Strategier for kvinder til at forhandle lønkompensation

Forhandlingsløn er ikke let, og det kan være særligt vanskeligt for kvinder. Generelt er kvinder mindre tilbøjelige til at anmode om flere penge, når de bliver tilbudt et job og mere tilbøjelige til at blive i et lavere lønnet job. Årsager varierer, men nogle af det indebærer at være ubehageligt at diskutere løn og være tøvende med at bede om mere.

Kønsbetalingskortet

Det faktum, at kvinder tjener mindre end mænd komplicerer lønssituationen. Det er ikke kun mænd, der tjener mere, og kvinder tjener 79 cent for hver dollar for hver dollar en mand tjener. Payscale's rapport om staten for kønsbetalingsgap i 2019 identificerer betydelige forskelle mellem mænds og kvinders indtjening baseret på en række faktorer.

Den eneste gang, der ikke er et kønsforskel mellem mænd og kvinder, er, når man sammenligner single childless mænd og kvinder. Derefter er spillefeltet ikke engang. Jen Hubley Luckwaldt, redaktør for Payscale's Career News blog siger, "Dataene viser, at kvinder betaler en straf for at gifte og have børn - selv når de aldrig prioriterer familie over arbejde. Den eneste gang lønforskellen er 0,0 procent er, når vi sammenligner single, barnløse mænd og kvinder med de samme job og erfaringer, som aldrig prioriterer den personlige over den professionelle.

Hvad dette betyder er, at lønforskellen skyldes i det mindste delvist ubevidst bias. Selv når de har de samme job som mænd og arbejder lige så hårdt som deres mandlige kolleger, opfattes kvinder med familier som mindre dedikerede og har de faglige konsekvenser."

Da du ikke starter lige konkurrencevilkår, er det vigtigt at kunne forhandle en kompensationspakke. Det behøver ikke engang at ligestille med dit køn. Det er lige så meget et spørgsmål om at få betalt, hvad du er værd i dagens arbejdsmarked.

Hvis du ikke er komfortabel at tale om løn, er det ikke bare dig

Hvis du diskuterer hvad du har tjent - og hvad du forventer at tjene - gør dig ubehageligt, er du ikke alene. En undersøgelse fra Glassdoor rapporterer, at 60 procent af kvinden og 48 procent af mændene mener, at lønhistorie spørgsmål ikke skal stilles. Kvinder er også mindre tilbøjelige til at forhandle kompensation, to ud af tre kvinder (68 procent) forhandler ikke løn sammenlignet med omkring 52 procent af mændene.

Når (og når ikke) at forhandle løn

Nogle eksperter mener, at du altid bør forhandle løn og bede om flere penge. Før du gør det, er det dog en god idé at undersøge jobbet og arbejdsgiveren for at være sikker på, at kompensationspakken er omsætningspapir. Der er nogle stillinger, hvor lønfrekvensen er fastsat på forhånd. På plus side vil der ikke være kønsdiskrimination, fordi alle betaler det samme. På den negative side er hvad du bliver tilbudt, hvad du vil blive betalt.

Nogle af de job, der har tendens til at have en fast løn sats inkluderer:

• Detailhandel, kundeservice og gæstfrihed på lavt niveau job
• Timepositioner
• Indgangsniveau job
• Union job
• Job, der betaler en rådende sats
• Statslige og civile arbejdspladser
• Job i store virksomheder med en struktureret kompensationsplan (du kan muligvis forhandle et højere beløb på en række i dette tilfælde)

Når du bevæger dig op på karrierestigen og kompensationen bliver mere konkurrencedygtig, bliver køns lønforskellen større. Payscale rapporterer, at kvinder betaler niveauer på $ 49.000 ved 35- til 40-årige, mens mandlige lønniveauer går ud på $ 75.000 ved 50- til 55-årige. Den største lønforskel er for ledere med kvinder, der tjener 32,8 procent mindre end mænd.

Mange mellemkarriere til højtstående job har omsættelige lønninger. Kompensation kan indgå i et lønområde med lavt, mellem- og højpunkt, eller det kan betales selektivt ud fra kandidatens kvalifikationer, hvilket er når køn bliver en faktor.

Kvinder er mere tilbøjelige til at blive betalt i den nedre ende af skalaen, fordi de starter med et lavere prispunkt. Fordi du i øjeblikket tjener mindre, kan du blive tilbudt mindre. Dette kan tilføje op til en betydelig mængde tabt kompensation i din arbejdskarriere.

Sådan bestemmes det, om et jobtilbud kan forhandles

Den bedste måde at afgøre, om et jobtilbud er omsætningspapir er at gennemføre så meget forskning på job og virksomhed som du kan. Du behøver ikke at sige "ja" med det samme. Anmod om lidt tid at overveje, og indsaml så mange data som muligt. Brug websteder som Payscale og Glassdoor til at undersøge, hvad jobbet - og du - er værd.

Hvis du kender nogen hos firmaet, spørg, om de ville være i stand til at hjælpe dig med at overveje tilbuddet. Du kan også spørge, om de er i stand til at give dig et indblik i virksomhedens kompensationspolitik og praksis.

Hvornår skal man forhandle et modtilbud?

Hvis du er meget begejstret med et jobtilbud, kan du acceptere det med det samme. Eller du kan tage lidt ekstra tid for at være sikker. Vurder forsigtigt tilbuddet, sammenligne det med det job, du har nu, de fremtidige udsigter hos din nuværende arbejdsgiver og de øvrige job, du har ansøgt om. Overvej fordelene, frynsegoderne, pensionsplanen, aktieoptionerne og andre tillæg, før du begynder at forhandle. Vet, hvilken medarbejder frynsegoder er typisk åbne for forhandling.

Hvis alt virker perfekt, behøver du ikke at anmode om flere penge, bare fordi du kan. Husk, at dette job, hvis du accepterer det, er basislinjen for din fremtidige indtjening, så overvej omhyggeligt, om du skal lave en counteroffer, før du accepterer det.

Tips til kvinder for at anmode om flere penge

Ved, hvor meget du vil tjene.

Før du selv tænker på forhandlingsløn, er det vigtigt at vide, hvor meget du forventer at tjene i dit næste job. Hvis tilbuddet ikke er tæt, behøver du ikke tage det. Hvis du for eksempel forventede $ 60.000, og tilbuddet er for $ 40.000, er det nok for meget af en rækkevidde. Overvej dine forventninger og indse det er nok ikke jobbet for dig.

Ved at det er acceptabelt at spørge.

Du kan ikke føle dig komfortabel med at bede om flere penge, men det betyder ikke, at det ikke er okay at spørge. Det er bedre at stille spørgsmålet end at spekulere på, om du kunne have forhandlet et bedre tilbud. For eksempel blev en kandidat tilbudt en fantastisk kompakt pakke af sin drøm arbejdsgiver. Selv om hun ville have taget det første tilbud, spurgte hun om der var nogen fleksibilitet. Selskabet tilbød hende mere base løn og en bonus. Hvis hun ikke havde spurgt, ville hun ikke have vidst, at der var plads til at få en bedre aftale.

Vær opmærksom på kønsforskelle.

At tage tid til at undersøge lønninger hjælper dig med at lære, om dette er en rolle, hvor kvinder traditionelt kan betales mindre. Hvis det er, kan der være en chance for at få mere. Vær kreativ når du modvirker, hvis grundlønnen ikke er omsætningspapirer, kan det måske være bonuser, fordele eller en forpligtelse til fremtidige hæve.

Få ansættelseslederen på din side.

Ansættelseslederen kan være din advokat for et bedre tilbud. Hvis han eller hun virkelig ønsker at ansætte dig, kan de skubbe menneskelige ressourcer eller ledelse for at få dig mere. En måde at nærme sig på er at sige noget som om, "Jeg ville være begejstret med stillingen, men er der noget spillerum i kompensationspakken?" På den måde spørger du ikke direkte mere, du er simpelthen spørgende.

Vær informeret og parat til at lave en tonehøjde.

Når du diskuterer et jobtilbud med en arbejdsgiver, skal du være klar til at forklare, hvorfor du er højere løn. Du kan dele de data, du har samlet, minde ansættelseslederen for dine legitimationsoplysninger og gentage din evne til at hjælpe organisationen med at lykkes.

Pas på hvad du siger.

Der er gode måder - og ikke så gode måder - at bede om flere penge. Der er nogle ting, du bør undgå at sige, når du forhandler løn, fordi de ikke hjælper dig med at gøre sagen.

Hold det positivt.

Når jobtilbudet er meget lavere end forventet, skal du holde eventuelle negative tanker, du måtte have for dig selv. Forlang ikke flere penge. Selvom du får det, kan det forårsage hårde følelser. Hvis det er så lavt, at du ved, at du ikke tager det, er det fint at nævne, at tilbuddet ikke var det, du havde forventet. Tak arbejdsgiveren for tilbuddet og fortsæt.

Ved at du ikke behøver at tage jobbet.

Hvis der ikke er nogen måde, som du og organisationen kan komme til udtryk om en rimelig kompensationspakke, der er behageligt for både dig og firmaet, hvis en modofficer ikke hjælper med at broere kløften, kan du høfligt afvise tilbuddet og fortsætte dit job Søg.

Nøglen til lønforhandlingssucces

Selvom forhandlingsløn ikke er let, jo bedre informeret er du, jo mere du forsker, og jo flere data du indsamler, desto bedre er det, du vil være, at succesfuldt forhandle et jobtilbud. Hvis du er villig til at spørge, kan du muligvis få en højere løn.

Husk, at hvis du kan øge lønnen til dette job, vil du også øge dit fremtidige indtjeningspotentiale.