10 bedste måder at få kunderne til at købe nu

Du har sendt det bedste direct mail-stykke, du nogensinde har set. Dit katalog tilhører Smithsonian. Din brochure er slyngeligt kopieret af dem i din branche, og du har oprettet en online kampagne, der ville få internetgudene til at græde tårer af glæde.

Så hvorfor sælger salgsordrerne ikke?

Der er et par grunde til, at dette kunne ske. Hvis du har ansat et førende marketingagentur, og ikke engang din konkurrence kan forkaste dit produkt, er det tid til at tage et kig på den tonehøjde, du sender ud. Og vigtigst af alt, call-to-action.

Med enhver marketingkampagne er det afgørende, at du får potentielle kunder til at handle uden tøven. Her er ti teknikker, du kan bruge til at oprette en opfordring til handling, der vil få nye ordrer til at hælde i og dine fortjenestemarginer svækker.

1. Giv en deadline for bestilling: Vi har alle modtaget en form for salgsfremmende materiale, der har en deadline for bestilling. Tilbuddet kunne ende på den dato. Eller du kunne bruge deadline i forbindelse med en opgradering eller gratis gave. For eksempel "Bestil senest den 15. i måneden, og du vil modtage et gratis XYZ-produkt."

   Prøv at lave afskæringsdatoen i samme måned som dine materialer vil blive modtaget. På den måde ved dine potentielle kunder, at de kun har begrænset tid til at reagere, og de vil ikke bruge deres penge andre steder - især produkter, der tilbydes af din konkurrence.

1. Advar kunder med en prisforhøjelse: Alle - ligegyldigt hvor velhavende de er - kan lide en god aftale. Hvis din pris bliver stigende på en bestemt dato, lad dine kunder vide. De vil gerne købe før prisen går op. Et godt eksempel på dette er online behemoth Amazon, der annoncerede lanceringen af ​​en Prime stigning måneder før det skete og oplevede en enorm stigning i Prime-medlemskab.
2. Etablere en prøve / indledende periode: Prøveperioder er en fantastisk måde at få nye kunder på. Tilbyde en særlig aftale, ekstra service eller en lavere pris i din prøveperiode / introduktionsperiode. Og når det kommer til at annullere den særlige kampagne, skal du sørge for at det ikke er en lang, vanskelig proces. Du ønsker ikke at få folk til at hader dig.

1. Tilbyd en gratis gave: Intet tiltrækker nye kunder som gratis gaver. Igen, selv velhavende mennesker kan lide freebies. Som et ekstra incitament til bestilling, prøv at tilbyde din gratis gave til de første 100 mennesker, der svarer.
2. Prøv en risikofri prøve uden risiko eller risiko: Folk kan lide at shoppe ved at vide, at der ikke er nogen risiko involveret. Lad nye kunder vide, om de ikke er tilfredse med dit produkt eller deres tjeneste, de kan annullere af en eller anden grund inden prøveperioden udløber.
3. Lad folk vide, at det kun er tilgængeligt online: Er dit produkt eksklusivt til postordre? Hvis dit produkt ikke er tilgængeligt i butikker, skal du sørge for at fortælle dine kunder, at de kun kan købe det på din internetudtag.

1. Tilbyd en gratis opgradering: En simpel linje kan øge salget dramatisk. "Bestil inden for 10 dage, og vi opgraderer dig til luksusmodellen." Folk elsker at få noget ekstra i form af et højere kvalitetsprodukt, og din fortjeneste vil ikke blive påvirket, fordi du hurtigt vil sælge meget mere beholdning.
2. Giv ud gratis forsyninger og tilbehør: Du har set denne teknik, der bruges til computer salg. Køb en computer og modtag en gratis printer. Eller køb en printer og modtag gratis blæk. Dette virker med en lang række produkter. Men sørg for at inkludere en dato på dit tilbud. Dette opfordrer høfligt folk til at drage fordel af dit tilbud, inden tiden løber ud.

1. Henvis en ven: Dette er en forsøgt og sand tilgang, der fungerer godt, hvis du er i servicebranchen. Det er nemt nok for en forbruger at henvise en ven til et sundhedsklub og i processen modtager de en gratis massage eller rabat på sportsudstyr.
2. Brug kraftfulde aktionsfraser: Ligegyldigt hvordan du nærmer dig din egen opfordring til handling, skal du sørge for at inkludere handlingssætninger som et af følgende:

• • Ring nu.
  • Momsfri.
  • 24 timer om dagen.
  • Send denne kupon i dag i den porto-betalt konvolut.
  • Email os nu med spørgsmål.
  • Øjeblikkelig besked os nu.
  • 10 varer tilbage på lager.