Hemmeligheder til at hjælpe dig med at forhandle en højere startløn

Nervøs at forhandle din startløn? Vær ikke. Ifølge CareerBuilder-undersøgelsen forventer 73 procent af arbejdsgiverne, at de vil forhandle i løbet af ansættelsesprocessen.

Derudover kan ikke forhandling koste dig så meget $ 1 million i løbet af din karriere. Et par tusind dollars om året kan virkelig tilføje op. Hvis du bliver i samme firma i mange år, vil din hæve sandsynligvis blive beregnet som en procentdel af din nuværende indtjening, hvilket betyder, at en lowball-løn vil følge dig i hele din ansættelsesperiode med organisationen.

Selvom du forlader for grønnere græsgange, kan du ikke undslippe skyggen af ​​det ene lavboldtilbud. Hvorfor? Fordi mange arbejdsgivere baserer deres tilbud i det mindste delvist på kandidaternes lønhistorie. (Selv om de ikke bør mere på det om et øjeblik.)

Hvert jobtilbud er derfor en mulighed for ikke bare at øge din løn i dag, men også at styre en højere løn på lang sigt.

Timing er alt.

I en perfekt verden vil hver jobopgørelse indeholde et lønområde, så begge parter kan fortsætte uden at bekymre sig om at spilde deres tid på et lavt lønnet job eller en kandidat, der er uden for deres budget. I denne ufuldkomne verden finder du dog ikke altid, hvor meget et arbejde betaler, før du har investeret en del tid i processen.

Så frustrerende som dette er, modstå trangen til at skubbe for lønoplysninger ved det første interview. Hvis ansættelseslederen ikke nævner rækkevidde, skal du først tage den op. Gør dem forelsket i dig først - mens du hemmeligt samler intel på hvad dette job indebærer. Du kan måske opdage, at rollen er mere junior eller senior end titlen angiver, hvilket vil ændre din forespørgsel (og muligvis din interesse i jobbet).

Hvis du bliver bedt om at nævne din pris tidligt, er det helt fint at sige, at du er fleksibel og ønsker at lære mere om jobbet og de involverede opgaver.

Skvaller er ikke forskning

Folk elsker at tale om deres løn med venner og kolleger, og de bør - være mere gennemsigtige om lønnen kan kun hjælpe arbejdstagere i det lange løb. Mysteriet omkring løn tjener kun arbejdsgivere.

Når det er sagt, antager du ikke, at hvad du hører, er hele sandheden. Selvom din kabine nabo er omhyggeligt ærlig, mens du rapporterer hans løn, vil du ikke kende den fulde kontekst. Han kan have en varm færdighed, som du mangler i øjeblikket, eller flere års erfaring på et beslægtet område, der gør ham mere værdifuldt for holdet.

For at sammenligne æbler med æbler skal du se på vetted løndata fra tusindvis af anonyme respondenter, der ikke har nogen grund til at strække sandheden. Det er her online lommeregnere og undersøgelser kommer til nytte. Brug disse til at sammenligne din løn til det af jævnaldrende med lignende færdigheder og erfaring. Tag dig tid til at undersøge, hvad der er en god løn for nogen med din karriere legitimation.

Løntilbud bør aldrig være baseret på historie

Tidligere sagde vi, at arbejdsgiverne ikke skulle basere tilbud på kandidaternes tidligere løn. Hvorfor? Fordi virksomheder skal bruge deres kompensationsbudgetter til at incitamere og belønne de ting, de har brug for for at nå deres forretningsmål. For et firma kan det betyde at betale en præmie for et bestemt færdighedssæt. For et andet selskab kan det betyde belønning af institutionel viden og kundeforhold.

Baserer løntilbud på, hvad et andet selskab har besluttet at belønne er ineffektivt, mindst sagt. Men udelukker en føderal lov, der forbyder lønhistorie spørgsmål under interview processen, vil der sandsynligvis altid være nogle arbejdsgivere, der vælger at gå denne rute alligevel.

Som jobsøgende er dit mål ikke at få dem til at se fejlen på deres måder. Dit mål er at blive betalt. For at gøre det, skal du prøve at styre samtalen væk fra lønhistorie og tilbage til emnet ved hånden: passende kompensation for dette job.

At holde lønhistorie til dig selv kan komme i brand igen.

PayScale's rapport, Asking for Salary History … History?, Afslørede et overraskende faktum om jobsøgende, der tilbageholder eller afslører oplysninger om tidligere løn. Mens mænd modtager højere tilbud, når de nægter at oplyse deres lønhistorie, har kvinder faktisk en lønbøde for at gøre det samme.

Vent, hvad? Ja, det er sandt. Fra rapporten:

"En kvinde, der bliver spurgt om hendes lønhistorie og afviser at oplyse tjener 1,8 procent mindre end en kvinde, der afslører. Hvis en mand nægter at oplyse, får han betalt 1,2 procent mere i gennemsnit."

Det betyder, at når det kommer til lønhistorie, må mænd og kvinder muligvis bruge forskellige taktikker for at få det højeste tilbud.

Kvinder skal henvende sig til lønforhandlinger forskelligt

Faktisk viser forskning, at kvinder måske skal bruge forskellige forhandlingsteknikker generelt. Forskning viser, at forhandlere straffer kvinder, når de beder om mere under lønforhandlingsprocessen. Forskerne teoretiserede, at "opfattelser af pænhed og krævendehed forklarede modstand mod kvindelige forhandlere."

Et svar kan være at binde den højere anmodning til en fælles fordel. For eksempel kan en kvinde, der forhandler et jobtilbud for en salgsrolle, påpege, at det ikke ville være i selskabets bedste at ansætte en sælger, der tog det første tilbud på bordet.

Tænk ud over dagens tilbud

Ud over at forhandle en højere sats er det vigtigt at se på fremtidige muligheder. Dette kan betyde at spørge om oversigtsplanen og / eller bonusberettigelsen eller spørge om uddannelsesmæssige fordele, som vil hjælpe dig med at øge din profil til fremtidige forhandlinger. (Igen, varme færdigheder svarer ofte til en højere løn!)

Det handler om total kompensation

Endelig glem ikke fordele som sundhedsforsikring, 401k match og aktieoptioner. Nummeret du ser på din lønseddel er kun en del af din samlede kompensation. Fremragende sundhedsforsikring eller aktieoptioner, der går steder, kan tilføje mere til din bundlinje end en højere løn. Se på det store billede, før du accepterer eller afviser deres endelige tilbud.