Sådan lykkes i salg

01 Hvorfor kommer i salg på første sted?

Når du har brugt et par år i en salgsposition, vil du uundgåeligt komme på tværs af medarbejdere, der simpelthen ikke kan stå til firmamandat salgstræning. Deres grunde er normalt i tråd med "hvorfor snakke om at sælge, når du kan være ude at sælge?"

Mens meget få salgsselskaber som at skulle tage deres salgsfolk ud af foran deres kunder, ved de alle eller anerkender i det mindste den enorme værdi af salgstræning.

Som en nybegynder salgsfremmende, bør du ikke kun omhyggeligt deltage i hver salgstræning, der tilbydes til dig, men også søge yderligere træning. Gå til seminarer, ansæt en business coach, læs bøger og gør hvad du kan for altid at forbedre dine salgskompetencer.

03 Administrere din tid

Succesfulde salgspersonale deler alle et fælles problem: Administrere deres travle tidsplaner. Succes giver krav i form af kundetræning, møder, konferenceopkald, salgstræning, netværk og personlige forpligtelser.

Uden en effektiv, dynamisk og fleksibel tidsplan vil vigtige ting heller ikke få den opmærksomhed, de fortjener eller vil falde gennem revnerne. At lære at sige "nej" er en færdighed, som mange har brug for at lære, men det er også at lære at sige "ja, men jeg kan ikke gøre dette til en prioritet lige nu."

04 Prospecting Færdigheder

Ligegyldigt hvor god din kvalifikation, præsentation, netværk og afsluttende færdigheder kan være, hvis du ikke har kunder at sælge til, er dine andre færdigheder ubrugelige.

Prospecting er handlingen med at finde potentielle kunder, der kan blive faktiske kunder. Prospecting er gjort hundredvis af måder at slå på kontordøre til direct mail.

Uanset hvordan du eller din virksomheds udsigter, skal du gøre din prospekteringstid hellig for dig. Gå glip af en dag med prospektering, og du retfærdiggør ikke prospektering for en anden dag. Miss en uge med prospektering, og dine resultater vil lide.

Tillad prospektering at blive en "når jeg kommer rundt til det" opgave, og din salgskarriere er dømt.

05 Lukning af salg

Lukning af et salg er det mest spændende, som en salgs professionel gør og den mest stressende. Lukning bør komme i slutningen af ​​en salgscyklus og bør være en naturlig konklusion for hvert af de foregående trin.

Sandheden er, at du vil komme på tværs af folk, som uanset hvor effektive du var i alle de trin, der er involveret i salgscyklussen, simpelthen ikke vil begå. Når du løber over disse mennesker, som du bestemt vil, er din evne til at lukke kritiske.