Salgsrepræsentant Jobbeskrivelse: Løn, færdigheder og mere

Salgspersonale sælger produkter til virksomheder, organisationer og regeringer på vegne af producenter eller grossister. De kan arbejde direkte for den virksomhed, der producerer varerne, eller for et uafhængigt salgsagentur, hvis kunder er producenter og grossister.

Omkring 34.000 salgsrepræsentanter sælger videnskabelige og tekniske produkter. Ca. 1,5 millioner salgsrepræsentanter arbejdede i engros og industri i 2016.

Salgsrepræsentant Pligter og ansvar

Ansvaret kan afhænge af arbejdsgiveren og det område, hvor de arbejder, men nogle af de almindelige opgaver af salgsrepræsentanter omfatter:

• Sælg til centrale detailkonti.
• Kontakt nye og eksisterende kunder for at mødes og overskride salgsmålene.
• Organiser, roter og lager hylder under hver butik besøg.
• Deltage i salgsmøder og on-site træning.
• Forhandle og brug overtalelsesevner til at overvinde indsigelser.
• Lever præsentationer og demonstrere produkter til kunder.
• Giv daglig leder af resultater og resultater til ledelsen.

En internregering opnår dette fra et kontor, mens en ekstern rep rejser til kunder.

Salgsrepræsentant Løn

Salgspersoner på det engros elektroniske marked er de højest betalte. Samlet, herunder alle salgsrepræsentanter, falder lønningerne i følgende intervaller:

• Median årlig løn: $ 79.680 ($ 38.31 / time)
• Top 10% årlig løn: Mere end $ 156.630 ($ 75.30 / time)
• Bund 10% årlig løn: Mindre end $ 39,960 ($ 19,21 / time)

Indtjening omfatter normalt en kombination af løn og provision. Kommissionen er som regel en procentdel af salget.

Uddannelse, uddannelse og certificering

Denne besættelse har ingen formelle uddannelsesmæssige krav, men erfaring kan være meget nyttigt.

• Uddannelse: Nogle arbejdsgivere foretrækker at ansætte jobkandidater, der har opnået deres bachelorgrader. Mange mennesker, der arbejder i denne besættelse, har hovedfag i markedsføring. De, der sælger tekniske og videnskabelige produkter, kan have gavn af at opnå en grad, der er relateret til den vare, de sælger.
• Uddannelse: Nogle arbejdsgivere tilbyder formelle træningsprogrammer for deres nye hyringer.
• Erfaring: RelateredeErfaringer på ethvert område, der kræver overtalelse og håndtering af mennesker, kan være nyttige, såsom kundeservice.

Sales Representative Færdigheder og Kompetencer

For at lykkes som salgsrepræsentant skal du have visse bløde færdigheder eller personlige kvaliteter.

• Lyttefærdigheder: Evnen til at lytte godt til at forstå andre giver dig mulighed for at reagere på dine kunders behov, ønsker og bekymringer.
• Verbale kommunikationsfærdigheder: Du skal være i stand til at give præcise oplysninger om de produkter, du sælger.
• Interpersonelle færdigheder: Du skal være i stand til at forstå ikke-verbale signaler samt at forhandle med og overtale dine kunder.
• Kritisk-tænkning færdigheder: Evnen til at afveje alle dine muligheder og vælge den bedste er afgørende, når du skal træffe en beslutning eller løse et problem

• Kundeservice færdigheder: Du skal reagere korrekt på dine kunders spørgsmål, bekymringer og klager.

Job Outlook

Denne besættelse har et godt joboutlook. US Bureau of Labor Statistics forudsiger, at den vil vokse med ca. 5% fra 2016 til 2026, hvilket er omkring lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv. Vækst på dette område har tendens til at spore økonomiens sundhed.

Arbejdsmiljø

Udenfor repræsentanter rejser meget. Nogle har områder, der dækker mange stater, så de er væk hjemmefra og på vejen en god del af tiden.

Dette kan være et stressfuldt erhverv for både inden- og udenforrepræsentanter på grund af presset på at opfylde kvoter, og fordi indkomsten typisk er bundet direkte til det opnåede salgsmængde.

Arbejdsskema

De fleste salgsrepræsentanter arbejder mindst på fuld tid, og denne karriere kræver ofte mere end 40 timer om ugen. Selv udenfor reps kan bruge meget tid på telefonen og online, pitching produkter, tage ordrer og fielding klager, når de ikke rejser og personligt se kunder.

Sammenligning af lignende job

Nogle lignende job og deres gennemsnitlige årlige løn omfatter:

• Reklame salgsagent: $51,740
• Forsikringsselskab: $50,600
• Indkøbschef: $67,600