Vil et andet jobtilbud tilbyde din løn?

Bare tanken om at bede din chef om en rejse kan være nok til at gøre din håndflader sved. Er det bedre at styrke din sag ved at bruge et konkurrerende tilbud som ammunition for at øge din løn?

Det kan være. Tilbage da jeg var på SmartMoney magazine, gik jeg til min redaktør kontor og lavede en sag for en rejse. Han sagde, at han ville elske at give mig en, men at han havde brug for at forsvare det til sin chef - så han fortalte mig, at jeg skulle få et tilbud og komme tilbage. Det gjorde jeg bare, og det fungerede. Men det er ikke en strategi uden risiko. Din nuværende virksomhed kunne beslutte at lade dig gå. Du risikerer også at fremmedgøre den arbejdsgiver, du bruger som et alternativ.

"Det er en højrisiko, høj belønning værdi proposition," siger Jena Abernathy, forfatter af "Inequality Equalizer." Der er rigtige og forkerte måder at spille spillet. Her skal du overveje, inden du bruger et konkurrerende tilbud til ante på arbejde.

Undersøgelse kan være en god ting

Først og fremmest: "Det gør aldrig ondt at udforske," siger Abernathy. Ikke alene er det en mulighed for netværk, men det er også en god måde at måle, hvordan din værdi er vokset på det åbne marked. Det er også et middel til at bestemme, om der er andre virksomheder, du hellere vil arbejde for - eller bekræfte dit engagement (og tilfredshed) med din nuværende arbejdsplads. "Du bør evaluere dine muligheder hvert tredje år," siger hun.

Ønsker du flere penge, eller føler du dig undervurderet på arbejdspladsen?

De to spørgsmål er ikke nødvendigvis ens og ens. Gør noget soul-søgning, før du starter din søgning, og spørg dig selv, hvad der virkelig kører dit skub for mere penge?

"Hvis det bare er penge du er efter, og du virkelig kan lide dine jobopgaver, virksomhedskulturen og dit forhold til din vejleder, så fortsæt med forsigtighed, inden du går ind for at præsentere et konkurrerende tilbud", siger Paul McDonald, administrerende direktør for bemandingsfirmaet Robert Half International Inc. Sørg for at du overvejer din samlede belønningspakke - ikke bare løn, men også fordele, arbejdsforhold, sponsorering og balance mellem arbejde og liv. Nogle af disse immaterielle aktiver giver både kort- og langsigtet værdi.

Hvis det er tilfældet - og en hæve er ikke i kortene - så kan din arbejdsgiver måske tilbyde andre incitamenter (med økonomiske gevinster i tankerne) som at arbejde en dag eller to hjemmefra eller flere betalte feriedage.

Kend dit nummer, kend din målgruppe

Følelse underbetalt er ikke det samme som kende du er baseret på dine legitimationsoplysninger og erfaringer. Gå til websteder som Glassdoor, PayScale og Fairygodboss (som er specifikt til kvinder) for at få en ide om, hvad andre arbejdsgivere betaler for de samme færdigheder og erfaring som dig. Når du har et bestemt nummer i tankerne, skal du også kende din vejleders personlighed, siger McDonald. "Det er svært at skrive noget ud og ikke såre følelser ellers," siger han.

Forberedelse anbefales altid, men især nødvendigt, hvis du har bemærket, at din chef har en tendens til at blive følsom eller defensiv. "Rolle-play med en mentor, hvordan samtalen skal gå", siger McDonald, der foreslår at bede personen om at løbe gennem de forskellige mulige svar på din anmodning. "På den måde er du forberedt på hvad du vil sige."

Behandle det som om du ville have nogen anden lønforhandling

Hvis du bruger et konkurrerende tilbud om at udnytte et løft, er det sidste, du vil gøre, at komme til bordet med tilbuddet alene. Ud over at kende dit nummer og dit publikum, kommer også tilberedt med bevis for den høje kvalitet af dit arbejde. Du skal vide, hvad du er værd og bevise det.

Eller som Abernathy sætter det: Hold altid score.

"Her er hvad jeg bragte til virksomheden, og her er hvad jeg gerne vil have til gengæld", foreslår han som en model til at lave din sag. Det kan hjælpe med at holde en liste (selv på din iPhone) af alle de ting, gode og ikke så gode, som du har gjort for virksomheden. Når du er foran din vejleder, gennemgå de ting, du synes har været succesfulde, og så de ting, der ikke har gået så godt, med vægt på, hvad du har lært af dem. Og husk: Tillid er en ting, men at komme ind med et oppustet ego er et andet. Lad det stå ved døren, siger McDonald: "Diplomati er kritisk."

Du skal være forberedt på at gå

"Hvis du har et konkurrerende tilbud, og du overvejer, om du skal henvende dig til din arbejdsgiver for at forhandle om en hæve, skal du være parat til at tage det tilbud," siger McDonald. Selvom du ønsker at blive, og du kun forsøger at bruge tilbudet som gearing, kan din arbejdsgiver sige: "Undskyld du forlader." Så hvis du vil forblive, men bump din løn, prøv noget som følger: Jeg må fortælle dig, jeg har modtaget et andet tilbud, men min præference er at blive her. Hvordan ser du min karriere i denne rolle, og hvad skal jeg gøre herfra? Det er ikke den ene eller den anden, men jeg ønskede at gøre dig opmærksom på respekt. Det er ikke personligt; det er forretning.

Dette flytter arbejde én gang pr. Arbejdsgiver

Så hvad sker der, når det virker? Abernathy har udforsket et par gange i løbet af sin karriere, modtaget konkurrerende tilbud og derefter modtaget kampe. Men i begge situationer forlod hun et år senere.

"Jeg tror, ​​hvorfor jeg forlod, fordi jeg ikke er sikker på, at der nogensinde var tillid til igen og komfortniveauet ikke var det samme," siger hun. "Jeg kan huske en chef, der siger til mig," Jeg er overrasket over, at du gik på en jobsamtale, jeg troede, du var glad her. ""