Sådan besvares interviewspørgsmål om at arbejde i salg

Interviews kan være hårde for alle kandidater, men for folk i salget repræsenterer de en særlig udfordring. Når alt kommer til alt, hvis du arbejder i salg, er det dit job at sælge - din mest afgørende kvalifikation er din evne til at overbevise folk om at købe produkter eller ideer, der kan være nye for dem. Så når du interviewer for en rolle, vil interviewere forvente, at du bringer alle disse færdigheder i spidsen og sælger dig selv.

Under interviews kan du forvente flere spørgsmål om hvorfor du arbejder i salg, fra hvorfor du kan lide det, der motiverer dig og mere.

Hvad Intervieweren virkelig ønsker at vide

For interviewere vil dine svar på disse spørgsmål være en test af dine forskningsevner - forberedelse er afgørende for succes i salget. Jo mere specifikke du deler, desto klarere bliver det, at du har lavet dit hjemmearbejde og er fortrolig med firmaet og dets produkt. At være specifik viser, at du er interesseret i denne særlige salgsstilling (i modsætning til enhver salgsrolle, der vil ansætte dig).

Dit svar er også en mulighed for at vise dine verbale kommunikationsevner samt dine overbevisende evner. (Her er andre vigtige færdigheder for folk i salget.)

Sådan svares "Hvad interesserer du mest om denne salgsstilling?"

Hvis dine potentielle arbejdsgiveres produkter eller mål ikke får dig fyret og motiveret til at sælge, så er du sandsynligvis ikke god tilpasning til jobbet. Men ud over produktet kan sælgere også motiveres af andre faktorer. Ved at stille dette spørgsmål, vil interviewpersoner få en følelse af at få dig til at tjekke som sælger: Giver penge dig til at komme ud af sengen om morgenen? Kan du lide udfordringen med at sælge noget, du aldrig har solgt før? Er du alt om konkurrence med dine kolleger og et drev til at overgå deres salg?

Vær ærlig over dit svar. Hvis det er penge, og selskabet er drevet til at slå killers tal måned over måned, er det en god ting i deres øjne. Hvis det er konkurrence og de sender en månedlig fortælling om alles salg for at holde folk på deres tæer, bliver du kørt til at arbejde hårdt.

Eksempler på de bedste svar

I dit svar kan du nævne dine positive følelser om produktet. Eller tal om specifikke aspekter af den rolle eller virksomhed, som du er særligt velegnet til. Dette er en fantastisk mulighed for at dele enhver lignende eller relevant salgserfaring i produktkategorien eller til virksomhedens demografiske.

Se nogle eksempler svar, som du kan bruge til at hjælpe dig med at øve dit eget svar.

Jeg er en ivrig amatør golfspiller, og jeg finder din virksomheds produkter at være overlegen og overkommelig for den gennemsnitlige golfspiller. Jeg tror at sælge noget, som jeg personligt nyder at bruge så meget, gør mig endnu mere effektiv som en sælger.

Hvorfor virker det: Dette svar binder kandidatens personlige værdier og interesser ind i svaret og giver ansættelseslederen en smag af hans personlighed. Det demonstrerer også sin viden om deres produkt gennem førstehånds erfaring.

Jeg har arbejdet på dette område i mange år og ville glæde mig over muligheden for at bruge mine kontakter og erfaring med at sælge et overlegen produkt som dette.

Hvorfor virker det: Dette svar viser kandidatens erfaring i branchen, samtidig med at man fokuserer på produktets rolle.

Muligheden for at udnytte min erfaring i international salg er, hvad interesserer mig mest for denne globale position.

Hvorfor virker det: Dette svar giver en meget specifik grund, der viser kandidatens forskning og lidenskab om stillingen. Det muliggør hende til et opfølgningsspørgsmål, der involverer internationalt salg.

Din virksomhed har en fremragende track record i kundeservice, som jeg meget beundrer. Jeg har bred erfaring med at sælge til din kundebase, og jeg ved, hvordan du kan inddrage kundeservicekomponenten. For eksempel udviklede jeg en kampagne sidste år, der fokuserede på vigtigheden af ​​kundeservice.

Hvorfor virker det: Dette viser kandidatens forskning og viden om virksomheden, samtidig med at han demonstrerer sin egen erfaring i branchen.

Jeg er løbende motiveret af udfordringen med at sælge noget nyt. At lave en tonehøjde og lande en ny klient er en tilfredsstillende proces, der aldrig undlader at ophidse mig.

Hvorfor virker det: Dette viser tydeligt kandidatens passion. Kandidaten bruger også specifikke opgaver fra beskrivelsen, der viser hans forskning sammen med hans lidenskab.

Tips til at give det bedste svar

Vil du købe det ?: Forud for at interviewe til et salgsarbejde, skal du altid spørge dig selv, om du vil købe produktet eller tjenesten. I salg, ligesom i livet, kan du ikke sælge noget, som du ikke tror på. Du må heller aldrig tage et salgssalg, hvis du ikke har tillid til marketingafdelingen (hvis relevant) eller den nuværende markedsstruktur og værktøjer. En dårligt skrevet, dårligt programmeret hjemmeside gør det svært at sælge, især hvis dine konkurrenter har nye.

Vær forberedt på afvisning: Forstå det i salg, ligesom i jobsøgning, vil der være afvisning. Dette punkt er især rettet mod den yngre beskæftigelsessøger, der tænker på en karriere i salget. Hvis du vil gøre salg, gør det. Når du kommer forbi dine første få afvisninger og dine første få koldopkald, bliver det den anden natur.

Lad ikke skamhed eller frygt for afvisning stoppe dig fra at komme ind i feltet. Det er en fantastisk måde at starte din karriere på.

Fokus på rådgivende salgsfærdigheder: Husk, at salgsarbejdere altid vil have nogen, der har det mest omtalte som en "rådgivende sælger" tilgang. Mere eller mindre henviser udtrykket til en salgsstil, der har til formål at afdække kundens behov i modsætning til den berygtede salgsstil, der er skildret i filmen Glengarry Glen Ross, som var mest berømt for mentaliteten, at det, uanset hvad klienten ønsker eller er bedst for dem, lukker aftalen. For at udtrykke denne uetiske salgsmetode på både underholdende og teatralsk måde skrev skuespilleren David Mamet den berygtede "A.B.C." eller "altid lukke" linje.

Arbejdsgiveren er din partner: Lønforhandling er det mest vanskelige aspekt ved jobsøgningen for mange ansøgere i salgs- og marketingarenaen. Hvis du ikke er uddannet i forhandling, skal du bruge det, vi refererer til som "arbejde med" -metoden. Det betyder at have den mentalitet, at arbejdsgiveren er din partner, ikke din modstander, og sammen er dit job at arbejde for en løsning, der vil få dig til at ansætte firmaet. Hvis du tænker på forhandlinger med hensyn til vindere og tabere, vil du ende med sidstnævnte.

Hvad man ikke skal sige

Gør det ikke om dig. Mange spørgsmål om at arbejde i salget er åbne, men det betyder ikke, at alle svar er gode. I dit svar skal du holde fokus på firmaet, positionen eller produktet. Fokus ikke på, hvad stillingen vil gøre for dig. Det betyder ikke, "Jeg er interesseret i denne stilling, fordi den giver en høj løn." Det kan være en af ​​dine motiverende faktorer for at søge om rollen, men det er ikke særlig overbevisende for interviewere.

Opsummer ikke dit CV. Mange kandidater har tendens til at lancere i en recitation af deres arbejdshistorie, når et åbent spørgsmål præsenterer sig selv. Du bør forstå spørgsmålet omhyggeligt og virkelig forsøge at svare på "hvorfor" her. Din ansættelseshistorie taler mere om "hvad" og "hvordan" i dit arbejde, så du bør demonstrere det gennem din hvorfor.

Mulige opfølgningsspørgsmål

• Hvad gør dig til en god sælger? - Bedste svar
• Hvad motiverer dig? - Bedste svar
• Hvorfor er du den bedste person til jobbet? - Bedste svar

Key Takeaways

• Undersøg stillingen: Vær så specifik som muligt i dit svar.
• Være ærlig: Dette er en chance for at demonstrere, hvad der motiverer dig, og din lidenskab afspejler automatisk i din stemme.
• Gennemgå prøveeksemplerne: De hjælper dig med at få det perfekte svar.
• Hold fokus på firmaet, positionen eller produktet: Fokus ikke på, hvad stillingen vil gøre for dig.