Lær det grundlæggende i Art of Selling

Sælger er en kunst. Men i modsætning til mange andre kunstformer er salget af kunst noget, som de fleste kan lære. Det betyder dog ikke, at alle kan være gode til salg.

Mange nye til salg er fristet til at hoppe lige ind i at lære at lukke en aftale i stedet for at lære grundlaget for salget.

Kunder er prioriterede

For et salgsarbejde at være et salgsarbejde, forventes du at sælge noget. Uanset om du forventes at sælge et håndgribeligt produkt eller en service, vil du altid sælge til en kunde. At vide, at grundlaget for salget begynder med den enkle, men kraftfulde regel, at dine kunder er din første og primære prioritet.

Mens du bliver nødt til at imødekomme dine arbejdsgiveres og salgsforvalters forventninger, må du aldrig lade dit fokus for din kunde svække. Hvis du starter hver arbejdsdag ved at spørge dig selv, hvordan du kan forbedre den service, du leverer til dine kunder, vil du være godt på vej til en lang og vellykket karriere i salget.

Salget er et Numbers Game

Aktivitet er en nøgle til salget succes. Generelt er jo flere udsigter du snakker med, jo mere sandsynligt er det, at du vil finde nogen, der er klar til at købe, hvad du sælger. Når nybegyndere begynder deres karriere, er deres salgskompetencer ofte rå og ru rundt om kanterne. For at kompensere for deres "mindre end fuldt udviklede færdigheder" vil de fleste salgschefer have meget klare forventninger om aktivitetsniveau.

De nye til salg bør fokusere på ikke kun at pakke ind så meget aktivitet i hver arbejdsdag som muligt, men også at lære af deres aktiviteter. At lave 100 kolde opkald på en dag er imponerende, men muligvis ubrugelig, hvis din kolde opkaldsmetode ikke giver resultater. Hvis du lærer af dine kolde opkald fejl under forbedring af dine kolde opkald succeser, vil dine aktiviteter producere bedre og bedre resultater.

Gør tid til træning

Sport og salg er meget ens. Både atleter og fagfolk søger spændingen ved sejr, lider under tab og har brug for at træne hver dag. Hvad ville der ske, hvis en professionel atlet besluttede at springe over træningen i et par dage? Hvis træningstiderne hoppede over i løbet af lavsæsonen, ville manglende et par dage sandsynligvis gøre det bedre end dårligt. Men her er sagen: I salget er der ingen offseason. Salgsfagfolk sælger ikke kun om søndagen i løbet af efteråret og vinteren. De skal have deres salgshatte hver arbejdsdag.

En mulighed kan komme ud af ingenting, hvor som helst og hvor som helst. Hvis du havde været slap på din træning i et par dage eller uger, ville den mulighed du ikke havde forventet ikke være en mulighed for længe. Hvis du dog dedikeret mindst 15 minutter hver dag til at forbedre dine salgskompetencer, vil du altid være klar til at aktivere et salg.

Tilbring tid med veteraner

En af de mest effektive og hurtigste måder for en nybegyndersalgspersonale at lære den finere kunst af salg er ved modellering. Før du begynder at øve din "rullebane" gåtur, forstå, at "modellering" betyder at lære af nogen succesfuld. Formlen er temmelig simpel: Hvis du gør hvad nogen lykkes, bliver du også vellykket.

Mange ville hævde, at hvis succes var lige så nemt som at gøre hvad vellykkede mennesker gør, så ville alle være vellykkede. Sandheden er imidlertid, at vellykkede mennesker gør, hvad mislykkede mennesker ikke ønsker at gøre. Deres engagement i at gøre det, der er svært, kedeligt, udfordrende, hårdt og "un-fun" er, hvad der gør det vellykkede, vellykket.

Dagen efter, at du starter dit nye job, skal du finde ud af, hvem der er den største salgsfolk i din virksomhed, og spørg ham om du kan tage ham til frokost. Under frokosten, spørg ham, hvad gjorde ham vellykket, og hvis han ville være villig til at møde dig hver uge for at mentorere dig. De mest succesrige salgsfolk er meget travle, men er også normalt villige til at hjælpe andre med at tjene succes.

At have en mentor, som du kan lære af, og som er villig til at påpege dine styrker og svagheder, er nok en af ​​de største hemmeligheder til succes, som enhver professionel skal lære om.