Lær om at være en producentens salgsrepræsentant

Salgspositioner dækker stort set alt hvad du kan tænke på. For det meste, når et firma eller individ gør et produkt eller en tjeneste, sker der intet, medmindre nogen er der for at sælge den. For fabrikanten er det første skridt i processen at gøre de produkter, som de agter at bringe til markedet. Når et produkt er lavet, er det tid til at vende det til deres salgsstyrke. En fabrikants salgsstyrke kan være en række forhandlere, en direkte salgsarm eller et team af producentens reps.

Independent Sales Professionals

Selvom det ikke altid er tilfældet, er mange producentens reps uafhængige salgsfolk, der underskriver kontrakter med producentens at sælge deres produkter. Disse reps arbejder normalt under en 1099-aftale, hvilket betyder, at de ikke betragtes som medarbejdere, men som entreprenører. De er ansvarlige for deres egne skatter, sundhedsydelser og andre aftaler af typen "medarbejdertype".De fleste af disse stillinger er 100% provisionsbaserede og omfatter slet ingen løn.

Der er ingen tvivl om, at producentens reppositioner ikke er for svage i hjertet. De salgsfolk, der er ubehagelige, arbejder uden grundløn, vælger sjældent en producentrepræsentation. Men for dem, der er komfortable med deres salgsmuligheder og har tillid til produktets omsættelighed, kan disse positioner være meget givende.

Fleksibilitet og frihed

Når du arbejder som medarbejder, vil du blive forventet at arbejde en fast plan, til at deltage i møder og træning og opfylde mange andre medarbejderkrav. Men producentens reps har virkelig et ansvar: Sælg!

Disse salgsrepræsentanter fastsætter deres egne skemaer, håndterer deres egen salgsuddannelse og er (for det meste) fri til at arbejde, når de ønsker at arbejde. Så længe de producerer og overholder ethiske forventninger fra producenten, er reps mere som iværksættere end medarbejdere. Denne frihed er normalt, hvad der tiltrækker salgsfolk til disse typer af stillinger. Mange er mere end villige til at handle med sikkerhed for at modtage løn og fordele for selvstyre.

Ikke for de ikke-motiverede

Succesfulde producentrepræsentanter har én ting til fælles: De motiverer sig selv og behøver ikke nogen at fortælle dem at komme ud og sælge. De, der enten er nye til salg eller ikke er sikre på, at de har det interne drev, der tvinger dem ud af sengen om morgenen og ud på gaderne, bør tænke to gange, før de søger en stilling som producentens rep. Sandheden er, at mens reps kan og ofte tjener en betydelig indkomst, gør det store flertal ikke. Den primære årsag til, at nogle lykkes, hvor mange mislykkes er personligt ønske.

Uden det er fristelsen til at misbruge friheden for stor.

Flere indtægtsstrømme

En måde at producentens reps giver sig økonomisk sikkerhed er ved at sælge til mere end en producent. Mens det gøres, er det ikke altid muligt eller måske ikke tilladt af visse producenter, der repræsenterer mere end et firma, kan være en meget effektiv tilgang.

Den smarteste måde at repræsentere mere end én producent på er at finde gratis produkter til at sælge. Hvis du f.eks. Har en uafhængig salgsstilling, der sælger computerdele, kan det være at øge effektiviteten ved at finde en anden position, der sælger netværkstjenester, og give dig mulighed for at give kunderne en større værdi.

Mens der repræsenterer mere end en producent, kan det være en god idé, at det sjældent er en god idé at repræsentere konkurrerende produkter. Med andre ord, hvis du repræsenterer en transmissionsproducent, vil salg til en anden transmissionsproducent enten koste dig begge positioner eller skabe tvivl i dine kunders sind.

Karriereoversigt

Fabrikantens repositioner er en fantastisk måde at opbygge solid salgsoplevelse på, opnå en betydelig indkomst og har råd til disciplinerede salgsrepræsentanter med autonomi og fleksibilitet. Arbejde på en straight commission kan ikke være for alle, men disse stillinger er ofte de højest betalte stillinger for dygtige og dedikerede salgsfolk. Producentrepræsentanter skal være smarte forretningsfolk med solid forståelse for skat, fradrag og personlig investering.

Hvis du har disciplinen og ønsket om, at disse job kræver, er det ofte lettere at finde en stilling som producentens reps end at finde en "medarbejdertype" -position. Producenten har mindre risiko, når han ansætter en uafhængig repræsentant, end når han ansætter en medarbejder og er mere villig til at give et mindre fastslået salgspersonale et skud.