Sådan tager du produktet på markedet i kun 5 trin

Du har været igennem udvikling og testning. Du har udført fokusgrupperne og taget et dybt dykke ind i markedsundersøgelser. Emballagen til dit produkt er perfekt, og alt hvad du skal gøre nu er at sælge det.

Desværre lettere sagt end gjort. Få din besked ud - på trods af produktets revolutionerende karakter - indebærer at overvinde forbrugernes tvivl, slå konkurrencen og fastsætte et prispunkt, der tjener penge til dig uden at slukke potentielle købere.

Til dette formål har du brug for enestående produktkendskab, kreativitet, fantasi, vedholdenhed og masser af energi. Men hvis du overholder de følgende trin, bør du se de resultater, du leder efter. Og rolig. Uanset om du er en professionel højttaler, coach, entertainer eller reklame professionel, er strategien stadig den samme.

Opret en marketingplan

En fremragende markedsføringsplan er vigtig og tjener som plan for din virksomheds succes. Begynd med at bekræfte, at der faktisk er et marked for dit produkt. Start med at gøre din forskning online, og på dit lokale bibliotek eller boghandel. Der er en overflod af information og litteratur til rådighed for at hjælpe dig med at afgøre, om der er en målgruppe for, hvad du vil sælge. Du bør også gøre en søgning på virksomheder svarende til din og (hvis muligt) tale til personer, der driver disse virksomheder.

Deltagelse i messer og tilslutning til din brancheforening er en anden måde at gennemføre denne forskning på.

Herefter skal du skrive dine specifikke mål, mål og det ønskede resultat for din virksomhed. Når du har gjort dette, er du klar til at oprette din marketingplan. Sørg for at medtage din:

• Produkt beskrivelse
• Målgruppe
• Kunde demografi
• Pris
• Produktgaranti
• Konkurrence
• Promotion og reklame planer
• Fortjeneste Procent
• Produkt- og ansvarsforsikring
• Start budget

Indstil en startdato

Hvad er den nøjagtige dato dit produkt går på en hylde, i et stativ, foran et publikum eller online?

Skriv det ned.

Din startdato betragtes som din debut eller grand opening. Det er dagen, dine kunder står på gaden eller i cyberspace, for at være den første i kø for at købe dit produkt. Find ud af din startdato og derefter arbejde baglæns for at indstille en tidsramme for alt andet. Især hvis det er et sæsonbetonet produkt, er dette nøglen.

Typisk er en startdato ikke mindre end seks måneder før produktindførelsen, men din startdato kan være 18 måneder længere. Bare sørg for at forlade nok tid til at drive en stærk marketingkampagne. Og uanset hvilken dato du kommer med, faktor i et par ekstra uger for de uventede snafus, der altid opstår.

Sørg for at faktorere nok tid til at arrangere radio-, tv-, digital- og printinterviews for at få dine nyheder ud - og glem ikke lange blytidspublikationer som nyhedsbreve fra branchen.

Arbejde med en forretningscoach eller lille gruppe

Alle kan drage fordel af vejledning og støtte fra fagfolk. En forretningscoach eller en forretningsstøttegruppe kan hjælpe dig med eventuelle forretningsforanstaltninger (såsom det bedste betalingssystem til dit onlineprodukt).

Supportgrupper kan på den anden side hjælpe dig med at holde dig ansvarlig for at nå dine daglige mål og mål. Du kan mødes med mennesker en gang om ugen, en gang om måneden eller en gang om kvartalet. Det er op til dig.

Træffe foranstaltninger hver dag

Jeg kan ikke nok understrege betydningen af ​​dette trin. Du skal gøre noget hver dag, der bevæger dig tættere på at introducere dit produkt.

Udover hardcore-taktik (som at finde det rigtige PR-firma), skal du sørge for, at du er derude og etablerer forretningsforbindelser i dit fællesskab. Et godt sted at starte er ved at slutte sig til dit handelskammer.

Overvej at starte små og så sælge, sælge, sælge

Men ikke uden en fokuseret strategi.

Afhængigt af dit produkt og den respektive markedsføringsplan kan du måske begynde at sælge til enkeltpersoner og derefter nærme sig små virksomheder. Når du får kinks ud og har en god følelse af, hvor stor dit potentielle marked er, kan du udvide til at omfatte detailhandel eller engrosvirksomhed. Forretnings-til-salg er ofte afgørende for succesen med mange produkter.

--------------------------------------------------

Frann Briggs er en professionel taler, berømt forfatter forretningskvinde og lærer.