Betydningen af ​​professionel udseende

Folk dømmer stadig en bog ved dets dækning, og vi dømmer andre mennesker efter det vi ser på ydersiden. For sælgere er det vigtigt at tage højde for dette, før du møder potentielle kunder. I en social situation kan du vise din troværdighed over en længere periode, så hvis nogen er slukket af deres første indtryk, har du en chance for at ændre sig. I en salgssituation møder man kun en eller flere gange med en given udsigter, så det er afgørende at projicere det rigtige udseende fra starten - det er næsten aldrig en anden chance.

Målet er ikke nødvendigvis at se så attraktivt ud som muligt, selvom du vil skyde for et behageligt "look". Hvis dit udseende er attraktivt, men ikke forretningsmæssigt, kan du ende med at gøre det forkerte indtryk til en sælger helt. Tanken er at få dine kundeemner tillid ved at formidle ideen om, at du giver dem gode råd, når du foreslår at de køber dine produkter. Til det formål vil et forretningsmæssigt udseende få dig længere end et overfladisk attraktivt.

I en forretningssituation er troværdighed baseret på flere faktorer. Folk er tilbøjelige til at stole på forretningsfolk, der er etiske, organiserede, kyndige og pålidelige. Disse er de kvaliteter, som de fleste sælgere bør forsøge at vise i deres overordnede udseende. Den præcise betydning af hver af disse kvaliteter vil variere afhængigt af dit specifikke kundebase. At sælge til landmænd og sælge til bankfolk kræver helt forskellige tilgange til at opbygge dit professionelle billede.

De fleste kunder vil reagere bedst på standard forretningsklær. En grundlæggende dragt eller mindst en skræddersyet skjorte og god kvalitet bukser (til mænd) eller en klassisk bluse og gode bukser eller et nederdel af moderat længde (til kvinder) er et godt sted at starte. Tøj skal være rene, fri for pletter og ikke rynket. Køln ​​eller parfume bruges bedst til moderering eller sprunget helt, da mange mennesker lider af allergier over for disse dufte.

Dit kropssprog betyder også meget i salgssituationer. Enkle ting som at sidde lige op, gøre regelmæssig, men ikke overdreven øjenkontakt og rystende hænder godt, kan gøre en stor forskel i, hvordan andre opfatter dig. Ideelt set ønsker du at formidle et indtryk af tillid og kompetence uden at komme på tværs som værende arrogant eller alt for selvsikker.

Opmærksomhed på detaljer om udseende strækker sig ud over din egen krop. Hvis udsigter og / eller kunder møder dig på dit forretningssted, skal du forberede dit kontor til at formidle den samme faglige besked. Dit skrivebord skal være ret klart med et par personlige detaljer, såsom fotografier. Undgå overdrevne viser af dine personlige interesser og hobbyer, da disse kan forringe det samlede indtryk. Et indrammet certifikat til første plads i golfturneringen er fint, men at dække dit arbejdsområde med golfmemorabilia er et problem, medmindre du sælger golfklubber.

Du kan være en noget uorganiseret person, men du ønsker ikke at skubbe det i dine ansigters ansigter. Hold eventuelle stakke af papirarbejde og andre rotter diskret ude af syne. Endnu bedre, træne dig selv til at håndtere opgaver, som de opstår, og sæt dem væk på de rette steder. Sørg for at give en stol til besøgende på en behagelig samtaleafstand fra din egen stol. Og få en levering af grundlæggende elementer som f.eks. Kuglepenne, papir og visitkort til enhver tid.

Din bil skal også afspejle et professionelt udseende, da udsigterne nemt kan ende med at se det i løbet af forretningen - for eksempel; et prospekt kan gå dig til din bil efter et møde. Hold din bil ridset rent og ryddeligt udenfor og ind, og har tendens til at gøre nogen bukser eller ting så hurtigt som muligt.