provisionen er ofte variabel, uanset om medarbejderen er betalt en grundløn eller rent provision. Prisen eller procentdelen af ​​kompensationen kan afhænge af typen af ​​produkt eller service, der sælges. Det kan stige gradvist efter at have nået visse salgsmål, enten med en dollar eller en enhedsbeløb. Når du bliver tilbudt et arbejde med provisionløn, skal du sørge for, at du fuldt ud forstår alle de variabler, der vil påvirke din hjemmeindtægt.

Fordele ved kommissionsbaseret kompensation

Arbejdsgodtgørelse har mange fordele for højt motiverede og talentfulde sælgere. Men husk at udvikle en kundekreds tager tid. Når du begynder en ny position, vil du sandsynligvis bruge et par måneder til virkelig at begynde at tjene dit sande potentiale. Sørg for at du har nok besparelser til at være behagelige, mens du laver nye kontakter.

Selvom mange stillinger betaler en grundløn, er værdien af ​​arbejde for provision, at du har kontrol over, hvad du tjener. Højt motiverede sælgere vil tjene generøse provisioner, mens deres mindre ambitiøse kolleger ikke vil. Der er også nogle job, der er mere lukrative end andre.

Tips til arbejde i et kommissionsbaseret job

Vellykket arbejder i en kommissionsstilling tager et unikt sæt evner. Hvis du er drevet til at lykkes, skal du konstant skubbe for at opnå mere, nyde at hjælpe folk og have en tørst efter viden og gode kommunikationsevner. Du har et godt fundament til at opbygge de salgskompetencer, der er nødvendige for succes som kommissionsmedarbejder.

Du skal være villig til at sætte i hvad tid det tager at lære om dit produkt og dine kunder at levere det serviceniveau, der kræves for at udmærke sig i kommissionssalg.

De økonomiske gevinster kan være gode, men de mest succesfulde personer, der arbejder på kommission, er dem, der virkelig elsker deres produkt eller service, og er forpligtet til at dele det med alle de møder.