Sådan får du henvisninger i salg

Henvisninger - ellers kendt som at få nogen, du kender til at give dig varme, fører til nye perspektiver - er værdifulde for sælgere i alle brancher. Men det er utroligt, hvor få sælgere aktivt kan henvise til henvisninger.

Undersøgelser viser, at en sælger er seks gange mere tilbøjelige til at lukke et salg til en refereret bly i modsætning til en kold bly. Det betyder at du kan generere seks gange så mange salg, hvis du fokuserer på at få henvisninger, end hvis du tilbragte dengang kolde opkald! En enorm stigning i salget, og som en bonus, mindre koldt at kalde for at gøre - hvad mere kan du bede om? Og hvis du åbner dine øjne, vil du se muligheder for henvisninger rundt omkring dig.

Eksisterende kunder

Dine egne kunder er den nemmeste og venligste henvisningskilde.Faktisk, hvis du behandler dem rigtigt, kan de godt gå ud og gøre nogle salg til dig! Det er, når du får de vidunderlige, uønskede opkald fra en persons kollega eller onkel, der siger: "Jeg hører, du sælger de bedste widgets i byen. Jeg vil gerne købe 40 af dem."

Vent ikke på, at dine kunder gør alt for dig - hent op telefonen og bede om henvisningen eller send dem et henvisningsbrev. Det er dog en god idé at checke ind hos dine kunder et par uger eller måneder efter salget. Du kan spørge dem, hvordan de nyder produktet, find ud af om de har spørgsmål, og så spyd spørgsmålet: "Hvem ved du, hvem der kan få gavn af dette produkt, som du har?"

Nye kunder

Lige efter at du har lukket et salg med nogen, er det bedste tidspunkt at få henvisninger fra dem, fordi de er glade for deres nye køb. Nogle sælgere er nervøse for at bede om henvisninger på dette tidspunkt, fordi de bare vil komme ud derfra, hvis udsigten ændrer sig! Nå skal du ikke bekymre dig om det her. Medmindre du har brugt højtryks taktik til at skræmme nogen til at købe (gør ikke dette) er din nye kunde sikkert begejstret og begejstret. Slå dem op nu, mens deres energi er i top!

Udsigter, du kunne ikke lukke

Hvis du pitcher et perspektiv, og de slår dig ned, skal du ikke bare skrue ud af døren. Få en henvisning eller to, og du har ændret et tab i en sejr.

Du rykker sandsynligvis på hovedet og tænker, "Det er skøre-talk. Hvorfor ville en person, der ikke engang ville købe fra mig, give mig henvisninger? " En masse salg falder igennem ikke fordi udsigten hader dig eller dit produkt, men fordi de bare ikke passer godt. I så fald er det den perfekte mulighed for at finde ud af, om de kender nogen, der er en god pasform. Antag ikke udsigten hader dig og dit produkt - trods alt har du intet at tabe ved at spørge!

Alle andre

Bogstaveligt talt kan enhver, du møder under nogen omstændigheder, give dig en henvisning. Den gennemsnitlige person kender jo over 250 andre mennesker. Tror du virkelig, at ingen af ​​disse hundredvis af mennesker passer godt til dine produkter? Selvfølgelig ikke. Spørg alle-din tørrenser, din revisor, din nabo, selv den person, der står bag dig i supermarkedskassen. Du vil blive forbløffet over, hvor mange ledere der vil falde i dit skød som følge af en kort samtale.