Reklame salgsrepræsentant Karriereoplysninger

En salgsrepræsentant sælger plads i trykte publikationer, på hjemmesider og på udendørs medier til virksomheder, der ønsker at annoncere deres produkter. Han eller hun kan også sælge lugt under radio- eller tv-udsendelser. Annonceringsrepræsentanten skal overbevise annoncører om, at dette er den bedste måde at nå forbrugerne på.

Også kendt som reklame salgsagent eller annoncør, bygger han eller hun et kundebase ved at oprette møder med potentielle kunder, vurdere deres behov og fremsætte forslag til dem. Et forslag giver detaljer om reklameplanen og giver sine omkostninger og fordele. Annonceringsrepræsentanten er kundens primære kontaktpunkt, besvare spørgsmål, løse eventuelle problemer, der opstår og foreslå nye reklameplaner. Han eller hun analyserer også kundesalgsdata og udarbejder rapporter.

Hurtige fakta

• I 2015 fik annonceringsrepræsentanterne en gennemsnitlig årsløn på $ 48.490. Indtjeningen består typisk af en grundløn plus en provision baseret på salg.
• Dette felt beskæftigede næsten 168.000 mennesker i 2014.
• De fleste job er mindst fuld tid. Mange reklame salgsrepræsentanter arbejder overarbejde.
• Arbejdsudsigterne for dette felt er dårlige. Beskæftigelsen forventes at falde gennem 2024, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics.

En dag i livet

Vi kiggede på jobannoncer på Indeed.com for at finde ud af, hvad arbejdsgiverne siger, at reklame salgsrepræsentanternes opgaver er. Vi lærte dem:

• "administrere hele salgscyklusen herunder: prospektering, fakturering, præsentation, forhandling og lukning af vigtige agenturer og brandkonti"
• "administrere og generere indtægter fra udviklingsliste"
• "interagere med forskellige interne afdelinger til at udføre klient krav som planlægning reklame"
• "reagere på indgående kundeanmodninger via telefon og online"
• "brug telefon og e-mail, og lav lejlighedsvis ansigt til ansigt salgsopkald"
• "udvikle relationer til langsigtet vækst"
• "hjælpe kunder med grundlæggende annonce layout og design og udvikle spec annoncer"

Uddannelse og træning

Du behøver ikke en universitetsgrad til at være en reklame-sælger, da du vil modtage din uddannelse på jobbet. Men mange arbejdsgivere foretrækker jobkandidater, der har fået en bachelorgrad med coursework i reklame, marketing og business.

Bløde værdier

Her er adskillige attributter, der gør nogle mennesker særligt velegnede til denne besættelse såvel som andre salgskarrierer.

• Kommunikationsfærdigheder: Du skal kunne kommunikere med dine kunder. Dette kræver fremragende lytte- og taleværdier.
• Persistens: Det tager ofte flere møder med en potentiel kunde at overbevise ham eller hende om at købe reklameplads eller -telefon fra dig.
• Organisatoriske færdigheder: For at holde styr på flere konti skal du være velorganiseret.
• Interpersonelle færdigheder: Dine interaktioner med kunder og potentielle kunder kræver, at du har gode overtalelses- og forhandlingsfærdigheder. Du skal også være socialt opfattende, hvilket betyder, at du nemt kan finde ud af, hvad nogen tænker uden at han eller hun fortæller dig.

Arbejdsgiverforventninger

Ud over kvalifikationer og erfaring, hvilke kvaliteter søger arbejdsgiverne, når de ansætter arbejdstagere? Her er nogle krav fra faktiske jobannoncer fundet på Indeed.com:

• "Stærke medier matematiske færdigheder og forståelse af industriens forskningsværktøjer / metrics"
• "Motiveret, lidenskabelig og en ægte holdspiller"
• "En stor indbydende personlighed, der opfordrer til opbygning af relationer"
• "Kan multitasking og arbejde i et tempofyldt miljø"
• "Professionel og iværksætterånd"
• "Evne til at overvinde indsigelser og arbejde under pres, møde deadlines og salgsmål"

Relaterede karriere

Titel	Beskrivelse	Median Årsløn (2015)	Mindst påkrævet uddannelse / træning
Salgsrepræsentant	Sælger producentens produkter	$48,490	Ingen formelle krav bachelor-grad foretrækkes
Salgs-ingeniør	Sælger avancerede tekniske og videnskabelige produkter til virksomheder	$97,650	Bacheloruddannelsen i teknik eller et beslægtet felt
Forsikringsagent	Sælger forsikringspolicer til enkeltpersoner, familier og virksomheder	$48,200	Bacheloruddannelse i erhvervslivet eller økonomi

Kilder:

Bureau of Labor Statistics, US Department of Labor, Handelshøjskolehåndbog, 2016-17 (besøgt 26. oktober 2016).

Beskæftigelses- og uddannelsesadministration, US Department of Labor, O * NET Online (besøgt 26. oktober 2016).