Mest farlige jobinterview Spørgsmål og hvordan man undviger det

Du har næsten gjort det. Du er i de afsluttende faser af interviewprocessen og sidder på tværs af den person, der kunne være din næste chef, og så kommer zingeren, det farligste spørgsmål om dem alle: "Hvor meget lavede du ved dit sidste job?"

Forhandlingseksperter vil typisk råde dig til at undvige spørgsmålet for enhver pris. Men ny forskning fra PayScale viser, at for halvdelen af ​​befolkningen er det den forkerte bevægelse. Når en kvinde bliver spurgt om sin lønhistorie og nægter at oplyse, tjener hun 1,8 procent mindre end en kvinde, der byder på tallene. Når en mand bliver spurgt og aftager, får han dog betalt 1,2 procent mere.

Lydia Frank, vicepræsident for indholdsstrategi for PayScale indrømmer, at fundet fandt hende til en loop:

Vi har altid tilbudt måder at afbryde fra det spørgsmål: "Jeg er meget begejstret for denne mulighed, og jeg er åben for at diskutere et konkurrencedygtigt tilbud." Giver kvinder dette råd - måske var det ikke det rigtige råd?

Måske ikke. Den gode nyhed er, at som lønmodtagernes junkier sandsynligvis allerede ved, er lønhistorie spørgsmålet på vej uden for grænserne i en håndfuld byer og stater. Massachusetts, Philadelphia, New York City og senest San Francisco har gjort det ulovligt for arbejdsgiverne at anmode om en kandidats lønhistorie i håb om, at det vil fortsætte med at lukke lønforskellen. Indtil dette går i fuld effekt - og bliver udbredt - her er hvad du skal gøre.

Først, kend jobets værdi, og så hvordan du tilføjer det

Før du ansøger om et job, adskille dig selv fra positionen og undersøge dens markedsværdi. Katie Donovan, forhandlingsekspert og grundlægger af equalpaynegotiations.com, foreslår:

Det er ikke, hvad du er værd, det er hvad jobbet er værd. Vi handler som om det er en skør idé for et job at have en værdi. Det er som et hus, det har en markedsværdi, og den ændres, når der er for mange og for få tilgængelige.

Når du kender jobets værdi, så start med at tænke på, hvordan dine færdigheder og erfaring tilføjer det. Brug websteder som Glassdoor, PayScale og Fairygodboss til at finpudse dine numre. Forankre dig ikke til din tidligere løn. Markedet kunne have ændret sig siden du sidst blev ansat. Frank siger:

Det er virkelig vigtigt at diskutere værdien af ​​positionen - ikke den værdi, som din sidste arbejdsgiver har lagt på dine færdigheder.

Forstå, hvor du går firma-klogt, industri-klogt, og den faktiske placering. Alle disse faktorer skal medføre forventet kompensation.

Anvendelse Online: Nul den ud og aldrig ligge

Når du ansøger online, kan du springe over det, hvis du kan springe over lønnespørgsmålet. Hvis det er et obligatorisk felt, så prøv at indtaste nuller over hele linjen. Donovan råder:

Oftere end ikke, det vil tage sig af kravet, men uanset hvad du gør, lyv ikke. Folk kan lide at blæse op, og det er en risiko. Hvis de finder ud af at du har løjet, er det grunden til at ophæve et jobtilbud.

Hvis formularen ikke giver dig mulighed for at nulle det ud, så fortæl sandheden. Hvis og når du kommer til interviewprocessen, foreslår Frank at sige noget i tråd med:

Baseret på vores diskussioner - eller beskrivelser for denne position - synes jeg, at rækken skal starte her - er du enig?

Skift diskussion væk fra din personlige lønhistorie ved at tale om den forskning, der fik dig til dine numre i første omgang.

Brug rekruttere og headhunters som allierede

Disse samme regler gælder, når du taler med rekrutterere og headhunters, såvel som potentielle arbejdsgivere. Rekrutterere kan være interne eller agenturbaserede, og mens de tjener som mellemled mellem dig og firmaet, skal du huske på, at de ikke altid afspejler firmaet selv, siger Frank. Du ønsker at få så meget information fra en rekrutter som du giver ud. Så spørg om virksomheden, stillingen, fordelingspakken og de specifikke lønretningslinjer, de har fået, så du bedre kan måle nummeret du bør forvente at høre.

Hvis han eller hun er aggressiv ved at få dit nummer igen, kan du sige noget som:

Det var det, jeg lavede, og jeg tror ikke, det er den nuværende markedsværdi for min stilling. Det er mere, hvad jeg tænker …

For de headhunters du nå ud til, overveje dem mere som dine advokater og være så ærlige som muligt. Det er her du siger:

Jeg ved, at jeg er kvinde, og jeg vil have dette arbejde at blive betalt korrekt og med paritet. Hjælp mig, guide mig og gøre dette så retfærdigt som muligt. Jeg laver $ 80.000, og jeg skal gøre $ 100.000-hvordan håndterer vi det faktum at jeg er underbetalt?

Før du giver numre, Boomerang spørgsmålet

Lad os nu sige, at du er i interviewet med en potentiel arbejdsgiver, og spørgsmålet stilles. Inden du tager et skud, sæt bolden tilbage i deres ret. Rachel Bitte, chef for Jobvite, foreslår:

Bare fordi du bliver spurgt spørgsmålet, tøv ikke med at boomerang det. Du kender positionen, firmaet, og du lærer mig at kende mig som en person - hvad tænker du på? Jeg vil hellere arbejdsgiveren sige et nummer, før du begynder at tale, hvad du skal gøre. Medmindre du har set, hvad budgettet er, vil du undervurdere.

Hvis det er nødvendigt, skal du trykke på pauseknappen

Selv om du ikke vil sige et nummer først, skal du ikke forlade kompensationsdiskussionen til slutningen. Du vil ikke gennemgå hele interviewingsprocessen for at finde, at der ikke kommer til at være en kamp. Det er spild af alles tid. Men hvis du tror at du nærmer dig nummeret du vil høre, men du har brug for lidt mere tid til at forsegle aftalen, så tag en pause, siger Bitte:

Hvis du finder dig selv på tværs af bordet, og du tror ikke, at det bliver frugtbart - vil du to ikke være i stand til at mødes i midten eller tegn på en serviet - skal du aldrig tøve med at sige: "Dette er En rigtig vigtig beslutning, vi er begge begejstrede, og jeg vil være opmærksom på dette. Jeg vil gerne komme tilbage til dig og gøre dette arbejde. Vi kan tale om det i morgen. '

Dette skridt kan købe dig tid til at gå over forventninger, kriterier og praksis, hvad du vil sige. Det opretter også samtalen for at være over telefonen:

Nogle gange folk forhandler bedre på telefonen med et script og data-du kan skjule sveden. Det er råd jeg har leveraged og råd til kvinder generelt - det er godt for pleasers i os. Når nogen spørger mig et spørgsmål, tror jeg, jeg skal have et svar. Bare fordi nogen spørger dig om dette spørgsmål, behøver du ikke at svare det straks.