Beregning af dine salgsaktiviteter

Et af de hårdeste aspekter ved at være sælger er usikkerhedsfaktoren. Det er altid muligt at få en dårlig måned eller endda flere dårlige måneder i træk, hvilket kan sætte enhver sælger i reelle økonomiske vanskeligheder. Den gode nyhed er, at du kan mindske oddsene ved et langt tabt strejf ved at vide præcis, hvilke salgsaktiviteter der skal forfølges og hvor ofte man skal forfølge dem.

Salgsopgørelser

For at vide, hvilke aktiviteter der vil give bedst for dig baseret på din nuværende situation, skal du regelmæssigt holde øje med dine salgsberegninger. Hold et koldt opkaldssporingsark og udfyld det hver gang du ringer op - det vil hjælpe dig med at finde ud af dine opkaldsprocenter. Specifikt kan du spore antallet af opkald, der i gennemsnit tager for at give en aftale. Dette nummer ændres fra dag til dag afhængigt af dit humør, din tilgang og det rigtige lykke (godt eller dårligt). Så hvis du sporer dette nummer over tid, får du en meget mere præcis ide om dit reelle gennemsnit.

Udnævnelsesprocent

Du skal også holde øje med den næste vigtige procentdel i salget - den procentdel af aftaler, du kan lukke. Igen skal du se tilbage på dine aktiviteter i flere måneder for at få et pålideligt gennemsnit. Med disse to procentdele har du en glimrende ide om, hvordan du opbygger en salgsrørledning, der vil holde dit salg flydende jævnt.

Før du kan bruge dette nummer, skal du dog overveje resultatet. Hvis du ikke har et sat mål, bliver du ligesom i mørket som om du ikke havde generet at spore dine aktiviteter overhovedet. Dit salgsmål skal være muligt, og det skal være nok til at dække dine udgifter med nogle penge tilbage. Disse ekstra penge kan gå i retning af at dække dine omkostninger i de langsomme måneder.

Tidligere salg

Når du har valgt et mål, er det tid til at evaluere dit tidligere salg. Hvis du ikke har sporet disse tal, kan din salgschef sandsynligvis give dig sine optegnelser fra tidligere måneder. Specifikt, du leder efter, hvor mange penge du tjener i provisioner på et gennemsnitligt salg. Denne beregning kan blive kompliceret, hvis du er på en glidende provisionskala (fx hvis du får en kommissions procentdel for at opfylde din kvote og derefter en højere procentsats, hvis du går over din kvote). Du kan muligvis nødt til at jonglere nogle tal baseret på hvor mange salg du tror, ​​du kan lukke i en gennemsnitlig måned.

Brug ikke dine usædvanligt gode måneder som standard til sammenligning; du vil have et nummer, som du kan nå mindst halvdelen af ​​tiden, og du er sikrere, hvis du vælger en mere pessimistisk total.

Lad os f.eks. Sige, at du modtager 10% provision på hvert salg, og dit gennemsnitlige salg er på 4000 $. I så fald laver du (i gennemsnit) $ 400 for hvert salg du lukker. Hvis dit mål er at tage hjem $ 3.200 pr. Måned i provisioner, skal du lukke otte salg pr. Måned konsekvent. Husk, det er bedre at være pessimistisk end optimistisk i disse beregninger, eller du vil sandsynligvis løbe tør for penge i banken. Hvis otte salg pr. Måned er en reel strækning for dig, skal du foretage nogle væsentlige ændringer.

Du kan enten reducere dine udgifter, eller du kan starte et crash kursus i at sælge, indtil du har forbedret din samlede præstation til det niveau, du har brug for.

Hvad er nummeret?

Forudsat at otte salg pr. Måned er et brugbart antal til dig, kan du nu tilslutte de to procentdele, som du tidligere har fundet ud af. Lad os sige at det kræver dig 12 kolde opkald i gennemsnit for at indstille en aftale, og du lukker en ud af hver fire aftaler, du har angivet. I så fald skal du lave 48 kolde opkald for at lukke et salg. Og da dit mål er at lave otte salg pr. Måned, skal du bruge 384 kolde opkald om måneden for at gøre dit mål.

Skønheden ved at have disse tal lige ved hånden er, at du ikke behøver at spekulere på, om du gør nok prospektering, eller hvis du skal mødes med din kvote denne måned. Du vil altid vide præcis, hvor tæt du er på at nå dine mål, og ved at vide, at det vil bidrage til at øge din selvtillid, hvilket hjælper dig med at gøre endnu mere salg.