Skrivning af elevtalet

Når nogen vender sig til dig og spørger: "Så hvad gør du for at leve?" Hvad siger du? Ideelt set har du et poleret, spændende svar, der kun tager et par sekunder at sige, og det efterlader din lytter tænkning, "Fortæl mig mere!" Denne lille tale kaldes et elevtal eller elevatorhøjde, og det er et fantastisk føregenerationsværktøj for enhver sælger.

Din elev tale skal kort svare på fem spørgsmål: hvem, hvad, hvor, hvornår og hvorfor. Lad os f.eks. Sige, at du sælger forsikring. Du vil gerne arbejde i følgende typer svar:

Hvem er du / din virksomhed? Dit svar kan være: "Vi er en livsforsikringsselskab."

Hvad gør du for dine kunder? Dette burde være en fordelssætning, som "Vi giver dem sikkerhed og ro i sindet."

Hvor finder du kunder? Tal om din ideelle kunde, for eksempel "Familier med små børn."

Hvornår / i hvilket område er din virksomhed bedre end dine konkurrenter? Det er din USP (unikke salgsforslag) som: "Vi har de bedste kundeservicevurderinger i staten for vores branche."

Hvorfor skal jeg passe?

Her kan du nævne et problem, som dit produkt løser, f.eks. "Vores produkt holder sørgerfamilier ude af stand til at håndtere økonomiske problemer."

Når du har de grundlæggende komponenter i din elevatorhøjde, kan du strække dem sammen i en effektiv og ikke for ordlig form. Ideelt set skal dit færdige svar have mellem 25-35 ord og tage ikke mere end 15 sekunder at sige. Ved hjælp af ovenstående eksempel som udgangspunkt, lyder den endelige elevator tale muligvis sådan:

"ABC Life tilbyder forsikringsprodukter, der giver forældrene ro i sindet, fordi vi tager godt vare på vores kunder, og de ved, at deres børn vil blive stillet til rådighed, hvis der sker noget med dem."

Du kan også omarrangere din tale for at passe dit publikum. Hvis du talte til en person, der ikke er en forælder, kan du ændre den del af dit svar til noget som: "… give mænd (eller hustruer) ro i sindet, fordi deres ægtefæller …" osv. Hvis du taler med nogen i din branche, kan du smide de tekniske ord og akronymer, men har altid en ikke-teknisk version, der er gemt til pitching til en lægmand.

Elevatorpladser gælder ikke kun for salg af virksomhedens produkter og ydelser. Du kan udvikle lignende taler, der vil hjælpe på mange områder i dit liv. For eksempel kan du lave et job-jagt svar, der fokuserer på dine talenter og succeser eller en netværkskoncentration, der fokuserer på, hvor god du er ved at henvise ledere.

Uanset det specifikke mål, du forsøger at opnå, får en god elevatorplads folk til at vide mere. Hvis du rattle off din elevator tale og få svaret, "Virkelig? Fortsæt "eller" Hvordan virker det? "Du har gjort et godt stykke arbejde. Nu er du chancen for at sige, "Hvorfor sætter vi os ikke tid til at komme sammen og gå over dette mere detaljeret? Er du fri torsdag klokken 2:30? "Du har pludselig hentet en aftale udelukkende ud fra din 15-sekunders tale.

Du kan endda komme sammen med resten af ​​dit salgsteam og lave en "gruppe" tonehøjde. At have hele salgsteamet bruge det samme indledende svar giver kunder og kundeemner en følelse af konsistens. Bare ikke rulle det ud som en telemarketer læser fra et script, eller din tale er sandsynligvis at komme i brand igen. Øv det med at sige det, indtil det lyder godt og naturligt. Hvis en sætning lyder akavet eller bare forkert, kan du prøve at grave din synonymordbog ud og se, om et ordsubstitution eller to vil gøre din elev tale tale mere som noget du vil sige i hverdagen.