Sådan sælger du tv-reklamer til dine kunder

TV'erne kombinerer video og lyd for at skabe en overbevisende salgsplads for de fleste kunder. Radio s kan være billigere, men de tilbyder ikke billeder. Avisannoncering har stadig billeder, men lidt andet, der vil øge kundens salg. Lær at sælge fordelene ved tv, så potentielle kunder ved, at deres penge bliver brugt til at bygge deres forretning.

Omkostningseffektiv

Det er rigtigt, at tv er normalt den dyreste form for medier at købe, men du kan forklare årsagen bag det højere pris. For det første involverer tv-reklamer flere trin i produktionen. Diskuter mulighederne for tv-kommerciel produktion, så klienten kan træffe det rigtige valg for at få et sted skabt.

En klient kan have penge og behov for et blankt, billedkvalitets billedpunkt på tv-netværk, mens en anden bare har brug for en reklamebureau til at annoncere et salg på en møbelbutik. Sørg for at du forstår de 6 former for medieannoncering, så du ikke forsøger at oversell klienter på dyre produktioner, der vil skræmme dem væk fra at købe en tv-pakke fra dig.

Det er nemt for en første klient at blive overvældet af omkostningerne ved at skabe et tv, før det nogensinde kommer i luften. Forenkle trinene for at berolige nerverne. Lokale tv-stationer har normalt det meste af et fancy produktionsselskabs værktøjer og kan være villige til at oprette en kommerciel gratis, hvis en kunde køber annoncetid.

Sælg det faktum, at selvom upfront-omkostningerne kan være større, vil flere se en tv-reklame. Radio lyttere er for hurtige til at ændre stationen, når reklamerne kommer på, og svindende avislæsere betyder, at færre mennesker blinker på avisannoncer, da de flipper gennem siderne. At foretage en investering i tv-reklame har den største udbetaling.

Nå en målgruppe

Med hvert år bliver tv bedre til at nå en kundes målgruppe. Det plejede at være radioens store fordel med alle de forskellige radioprogrammer, der gør det muligt for en klient at træffe nemme beslutninger om hvor man skal placere en annoncekøb.

Med flere og flere niche kabel-tv-kanaler tilbyder tv mange af de samme fordele. Et haveforsyningscenter kan købe kommerciel tid gennem et lokalt kabel-tv-firma, så annoncerne vises på en kabelkanal fra hjemmet og haven. At købe kabel-tv-reklame hjælper ikke kun et firma til at nå sin målgruppe, men kabelannoncefrekvenserne er normalt meget billigere end dem, der er på tv-stationer.

Men publikum på en kabel-tv-kanal er også meget mindre. Så mens satser er lavere, kan en kunde kun nå et par tusinde seere med en kommerciel.

En broadcast tv-station kan tilbyde en bedre mulighed for at nå flere mennesker, selv om det til en højere pris. Der er dog også muligheder på tv-stationer. Hvis kunder ønsker, at deres annoncer skal vises i en lokal 6:00 p.m. TV nyhedsudsendelse, men har ikke råd til prisen, du kan styre dem til morgen nyhedsudsagn i stedet. De når stadig det ønskede nyheds publikum, men med en meget lavere sats.

Tv-spots er mindeværdige

Giv dig 30 sekunder til at tænke på tv-reklamer fra din barndom. Chancerne er, at nogle få klassiske annoncer kommer til at tænke på næsten øjeblikkeligt, selv om du ikke har set pletterne i år. Nogle mindeværdige eksempler omfatter "Livet" kornet kommercielt ("Hey Mikey, han kan lide det!"), Alka-Seltzer ("Plop, Plop, Fizz, Fizz") og Wendys Hamburgere ("Hvor er oksekød?"). Kan du huske radio eller avis s på samme måde?

De bedste annoncer på tv og selv de værste kan holde sig i seernes sind for evigt. Alt det kræver er en mindeværdig krog - en jingle, sjov linje eller søde barn som talsmand.

Få potentielle kunder til at strække deres sind, så du kan hjælpe dem med at komme op på noget der vil leve i seernes hoveder længe efter at 30 pladser er overstået. Reklamer behøver ikke altid at være sjovt for at få indflydelse. De skal heller ikke være store budgetterede nationale s. I dit lokale område har du sandsynligvis kendte reklamer, som alle i byen ved ved hjertet.

Nøglen til dig er at styre en klient væk fra at skabe en kommerciel, der ligner alle andres tv. Hvis et sted fra en lokal bank ligner alle andre banker, kommer det ikke til at fange publikumets opmærksomhed eller være mindeværdigt et minut efter det luftes, meget mindre en dag eller en uge.

Salg af TV s kræver viden om kundens behov, kreativitet i produktion og målrettet placering på luften for at blive vellykket. Hvis du gør dit hjemmearbejde, vil din kunde se fordelene ved forbedret salg, og du bliver den go-to person for ethvert firma, der ønsker resultater.