De 9 bedste salgsbøger af 2019

Bedste samlet: Opbygning af en historiebrand: Afklar din besked, så kunder lytter

Du redder:

Dit mærke er mere end blot et produkt: Det er en ide og en historie. Denne 2017 bog af Donald Miller topper Amazon Bestseller-listen i salg og salg af en grund. I bogen bygger Miller en metode til forbedring af salget ved hjælp af syv universelle principper, der fokuserer på at fortælle overbevisende historier og undervise sælgere, hvordan man kan empati og forbinde med deres kunder. Bogen forklarer ikke kun, hvordan man fortæller en historie, men hvordan man fortæller om dit publikum er tvunget af det. Det går også igennem trinnene med at skabe effektiv messaging til alle medieplatforme såvel som til s.

Bedste Classic: SPIN Sælger af Neil Rackham

Du redder:

Denne 1988 klassiker af Neil Rackham er en klassiker af en grund. Al den nyfængte forskning og psykologi i verden vil ikke gøre dig til en stor sælger, medmindre du ved, hvordan du bruger det til dit arbejde - og brug det til at forsegle aftalen. Du er nødt til at kende de rigtige spørgsmål at spørge og rækkefølgen for at spørge dem. Du skal sørge for, at klienter forstår, at de har brug for noget, og at alt det, der lider dem, kun vil blive rettet, når de køber dit produkt. Du skal være kundeorienteret, og du skal være empatisk.

SPIN, titlen på bogen, er et akronym for typen af ​​spørgsmål at stille: situationsmæssigt, problem, implikation og need-payoff. Disse fire kategorier blev bestemt efter at have interviewet tusindvis af sælger over hele landet, og når de praktiseres, forstås og anvendes korrekt, vil disse teknikker også gøre dig til en bedre sælger.

Forvirret? Nå, heldigvis vil de 197 sider af Rackhams bog forklare det hele.

Bedst af en administrerende direktør: Sælgets psykologi: Øg dit salg hurtigere og lettere …

Du redder:

Sikker på, mange mennesker kan skrive en stor bog og lover succes efter succes. Men er det ikke fornuftigt at stole på nogen med dokumenterede resultater? Forfatteren af ​​dette arbejde, Brian Tracy, er administrerende direktør for sit eget firma - og plejede at være administrerende direktør for et udviklingsselskab på 265 millioner dollars.

Så hvad er der i selve bogen, undtagen årtiers erfaring?

Lektioner om at forbedre dit selvværd og selvtillid gennem grundlæggende psykologi. Det lyder simpelt, men det pakker et stærkt slag. Ikke alene vil du lære at bruge videnskab til at motivere dig selv - du vil også lære at motivere andre gennem følelser og logik på alle dele af salget. Hvis du har brug for en genopfriskning på det grundlæggende, er det helt sikkert en bog at holde på din hylde - men hvis du er erfaren, vil du også være velfungerende af den koncise og praktiske struktur.

Bedst til Wolf of Wall Street: Vejen til Ulven: Straight Line Selling …

Du redder:

Uanset om du har set den skøre film med Jonah Hill og Leonardo DiCaprio, hvis du har Wall Street ambitioner, vil du gerne læse denne bog.

I den nittende 256 sider, Jordan Belfort, den virkelige livmaven, som filmen var baseret på, tager du trin for trin gennem processen med at blive ekspert i at lukke tilbud og tjene dejen. Tidligere kostede Belfort næsten $ 2.000 og krævede at du tog en online træning for at lære denne metode, så den $ 15 eller så du vil bruge på denne bog er en relativ stjæle. Ligegyldigt hvor gammel du er, du er sikker på at lære noget fra denne bog. Aspirerende ledere, sælgere, administrerende direktører og iværksættere vil drage fordel af de vedlagte tips og hemmeligheder.

Mest alsidig salgsbog: Sælg eller sælges: Sådan kommer du i vejen i erhvervslivet / livet

Du redder:

Denne bog lærer dig ikke bare hvordan man sælger ting: Det lærer dig, hvordan man overbeviser nogen om, at en ide er en god. Uanset om du laver et produkt til et team af potentielle investorer, fortæller din chef om et system, du vil implementere, sælger en plan til en klient eller endda forsøger at overbevise dig om at bruge gymnastiksalen i din kælder mere end en gang om året, du har helt sikkert meget at lære af denne bog. Forfatteren af ​​denne bog, Grant Cardone, er ekspert på grundlæggende salgsprincipper, der kan gælde for enhver branche. Det lærer også dine evner, der hjælper dig med at klare dig med at ikke sælge, afvise og opbygge modstandsdygtighed. Som en bonus lærer du at sælge i en dårlig økonomi og bekæmpe din frygt.

Denne bog kan forbedre dit arbejdsliv - men det vil helt sikkert forbedre dit overordnede perspektiv på overtalelsesprocessen.

Bedst til motivation: Drive: Den overraskende sandhed om, hvad der motiverer os

Du redder:

At sælge ting kræver at vide, hvordan man fortæller en stor historie og vide, hvordan man overbeviser nogen selvfølgelig. Men en vigtig del af at være en stor sælger, der ofte overses, er at vide, hvordan man motiverer dem omkring dig, både kunder og højere-ups, såvel som venner, familie, studerende og børn.

Du tror måske, at penge er den bedste måde at inspirere nogen til handling eller gerning, men Daniel H. Pink, forfatteren af ​​denne og 10 andre bestselling bøger, tænker ellers. Hans nøgleorientering er, at vi alle har et dybt ønske og skal være kreative og i kontrol samt at forbedre os selv og dem omkring os.

Lader dig synes, det er alt en gimmick, Pink bakker sit arbejde op med fyrre års psykologisk forskning.

Bedst til højere salg: Trading Up: Hvorfor forbrugere ønsker nye luksusvarer

Du redder:

På trods af de travle yogier og minimalister, der udøver en livsstil, hvor mindre er mere, er alderen af ​​luksus langt fra død. CEO'er og deres sekretærer bruger stadig på komfortabel kvalitet tøj, lækker mad og vin og toppen af ​​linjen sportsartikler. Selvfølgelig kommer disse produkter med en pris: og det er op til dig at lære at overbevise folk om at købe flere af dem.

Denne fascinerende historie sporer den historiske stigning for, hvad forfatterne Michael J. Silverstein, Neil Fiske og John Butman ser som de kulturelle kræfter, der skabte markedet for luksusvarer og dagens detailmarked. Interessant nok er det middelklassen, ikke nødvendigvis verdens rigeste, der køber flere og flere af disse varer. Stigningen af ​​sociale medier influencers og traditionelle berømtheder ens er nøglen til at forstå denne tendens - men en dyb dykke ind i de virksomheder, der sælger luksusvarer er også i orden, og leveres af denne bog.

Ligegyldigt det produkt du sælger, lære at styre en premium pris for det er helt sikkert nyttigt.

Bedste for ledere: Sales Manager Survival Guide: Lessons From Sales 'Front Lines

Du redder:

Salgsforvaltere kæmper ofte og må lære at navigere positionen alene. Denne bog tjener sin overlevelsesguide titel af ganglæsere - trin for trin - gennem hvad der kræves for at blive en fremragende salgschef. At vide, hvordan man slår dine tal kræver mange færdigheder. Fra at ansætte ekstraordinært talent til at udnytte salgssystemer og værktøjer til at honey din coaching færdigheder, forfatteren David Brock deler store strategier for at opnå alt det og mere. Sales Manager Survival Guide: Lektioner fra salg 'Front Lines bryder ned hvad du skal fokusere på dine første 30 dage som ny manager. Det fortsætter derefter med at gennemgå hvad man skal gøre i løbet af din 60- til 90-dages ansættelse. Coaching er også en stor del af bogen. Brock deler præcis, hvor meget tid du skal bruge med dine reps for at få de bedste resultater.

Bedste på fremtidens salg: Næste er nu: 5 trin til at omfavne ændring

Du redder:

Tingene ændres i et hurtigt tempo i forretning og teknologi. Salget kan blive påvirket af Google og sociale medier algoritmer i blink of a eye. Sikring af salg og opretholdelse af en rentabel forretning kræver omhyggelig forandring - ikke kun efter kvartalsmøder men dagligt. Lior Arussy er en af ​​verdens førende myndigheder for at kurere positive kundeoplevelser og omfatte kundecentriske transformationer. Han arbejder med nogle af de største mærker og opfordrer dem til at mestere forandring i et forsøg på at forblive relevant. Han anvender samme viden i Næste er nu, deler sine bedste strategier for at overvinde offerets mentalitet. Han reframes også forandring, så det dræber ikke længere moral og produktivitet, men gør det til en mulighed for at skifte skift. Hvis du vil forbedre dit salg over tid, er det afgørende at se fremover og være fleksibel. Denne bog hjælper dig og dit hold med at være på toppen.