4 Praktiske tips til forhandling af en lønforhøjelse for kvinder

Du har hørt alt om køns lønforskellen i USA og kan nok recitere statistikken i din søvn - især de 79 cent på dollaren, som kvinder tjener i forhold til deres mandlige ligestillede.

Vi er ikke ved at forsøge at løse det nationale lønforskelle. Men hvad vi kan vise dig, er, hvordan du indsnævrer din personlig lønforskelle. Her er hvad du behøver at vide, sige og gøre for at tjene flere penge.

Hvad du behøver at vide

"Det allerførste du skal vide, er, hvor meget du er værd, og hvor meget en mand i en tilsvarende position er værd," siger Alison Doyle, Jobsøgning ekspert for balancen. Du kan starte med at gå til Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com og andre lønnetsteder for at få en følelse af, hvilke lønninger der er for job, du kigger på. Men ved, at disse tal - fordi de er baseret på den gennemsnitlige løn for både mænd og kvinder - bliver lav. Du vil målrette mod gennemsnittet af mænd, så tag de tal, du finder og øge dem med en god 25 procent.

Menneskelige ressourcer og jobbrædder kan også være en god kilde til information, noterer Doyle. "Spørg: Er der et lønområde for denne stilling? Nogle af dem angiver det lige på hjemmesiden."

Hvis du forhandler om en rejse frem for et nyt job, skal du også have et godt greb om, hvad du har bidraget, siger Dr.Ben Sorenson, Vice President for Optimum Associates. I stedet for at forsøge at oprette et dokument, der chartrer dette ser tilbage, start i dag og gør det fremad. Hvis du modtager en email fra din chef, der sætter dig på ryggen for en stor sejr, skal du sætte den i mappen. Det samme gælder salgstallene, hvor du har spillet en rolle - især dem, der viser, hvordan din præstation i år forbedret sig sidst.

Hvad du skal sige

Når et tilbud rammer bordet, er du fristet til at gøre en lille dans med glæde. Gør det i dit hoved - men lad det ikke slå dit ansigt. Sig 'tak,' selvfølgelig (Doyle siger at være rart snarere end omstridende er nøglen), så bede om tid til at overveje.

Når du er klar til at svare, er der en måde at bede om mere: "Jeg er virkelig begejstret for tilbuddet, men på baggrund af min forskning synes det lavt." Lad også firmaet vide, at de ikke er det eneste spil i byen: "Jeg er nødt til at give de andre virksomheder jeg taler med høflighed for at fortælle dem, at jeg har et tilbud. Jeg ville gøre det samme for dig."

Hvis du i stedet beder om en rejse, har du brug for et andet sprog. Igen kommer det tilbage til din forestilling. ("Tænk ikke på, hvad din virksomhed gør for dig", en af ​​mine tidlige chefer rådede mig, riffede på JFK, "men hvad du gør for din virksomhed.") Læg det på bordet og spørg så: "Som et resultat af denne præstation, ville det være muligt at få en hævning eller forøgelse af løn? "Hvis svaret er nej, følg op med det samme med:" Jeg vil gerne have din feedback om at øge min løn til dette niveau baseret på hvor jeg stå i organisationen og på min præstation, "rådgiver Sorenson.

Hvad du ikke bør sige

Når du ansøger om et nyt job, er det almindeligt at blive spurgt din lønhistorie, eller hvor mange penge du vil gøre. Besvar ikke disse spørgsmål, siger Katie Donovan, grundlægger af equalpaynegotiations.com.

"Besvarelse af et af disse spørgsmål vil holde dig underbetalt," siger hun og tilføjer, at hvis du udfylder en online ansøgning, skal du lade den være tom. ("Hvis det er et obligatorisk felt, der er sat i 0,00," siger hun. "For de fleste systemer, der accepteres, de søger bare et ciffer.")

Og hvis du bliver spurgt hvad du er i øjeblikket gør? "Hvis du er blandt de 60 procent af amerikanerne, der arbejder i den private sektor, er det faktisk fortroligt," siger Donovan. Og Massachusetts gjorde det bare ulovligt at spørge om lønhistorie i en jobsamtale, en tendens der kunne gå landsdækkende. Så i mange tilfælde kan du ærligt sige, at du ikke har lov til at afsløre det.

Eller du kan finde en anden måde at undvige spørgsmålet:

• "Det handler ikke om mig, det handler om jobbet. Hvad er jobbet budgettet til? "
• "Jeg flytter fra en by, hvor leveomkostningerne er billigere."
• "Jeg har lige fået en kandidatgrad, så jeg er ikke sikker på, at min tidligere løn er relevant."

Hvis alt andet fejler, siger Doyle, at du kan smide en rækkevidde, men gøre det med en codicil om hvorfor du forventer at være i den høje ende af det.

Hvordan skal jeg sige det

Jeg har altid aftalt med Julia Roberts i "Erin Brockovitch" og Meg Ryan i "You've Got Mail": Arbejdet er personligt. Og af den grund kan det være følelsesmæssigt. Men når du forhandler, er du nødt til at forlade den følelse ved døren. Det betyder tanken om retfærdighed - og det faktum, at andre i virksomheden kan tjene mere - burde ikke komme ind i diskussionen.

"Du forhandler ikke om lige løn," siger Sorenson. "Du forhandler for forhøjet betale."

Med Kelly Hultgren