13 måder annoncører overtale dig til at købe

Reklame- og marketingfolk har en taske med tricks til at trække fra, der gør kunderne kitt i deres hænder. Selvklæbende håndværk er hundreder af år, men det har udviklet sig til en videnskab i de sidste 50 eller 60 år, hvor kreativitet og metode arbejder hånd i hånd for at sælge dig hårdt.

De følgende 13 strategier, der anvendes af annoncører, har haft stor succes med at sælge produkter og tjenester i et par generationer og fortsætter med at blive brugt oftest.

1. Brug Scare Tactics

Hovedbudskabet er, at dårlige ting sandsynligvis vil ske for dig, hvis du ikke har dette produkt eller en tjeneste. Dette bruges oftest til at sælge produkter relateret til sikkerhed, personlig sikkerhed eller sundhed.

Men frygt kan krybe ind i reklame for mange andre produkter og tjenester. For eksempel er "frygten for at gå glip af" (også kendt som FOMO) i stigende grad brugt til at overtale forbrugerne. I en tid, hvor information og underholdning er allestedsnærværende, hvordan sørger du for at se alt, hvad du skal se? Derfor har du brug for denne telefon, denne app eller denne tv-pakke.

Frygt er en øgle-hjerne følelse. Det er primalt og let at tappe ind i.

2. Lovende lykke

Annoncører har lovet at gøre os glade siden 1960'erne, og dette løfte taber aldrig sin magt. Fra biler og smykker til dating-tjenester og elektroniske gadgets ændres basismeddelelsen aldrig: Køb dette produkt eller en tjeneste, og du vil blive fyldt med glæde.

Den lovede lykke er ægte men flygtig. Tja snart søger du efter en ny ting, der bringer den følelse af elation tilbage. Dette kaldes undertiden detailhandelsterapi.

3. Lovende status

Dette blev tidligere kaldt "holde op med Joneses", og det har været brugt til at sælge produkter i årtier. Du kan elske din treårige Honda, men en top-of-the-line BMW vil gøre dine naboer grønne med misundelse. Brug af denne strategi har i hvert fald øget de seneste år med spredning af nye og forbedrede gadgets. Det er derfor, mange mennesker du ved, har handlet i deres perfekt gode smartphones til nye modeller, der koster $ 900.

4. Begrænsende tilgængelighed

At skabe kunstig mangel er en fantastisk måde at øge efterspørgslen på. Det er derfor, mange producenter producerer temaer med begrænset udgave af deres produkter for at binde sig til aktuelle film eller tv-serier. En lille ekstra branding anvendes på et produkt, der slet ikke er skarpt. Men variationen er. Nike producerer limited edition sneakers og folk betaler enorme penge til dem på det sekundære marked.

5. blive din ven

En måde at skabe mærkebevidsthed på er at få et produkt til at have godkendelse af din egen vennekreds eller i det mindste folk som dine venner. I de seneste år har sociale medier kampagner gjort et ekstraordinært arbejde med finessing denne strategi med sjove videoer og meddelelser, der opfordrer dig til at interagere med mærkebeskeden. Disse marketingkampagner er selvfølgelig blandet ind med stillinger fra dine rigtige venner. Når du køber et bestemt produkt eller en tjeneste, skal du gætte hvilket mærke du når til?

6. Oprettelse af en positiv sammenslutning

Brands elsker at forbinde sig med de positive kvaliteter berømtheder legemliggør. Nogen er altid den dårligste hårde fyr, modellen med det smukkeste hår eller sportsstjernen med de hurtigste fødder. Mærker tager denne positive association og vedhæfter den uudslettelig til deres produkter. En af de mere subtile anvendelser af denne strategi er produktplacering, hvor et mærke er indsat retfærdigt, men ikke for diskret ind i et film- eller tv-show.

7. Gør dig grin

Hvorfor er så mange Super Bowl annoncer sjove? Hvorfor får du så mange sociale medier marketing posts? Svaret er simpelt. Latter er en positiv følelse, og når du forbinder en positiv tilknytning til et brand, er forbrugerne mere tilbøjelige til at vælge det. Selv forsikringsselskaber og banker bruger humor, og det er ikke produkter, som de fleste af os ønsker at overlade til en komiker. Men humor virker. Det er bestemt et mere effektivt markedsføringsværktøj end en almindelig omtale af fakta.

8. Humanisering af ting og dyr

Det er kendt som antropomorfisme, og i reklame er det en surefire måde at få dig til at sidde op og lægge mærke til. Talende dyr som Geico Gecko, Aflac Duck og Tony Tiger er førende eksempler. Det er uventet, det er normalt humoristisk, og det opfordrer os til at forbinde følelsesmæssigt med mærket. Variationer omfatter at give menneskelige træk til livløse objekter. En prosaisk ting er blevet søde og sympatisk. Sikker på, at du vil købe den ting.

9. Anvender Reverse Psychology

Denne strategi kan være lige så indlysende som Patagonia's berømte "Køb ikke denne jakke" -annonce eller mere subtil som den utrolige "Citron" -annonce til Volkswagen. I sidstnævnte eksempel kaldte de deres egen bil en citron, men da du fandt ud af hvorfor du ønskede det mere. Dette er meningen at give forbrugeren en falsk følelse af kontrol og overlegenhed. I virkeligheden siger det "ikke fortæl mig hvad jeg skal gøre eller tænke, det gør jeg selv." Det er en tidskendt strategi for at håndtere børn, og det virker lige så godt på voksne.

10. Brug af sex

Det sælger. Det gør det virkelig. Seksuelt ladede billeder er blevet brugt til at sælge øl og sodavand, biler, telefoner, tøj, cheeseburgers (kigger på dig, Carl's Jr.) og endda møbler. Vi falder alle for det. Det er et dybt naturligt svar, og det faktum, at det er en falsk parallel synes at have nogen effekt overhovedet.

11: At få dig til at føle sig tom indeni

Ingen annoncør vil helt fortælle dig, at dit liv er forfærdeligt, men det vil være bedre, hvis du køber dette produkt. Men de kan foreslå det, og de gør det. Denne teknik bruger ofte før og efter billeder til at dramatisere, hvor meget bedre nogen som dig føler efter at have købt den nye frakke, se eller bil. En fælles variation illustrerer, hvordan du vil føle sig endnu værre, hvis du tager det forkerte valg.

12: At betale en kendskab til at støtte det

Dette er en variation på strategien for at skabe foreninger med berømtheder. Med platforme som Instagram, Twitter og Facebook er kendiserklæringer større og ofte subtilere end nogensinde. Et sminke mærke, der er dvælende i dunkelhed, kunne drive en multi-million dollar branding og bevidsthedskampagne. Eller det kunne betale Kim Kardashian West $ 250.000 til at godkende det på Instagram og blive et øjeblikkeligt hit. Det kan lyde som meget, men med mere end 100 millioner tilhængere kan hun give et mærke en masse bang for sin buck.

13: betyder alle dine venner har det

De fleste forbrugere er ligeglad med at være derude på den blødende kant af et nyt produkt eller en tjeneste. Der er tidlige adoptere, og så er der masserne, der køber den, når den har fået accept. Denne strategi forsøger at overtale dig, at du er den eneste i din peer-gruppe, der ikke ejer X-produkt eller service. Ingen ønsker virkelig at være en outsider.