Frilansadvokat? Sådan får du kunderne

Som freelance advokat arbejder du for andre advokater (gør arbejde, de er for optaget til at gøre eller ikke vil gøre af en eller anden grund). Hvordan skal du få kunder? Du gættede det! Du skal møde andre advokater, som måske har brug for dine tjenester. Ja det er det frygtede netværksspil.

Få din elevator tale klar til at gå

Alle har brug for en god "elevator tale" for kort og præcist at forklare, hvem de er og hvad de kan tilbyde. Som freelance advokat kan du måske sige noget, "Hej, jeg er Alison Monahan. Jeg er freelance advokat, og jeg hjælper andre advokater, der specialiserer sig i civile retssager, gør det arbejde, de ikke har tid til. "Kort, sødt og til det punkt, men det formidler dit værdiløb i en nøddeskal.

Tænk over, hvem du vil mødes

Selv om du måske arbejder for en række forskellige advokater som freelancer, er det vigtigt at tænke på hvem du vil mødes og hvor disse mennesker er. Møde advokatfirmaer, for eksempel, vil sandsynligvis ikke hjælpe. Hvorfor? Fordi de ikke er i stand til at ansætte dig. At mødes hos en lille virksomhed kan dog betale sig i spader, fordi den person er optaget, stresset og i stand til at betale dig.

Kom ud der

På et tidspunkt er du sandsynligvis nødt til at forlade huset for at få kunder. Hvis du vil fokusere på retssager, skal du begynde at hænge rundt på retshuset og chatte med advokater. Uundgåeligt vil nogen sandsynligvis have brug for en hørelse dækket eller andet arbejde udført. Sig ja. Deltagelse i netværksbegivenheder med andre advokater, barforeninger eller andre steder kan være nyttigt, men glem ikke om ikke-juridiske specifikke netværk, såsom handelskammeret eller toastmasters. Selv i disse mere generelle grupper er der sandsynligvis nogle advokater, og de kan være mere modtagelige for at chatte med dig, når der er mindre konkurrence.

En anden værdifuld (og ofte overset) kilde til arbejde er individuel CLE-begivenheder. Du skal alligevel fortsætte juridisk uddannelse i de fleste stater, så hvorfor ikke gå til en personlig CLE om et emne af interesse og se hvem der er der. For at dette skal fungere, skal du selvfølgelig tale med andre mennesker i lokalet og ikke bare slukke gennem præsentationen. En heldagsbegivenhed kan være nyttig, da du får ideel netværkstid til frokost såvel som før og efter møderne. Din skole kan også være en værdifuld kilde til hjælp, og de kan være villige til at sætte dig i kontakt med bestemte alumner, du gerne vil mødes (såvel som hosting af netværksbegivenheder for alums).

I sidste ende gør noget er det mest kritiske trin! Enhver mulighed du valgte, der får dig til at snakke med folk kan kun hjælpe.

Dyrk dit henvisningsnetværk

Den juridiske verden er lille, og en god procentdel af dit arbejde, efter dine første par klienter, vil sandsynligvis komme gennem henvisninger. Sørg for at du holder dit henvisningsnetværk glad og tænker på dig. Hvis nogen sender dig en henvisning, følg op med et takkort eller en gave. Men glem ikke værdien af ​​en igangværende kaffe- eller frokostdato, for at sikre dig, at du er top-of-mind, når det "jeg er oversvømmet. Kender du nogen, der kunne hjælpe i et par uger? "Opkald kommer ind.

Bede om arbejde

Advokater er ikke uddannet til at sælge, og "at stille spørgsmålet" kan være svært for nye freelance advokater. Men hvis du ikke spørger, er du usandsynligt, at du får arbejde. Øv dig selv, så på en betroet ven, indtil sætningen, "Har du noget arbejde, jeg måske kunne hjælpe med?" Ruller ud af tungen, når situationen kræver det. Vær ikke genert! Lav spørgsmålet.