7 Salgstips til nye salgsfolk

At starte en ny karriere på et hvilket som helst felt er skræmmende. Med salg står du over for nogle unikke udfordringer. De fleste sælgere forventes at lære på jobbet, men jo længere tid du tager hurtigere, desto længere tid vil det tage for de kommissioner, der kontrollerer, at begynde at rulle ind. Her er nogle forslag, der hjælper dig med hurtigt at varme op til salget.

Find behov og udfyld dem

Udsigterne sidder ikke venter på dit kolde opkald i håb om at du vil sælge dem noget. De sidder og prøver at løse deres egne problemer. Hvis du kan vise dem en måde at løse et problem på, der har generet dem, kan du gøre det salg. Husk, WIIFM er det eneste, man har i tankerne.

Forbered, forbered, forbered

Du er sandsynligvis ivrig efter at komme derude foran ægte live-udsigter, så du kan begynde at tjene penge. Men før du kommer foran et perspektiv, skal du være klar. Det betyder at forstå produktet, udarbejde en liste over fordele, komme op med en solid salgspræsentation, skrive mindst et grundlæggende kaldt opkaldsscript og foretage forudgående opkald på hvert led.

Opbyg et netværk

Business networking, når det er gjort rigtigt, kan gøre dit arbejde så meget lettere. At have et solidt netværk med pålidelige kontakter vil give en bred vifte af fordele, fra at få varme ledninger til at give den indvendige scoop på en hård udsigt. Bare prøv ikke at skynde ting; Når du lige er begyndt med dit netværk, skal du fokusere på at bevise dig selv for dine kontakter og ikke forsøge at få ting fra dem.

Spor dine statistikker

Den eneste måde at vide, hvor godt du laver er at holde styr på, hvad du laver, og sammenligne det med slutresultatet. I det mindste skal du spore, hvor mange kolde opkald du laver, hvor mange aftaler du har angivet, og hvor mange salg du foretager. Så meget information vil mindst give dig mulighed for at styre din pipeline på et grundlæggende niveau. Jo mere omhyggeligt du holder øje med dine egne aktiviteter, desto lettere vil det være for dig at identificere dine svage områder, så du hurtigt kan forbedre dem.

Indstil dine egne mål

Din salgschef vil uden tvivl give dig et mål eller et sæt af mål at nå til virksomheden. Men disse mål er et absolut minimum. Desuden kan de ikke dække områder, der er vigtige for dig. For eksempel er du sandsynligvis ansvarlig for et vist antal salg pr. Måned, men din salgschef er usandsynligt at give dig et mål for karriereudvikling eller for at tjene en vis mængde penge. Dette er områder, hvor du kan vælge dine egne mål og derefter oprette en plan for at hjælpe dig med at nå dem.

Lær at håndtere afvisning

Som sælger vil du opleve afvisning hver dag. Det er simpelthen en del af jobbet. Over tid lærer hver sælger at stramme op og rykke væk fra disse øjeblikke, men ikke alle sælger udvikler en sund coping-teknik. Succesfulde sælgere udvikler ofte sindsspil, der fungerer godt for dem, som f.eks. At overveje hver nej som værende et skridt tættere på et ja. Find en coping-strategi, der virker for dig.

Fortsæt med at prøve nye ting

Salg er en karriere, der kræver, at du bliver fleksibel og fortsat lærer over tid. Det kan være meget svært for nye sælgere at fortsætte med at prøve forskellige ting; Det er fristende at låse på en enkelt salgskanal eller en enkelt præsentationsstil som en kilde til sikkerhed. Desværre, hvis du lader dig komme ind i en rut, betaler du snart prisen i tabt salg. Det er afgørende at fortsætte med at lære og udforske, prøve nye teknikker og generelt strække dit sind.