Hvad er en Retail Category Manager?

En detailkategori manager er en ekspert på markedet i den visuelle merchandising, prissætning, ledelse og salg af en bestemt produktgruppe. Denne ekspertise er baseret på at drive priser, hylder, markedsføring og salgsfremstød for visse produkter for at gøre dem meget synlige, tilgængelige og tiltalende for kunderne.

En succesfuld detailkategori manager bidrager til en virksomheds rentabilitet ved at øge mængden af ​​produkter, der sælges, og forbedre omsætningsomsætningen inden for kategorien. Forhandlere af detailkategorier hjælper ofte med eller tager ansvar for bestilling, prissætning og organisering af produkter. De kan være ansvarlige for flere kategorier af produkter eller specialisere sig i et par artikler inden for en kategori.

For at være vellykket skal kategoriledere have et arbejdskendskab til produkterne, forbrugernes behov, købspraksis, salgsmål og detailmiljø relateret til deres varegruppe. Typer af detailforretninger, der tilbyder kategoristyringsstillinger, omfatter købmandsforretninger, stormagasiner og boligforbedringsbutikker.

Hovedansvar for en Retail Category Manager

Detailkategorichefen har som hovedmål at optimere salget for en bestemt produktgruppe. For at gøre det skal lederen være i stand til at opretholde et produktivt forhold til leverandører, der er gensidigt fordelagtige, samt skabe et engagerende forhold til kunder, der er interaktive og tilfredsstillende.

En detailkategori manager er ansvarlig og varieret og omfattende. Generelt er de ansvarlige for ethvert aspekt af detailhandel i deres produktkategori, indtil disse produkter er købt. En detailforvalters hovedansvar er leverandørstyring, prissætning og markedsføring samt planlægning og lagerstyring.

Leverandørstyring

Håndtering af leverandørforhold er vigtig for succesen hos en detailkategori manager. Det rigtige valg, tilgængelighed og erhvervelse af produkter er afhængige af effektive kommunikations- og samarbejdsrelationer med leverandører. Ofte er detailkædeforvaltere ansvarlige for at forhandle priser, leverings- og betalingsbetingelser med leverandører, som alle påvirker produktets fortjenstmargen og den enkelte detailbutik.

Positive og produktive leverandørforhold vil også direkte påvirke priser og markedsføring i butikkerne i en kategori. Et gunstigt forhold til leverandører forbedrer den hurtige og stabile strøm af varer ind og ud af butikken.

Prissætning og markedsføring

Prissætning varer er et af de vigtigste aspekter af konkurrencepositionering og en vellykket markedsføring af et produkt. Kategori ledere er ofte ansvarlige for at fastsætte konkurrencedygtige prispunkter og justere priser for at øge salget og rydde stillestående varer fra lagerbeholdningen. De arbejder ofte tæt sammen med købere for at udvide populære produktlinjer og implementere exitstrategier for upopulære varer.

For succes at markedsføre et produkt eller en produktlinje kræves den rigtige formel, som omfatter prisfastsættelse og tilgængelighed i overensstemmelse med forbrugernes efterspørgsel. Det er jobskabelsen hos en kategoristyrer at være ekspert i den grundlæggende marketing succes formel - de rigtige produkter på det rigtige tidspunkt til den rigtige pris.

Planlægning og lagerkontrol

Forhandlere af detailkategorier er ansvarlige for at forvalte beholdninger og effektivt planlægge og forudsige forbrugernes efterspørgsel for at maksimere rentabiliteten af ​​lagerflowet. Balancering projicerede prognoser og faktiske salg, detailkategori ledere skaber trend prognoser og implementere salgsplaner. Finansiel analyse er også en del af disse ansvar.

Kvalifikationer for at blive en Retail Category Manager

Hvis du overvejer en karriere som detailforvalter, skal du opfylde visse krav for at kvalificere dig til stillingen. Detailforvaltere er ikke altid forpligtet til at have forudgående ledelseserfaring, men at have en stærk baggrund med merchandising og sælgerforhold vil blive set positivt. Yderligere erfaring med produktindkøb, finansanalyse og lagerstyring er også at foretrække. Specifik ekspertise med salgs- og markedsføringsprodukter inden for produktkategorien betragtes også som en værdifuld oplevelse.

Påkrævede færdigheder

En succesfuld detailkategori manager skal opleves i både hård og blød ledelse færdigheder, analytiske og retail management færdigheder, samt mennesker forhold færdigheder. Detailforvaltere skal være analytiske og praktiske til at styre antallet af deres job effektivt. En succesfuld detailkategori manager skal også være intuitiv og personabel til at håndtere relationer

Fordi du vil være involveret i flere trin i detailprocessen, skal du kunne multi-task og være en effektiv problemløser. Du skal have god dømmekraft og visdom i forhandlinger, fremskrivninger og kommunikation. God intuition vil være lige så værdifuld som god analyse i denne rolle.

Enestående organisation og opmærksomhed på detaljer er også vigtige færdigheder, samt fremragende kommunikationsfærdigheder, både skriftlige og verbale. Stærke matematiske og analytiske færdigheder er afgørende.

Påkrævet uddannelse

Selvom der er nogle tilfælde, hvor en kategoristyring er steget gennem en detailorganisations rækker, er det ofte nødvendigt at have en bachelorgrad i erhvervslivet, detailhandel, ledelse, salg eller markedsføring. En Master of Business Administration (MBA) grad eller postgraduate studie vil ofte give dig en fordel i forhold til andre kandidater, især hvis studiet er i merchandising eller detail management.

Kompensation

Den gennemsnitlige årsløn for en detailkategori manager er $ 82.574, med de 10% optjenende $ 116.279. Fordi denne stilling er en del af et ledelsesteam, bliver lønnen ofte suppleret med præstationsbonusser, overskudsdeling og undertiden salgsprovisioner. Fordele pakker omfatter generelt sygesikring og generøse rabatter på butiksvarer.

Hvis du aldrig har betragtet en karriere som en detailkategori manager og har mange af de kvalifikationer og færdigheder, der er nødvendige for at lykkes, vil du måske forfølge det ved at kontakte disse butikker med jobåbninger. Som led i et ledelsesteam kan du spille en central rolle i at øge virksomhedens rentabilitet og vækst.