Reklame Teknikker og Taktik

Hvert år ændrer forskellige tendenser og teknikker, hvordan vi ser reklame. Dette er de mest indflydelsesrige teknikker og taktik, du bør overveje i dine 2018 kampagner og videre.

Undgå at deltage i forstyrrelser

Forstyrrelser var engang drivkraften bag mange reklamekampagner. Hver kreativ kort, der blev produceret i 90'erne, og i et årti fremover talte om forstyrrelse. Hvordan står vi ud af rodet? Hvordan får vi deres opmærksomhed? Hvordan slår vi dem i ansigtet og får dem til at stoppe med at gøre, hvad de laver, så de vil være opmærksomme på vores reklame? Det er historie.

At forstyrre nogen, især på mobilen, er en envejsbillet til en afkrydset forbruger. De er trætte af det hele. De hader at blive afbrudt. De foragter at vente på, at en annonce skal indlæses, før de kan læse deres artikler. De bliver rasende, når deres erfaring er overhalet af betalt indhold. Du vil ikke være på den modtagende ende af den slags dårlige følelse. Som Seth Godin forudså for mange år siden i "Tilladelsesmarkedsføring", vil du gøre så meget bedre, hvis folk ønsker at interagere med dit brand.

Hvis forbrugeren savner dine meddelelser, gør du det rigtigt.

Brug Influencers

Der var en berømt tv-kok i Storbritannien kaldet Delia Smith. Når hun brugte eller nævnte et bestemt produkt på hendes show, ville butikkerne løbe tør for varen den følgende dag. Hvis det var godt nok for Delia, var det godt nok for offentligheden.

I Amerika var der Oprahs favorit ting. Og selvfølgelig havde Dr. Oz kun at hviske navnet på et produkt, og der ville være en løbe på den. Det er alle eksempler på influencers, som direkte påvirker salget på en positiv måde, selvom de fleste gange ikke blev betalt for at sige noget eller bruge produkterne.

Nu, i en alder af Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter og endda Pinterest, er influencer marketing en massiv forretning. For eksempel har Kim Kardashian West over 94 millioner tilhængere på Instagram og over 50 millioner tilhængere på Twitter. Hvis Kim ses ved hjælp af et produkt eller påtegner det, så kan du gætte hvad der sker. Denne form for markedsføring er værd at millioner for hende, og annoncørerne er villige til at betale denne pris. Meget bedre at bruge pengene på en produkt påtegning end en flash Super Bowl annonce med et stort medie budget.

Selvfølgelig kan ikke blot noget mærke komme igennem KKW-filteret, og selv om det kan, kan det ikke have pengene. Så vælg dine influencers klogt. Og husk, når du knytter dig til en berømthed, skal du tage det hårde med det glatte. De er ikke perfekte, og hvis de kommer i problemer i medierne, kan dit mærke trækkes sammen.

Tænk ud over skærmen

I de sidste par år har annoncører været fokuseret, nogle gange med laserpræcision, på reklamer, der målretter mobil, tabletter og computere. Mens dette ikke er en trend, der skal gå væk, skal pendulet svinge. Og i år begynder det at ske.

Det er ikke at sige, at traditionelle ud af hjemmet og trykket skal gennemgå en massiv genoplivning. Ligesom kulindustrien køber disse medier sig i problemer af en grund. Det vil dog bevirke, at du ser ud over skærmen for at engagere dine kunder. Derefter kan du udnytte disse taktikker til at køre folk til deres skærme for at bestille, eller finde ud af mere.

Guerilla markedsføring bør være på dit sind. Ikke de typiske annoncer i toiletter og på fortove, men stunts og begivenheder, der tiltrækker opmærksomhed; den slags opmærksomhed, der rammer websteder som Reddit.com, Facebook, Twitter og Instagram. Disse dage er at få din annonce foran ægte mennesker en meget nemmere måde at få folk på skærme til at interagere med din. Et klassisk eksempel - salgsautomatstunterne, der er filmet med skjulte kameraer.

Gør det samme. Tænk ikke på det lille antal mennesker, der rent faktisk vil se annoncen eller begivenheden personligt. Tænk på annoncens deling. Er det det værd tid og kræfter for offentligheden at filme det og dele det? Gå der, og du vil få et massivt afkast på en relativt lille stunt, snarere end at plove hundredtusinder til online køber og fremmer indhold.

Lav hver Word Count

Det siges, at kun 28 procent af ordene er skrevet i en hvilken som helst online artikel eller faktisk læses af forbrugeren. Eller med andre ord vil 72 procent af alt, hvad du skriver, blive fuldstændig ignoreret. Du skal nøje overveje hvert ord i din s. Er hvert ord arbejder hårdt nok? Vil fem gøre i stedet for femten? Fransk matematiker Blaise Pascal var den første af mange smarte mennesker til at indrømme, at at være kortfattet er ikke let. Noget han opsummerede fyldt op, da han sagde: "Jeg har gjort det længere end normalt, fordi jeg ikke har haft tid til at gøre det kortere." Med andre ord er det ikke nemt at komme til det punkt.

Men i disse dage er det mere vigtigt end nogensinde før.

Grib opmærksom hurtigt

Som et samfund bliver vores opmærksomhedsspænding kortere hvert år. Den gennemsnitlige opmærksomhed span for en person i 2000 var 12 sekunder; i 2015 var det gået ned til 8,25 sekunder. Husk, det er kortere end den 9 sekunders opmærksomhed på en guldfisk.

Nu er det let at sige titlen på dette afsnit, men meget sværere at gøre i praksis. Alle skriger for opmærksomhed. Rotten er så værre som den nogensinde har været, og vil kun blive værre. Så den eneste måde at skille sig ud er at være helt anderledes. Det er dog ikke nok.

Du skal også være anderledes med mening. Det skal relatere til hvad du sælger, eller du er tilbage til det gamle "GRATIS SEX - Nu har vi din opmærksomhed, lad os tale om forsikring."

Når du har gjort næsten det umulige og tilsluttet en forbruger, skal du holde dem på linjen. Det betyder at kombinere flere strategier i dette stykke. Gør hvert ord tæller. Gør indholdet relevant. Gør det nemt at scanne og absorbere hovedpunkterne. Gør det nemt for dem at gøre det næste skridt.

Stop bombardement på sociale medier

Nok er nok, og forbrugerne stemmer med deres klik. Facebook spytter ud fremhævet indhold regelmæssigt, og reaktionen på 90 procent af de mennesker, der ser det, er at minimere det eller finde måder at eliminere det helt. Som forbruger selv bør du vide det alt for godt. Hvor mange gange har du set, at en annonce ses gang på gang på dit sociale feed? Så meget, i virkeligheden, at du er taget fra at have ingen mening om mærket, at absolut hader det.

Nu køber reklame og marketingmedier sig for at koncentrere sig om to vigtige ting - rækkevidde og frekvens. Reach er stadig afgørende, men hyppighed … det er et meget mere kompliceret problem. Hvis du rammer folk over hovedet med den samme besked igen og igen, og de reagerer ikke, har du skade på dit mærke.

Men hvis din besked udvikler sig og finder måder at forbedre forbrugernes liv på en eller anden måde (det være sig komedie, information, musik, underholdning eller råd), så bliver din frekvens velkommen og begynder at fungere. Du har mulighed for at gøre dette med dit varemærkes egne sociale sider, samt nyhedsbreve og hjemmesider, der løbende opdateres med relevant indhold. Vær klog over frekvensen, og det vil betale sig.

Udnyt personalisering

Du har måske godt brugt personalisering i fortiden, men ikke i den udstrækning det nu bliver tilbudt. Da direkte mail først begyndte at bruge personalisering, var det rå og uoverbevisende. "Kære Mr. Smith" eller de mere konverserede "Hej John" åbninger overbeviste ikke nogen. Dette var tydeligvis et plug-and-play-brev, og indholdet af kød var omtrent lige så personligt og indbydende som en brugt bilforhandlers tonehøjde.

Tiderne er ændret. Internettet kombineret med andre datainsamlingsmetoder betyder, at virksomheder har nu adgang til en massiv mængde information om de enkelte forbrugere. Det er ikke bare et navn, en adresse og et telefonnummer, men favoritferier, bilmærker, de fleste besøgte hjemmesider og endda mærke af undertøj. Datamine er enorm. Hvis du bruger det klogt, kan du tegne op meddelelser, der virkelig forbinder med forbrugere på en måde, som de aldrig troede var mulige. Der er selvfølgelig en fin linje mellem at kende dem godt og for godt.

Hvis forbrugeren føles som om deres privatliv er blevet invaderet, går du fra at være i kontakt med deres behov, ligefrem påtrængende. Så sørg for, at dine personlige kampagner ikke bliver så personlige, at de føler sig krænket.

Overvej øget virkelighed

Hvis du ikke allerede ved det, er forstørret virkelighed en hurtig voksende del af reklame-, marketing- og PR-blandingen. I en nøddeskal overlejrer denne taktik en CGI-verden over den virkelige verden ved hjælp af moderne teknologi i smartphones, tabletter og andre enheder. Pokemon GO fænomenet bragte forstørret virkelighed til mainstream sidste år, og det vil kun blive større.

Hvordan kan du bruge det? Nå er der så mange måder at dykke ind. Hvis du for eksempel markedsfører en kæde af kaffebarer, kan du overlejre deres placeringer på en live street view taget gennem telefonens kamera. Du kan oprette virtuelle skattejæg eller afsløre skjulte meddelelser i billboards, hjemmesider og magasiner. Faktisk, hvis du kan tænke på en måde at bringe en umulig verden til liv, kan du nok gøre det med AR. Den eneste ulempe er, at brugeren skal downloade en app for at opleve den, og det kan være en stor adgangsbarriere.

Bare sørg for, at dit indhold er værd at installere.

Det er udsigterne for 2018, baseret på de sidste måneder af 2016 og de første to måneder af året. Hop på disse trends nu, før de går ud af kog.