Start din første dag i et nyt salgsjob

Du har søgt gennem jobannoncer, overlevet interviewet og været ansat som sælger hos et nyt firma. Din næste opgave er at overleve din første dag på jobbet! Uanset om dette er dit første salgsarbejde eller din tiende udgang på højre fod med dit nye firma er det afgørende. Ifølge Fortune Magazine forlader 46% af de nye salgspersonale eller fyres inden for 18 måneder - en skræmmende statistik. Du kan hjælpe med at minimere risikoen for en tidlig afgang fra dit nye job ved at starte på højre fod.

Lær så meget som muligt

Selv for en erfaren sælger går det at lære et nyt firma at lære mange nye ting, lige fra produkt til salgscyklus til virksomhedskultur til de øvrige holdmedlemmer og meget mere. Så de første dage på jobbet handler om at absorbere så meget information som muligt. Vide, hvad du sælger inde og ude, så du kan være en sand fortaler for dit produkt.

Når du sidder tilbage og venter på, at din salgsforvalter skal skænke din viden, er det ikke godt nok, da der sjældent er en struktureret plan for træning af nye medarbejdere. Virksomheder, der sætter nye lejemål gennem klasser, før de starter, kan instruere praktikanter om grundlæggende salgsevner og kompensationsstruktur, men de går sjældent ud over det punkt. Din første dag med dit nye hold er den bedste tid til at begynde at grave efter hvad du skal vide. At tage initiativet vil også hjælpe dig med at imponere din salgschef.

Lær problemer og mål

På din første dag forsøger du at bruge lidt tid med din nye leder og spørge om centrale spørgsmål: hvor kan du få mere information om produktet og virksomheden til at bruge i dine salgsopkald, hvad salgsprioriteterne og målene er, kriterierne ledelse vil bruge til at bedømme din succes, lederens udtalelse om de aktuelle spørgsmål vedrørende virksomheden og dets produkter mv.

Spørg, hvilken træning der er til rådighed, og hvordan han vil råde dig til at målrette din indsats i de første dage og uger for at opbygge en solid rørledning. Andre vigtige detaljer, du skal vide, omfatter oplysninger om firmware og databaser, især CRM'er; telefonsystemet og dets nuancer; andet kontorudstyr såsom kopimaskiner og portometre; og dine holdkammerater 'sædvanlige tidsplaner.

Stil spørgsmål og lyt

Forskellige virksomheder kan have meget forskellige måder at gøre forretninger på. Handlinger og holdninger, der gav dig succes med dit gamle salgsteam, kan hurtigt komme dig i varmt vand med din nye.

Indtil du har haft tid til at afhente holdets nuancer, behandler dine kolleger, som du vil behandle en chance: lyt mere end du snakker, få øjenkontakt og vær opmærksom på kroppssprog (din og deres), kig efter fællesområder at hjælpe dig med at bygge rapport, og så videre.

Dine nye kolleger kan være en stor kilde til information og støtte, hvis de kan lide dig - eller en hindring for din succes, hvis de ikke gør det. Men gør dine første kontakter korte, medmindre du taler til en person, der er udpeget til at uddanne dig. Du ønsker ikke at tage for meget af deres tid, når der er arbejde, der skal gøres.

Kjole delen

Dit interview var sandsynligvis dit første ansigt til ansigt møde med din fremtidige leder og eventuelt dine medarbejdere, men det er ikke nødvendigvis den bedste tid til at bestemme virksomhedens daglige kjolekode, fordi interviewere ofte vil klæde sig noget mere formelt, end de gør på en dag-til-dag basis.

Din første dag er en god mulighed for at se, hvordan dine kolleger normalt klæder til jobbet. I nogle organisationer er afslappet ordene; i andre forventes konservative dragter. For mænd varierer acceptable hårstykker og ansigtshår fra virksomhed til virksomhed og fra industri til industri.

For kvinder kan skørtlængder, makeup-stilarter eller endog bare ben mod pantyhose afgøre, om du passer ind og hvordan du bliver bedømt. Husk på, at i nogle virksomheder sælger sælgerne de fleste dage tilfældigt, men udhugger en jakkesæt og slår sammen på dage, når de møder kunder eller kundeemner. Når du er i tvivl, spørg din salgschef eller en venlig sælger. Nogle gange vil der være en formaliseret kjolekode eller endda en ensartet stavet ud af virksomhedspolitikken.