Sådan får du et salgsinterview

Det er ikke altid nemt, når du interviewer til et salgsarbejde. Inden du tager det til interviewfasen i ansættelsesprocessen, skal du kvantificere dine salgskompetencer i dit CV, dvs. " Øget salgsvolumen 28% året rundt, hvilket bidrager til en hidtil uset vækst. " Du skal også skrive et overbevisende følgebrev, der fremhæver dine salgsresultater, kvalifikationer og erfaring.

Det er også vigtigt at tage sig tid til omhyggeligt at undersøge firmaet og dets produkter og / eller tjenester, så du vil kunne give en informeret præsentation baseret på din behovsbaserede analyse af deres organisation om, hvordan du har til hensigt at vokse deres markedsandel.

Kandidater til salgspositioner skal være helt sikre på, at de er komfortable med at sælge produktet eller tjenesten, som firmaet markedsfører, fordi hvis du ikke ville købe det, har du svært ved at sælge det.

Det er også vigtigt, at du bruger jobsamtalen til overbevisende at sælge dit vigtigste produkt - selv - til en arbejdsgiver, der er velbevandret i salgsstrategier.

Vær forberedt på at tale om de specifikke salgsfærdigheder, du bringer til bordet, og sørg for at fremhæve de færdigheder, der blev opført som "foretrukne kvalifikationer" på virksomhedens jobannonce. Disse færdigheder kan omfatte kompetencer som kontoadministration, områdeforvaltning, produkt pitching, marketing, cold calling, PR, og / eller klientopkøb.

Endelig skal du tage dig tid til at gennemgå nogle af de mest almindelige salgsspørgsmål og svar, inden du polerer dine sko og går ud på interviewet, så du får et klart svar på alt, hvad ansættelseschefen kan spørge dig om. Vær forberedt på at tale entusiastisk og overbevisende om dine foretrukne salgserfaringer og teknikker, hvad der motiverer dig til at udmærke sig, og hvordan du har mødt aggressive salgsmål og kvoter.

Sales Job Interview Tips

Kenneth Sundheim, direktør for salgs- og marketingfirmaet KAS Placement, deler sine tips nedenfor om, hvordan man med succes kan ansættes til et salgsarbejde.

Vil du købe det?

Forud for at interviewe til et salgsarbejde, skal du altid spørge dig selv, om du vil købe produktet eller tjenesten. I salg, ligesom i livet, kan du ikke sælge noget, som du ikke tror på. Du må heller aldrig tage et salgssalg, hvis du ikke har tillid til marketingafdelingen (hvis relevant) eller den nuværende markedsstruktur og værktøjer. En dårligt skrevet, dårligt programmeret hjemmeside gør det svært at sælge, især hvis dine konkurrenter har nye.

Vær forberedt på afvisning

Forstå det i salg, ligesom i jobsøgning, vil der være afvisning. Dette punkt er især rettet mod den yngre beskæftigelsessøger, der tænker på en karriere i salget. Hvis du vil gøre salg, gør det. Når du kommer forbi dine første få afvisninger og dine første få koldopkald, bliver det den anden natur.

Lad ikke skamhed eller frygt for afvisning stoppe dig fra at komme ind i feltet. Det er en fantastisk måde at starte din karriere på.

Fokus på rådgivende salgsfærdigheder

Husk, at salgsarbejdere altid vil have nogen, der har det mest omtalte som en "rådgivende sælger" tilgang. Mere eller mindre henviser udtrykket til en salgsstil, der har til formål at afdække kundens behov i modsætning til den berygtede salgsstil, der er skildret i filmen Glengarry Glen Ross, som var mest berømt for mentaliteten, at det, uanset hvad klienten ønsker eller er bedst for dem, lukker aftalen. For at udtrykke denne uetiske salgsmetode på både underholdende og teatralsk måde skrev skuespilleren David Mamet den berygtede "A.B.C." eller "altid lukke" linje.

Arbejdsgiveren er din partner

Lønforhandling er det mest vanskelige aspekt ved jobsøgningen for mange ansøgere i salgs- og marketingarenaen. Hvis du ikke er uddannet i forhandling, skal du bruge det, vi refererer til som "arbejde med" -metoden. Det betyder at have den mentalitet, at arbejdsgiveren er din partner, ikke din modstander, og sammen er dit job at arbejde for en løsning, der vil få dig til at ansætte firmaet. Hvis du tænker på forhandlinger med hensyn til vindere og tabere, vil du ende med sidstnævnte.