Kommer Kommissær Salgsstillinger til at gå væk?

Flere og flere virksomheder annoncerer, at deres salgsrepræsentanter ikke er i drift. Grunden til, at disse virksomheder vil have offentligheden at vide, at deres salgsstyrke er lønbaseret, er at forsøge at overvinde den negative offentlige mening af de bestilte salgsfolk.

Problemet med kommissioner

Traditionelle sælgere tjener en grundløn og provisioner baseret på, hvad de sælger, og hvor meget fortjeneste de tilføjer til deres salg. At vide, at jo mere overskud der tilføjes til en aftale, desto mere indkomne indtjening motiverer salgsfolk til at få så meget overskud i hver aftale som muligt.

"Uanset hvad markedet vil bære" er et udtryk, som betyder, at sælgeren skal sælge deres produkter så meget som kunden er villig til at betale for produktet. Udfordringen med denne tilgang til salget er, at kunderne nu har mulighed for at sammenligne priser fra enhver internetforbundet computer eller enhed. Kunderne er meget mere informerede om, hvad du sælger og vil sandsynligvis være bedre rustet til at forhandle en lavere pris.

For dagens salgsfremmende betyder en mere informeret kunde, at de priser, du foreslår for dit produkt, bedre kunne være i overensstemmelse med hvad deres forskning viser, at dit produkt skal sælge til, eller du vil hurtigt miste enhver rapport, du har oprettet.

Allure af en ikke-bestilt salgsstyrke

Informerede kunder, der ønsker eller har brug for at købe et produkt, ønsker at få den bedste aftale muligt. Hvis erhvervelsen af ​​produktet kræver, at de arbejder med en salgs professionel, vil de naturligvis føle, at de bliver nødt til at være "vagt" og vil forvente at skulle forhandle prisen. Hvis sælgerprofessionen imidlertid arbejder med det, der er kendt for ikke at være en bestilt salgsfremmende, vil kunden ikke føle, at de bliver nødt til at forhandle prisen, da sælgeren ikke vil tjene flere penge, hvis der lægges overskud til aftalen.

Med dette i tankerne adskiller flere virksomheder med stolthed, at deres salgsstyrke ikke tjener provision, hvilket betyder, at deres salgsstyrke kun er beskæftiget for at hjælpe en kunde med at købe deres produkter og ikke vil være til gavn ved at tilføje noget overskud. Det ønskede resultat er en stigning i den offentlige mening, mere salg og mindre lønudgifter.

Problemet med en ikke-bestilt salgsstyrke

Der er mange grunde til at vælge en karriere i salget. En grund er evnen til at tjene en betydelig indkomst. Hvis en salgsrepræsentant er ansat af et firma, der ikke betaler provisioner, er den professionelle indkomst effektivt afkortet.

Begrænsning eller capping af det beløb, som en sælger kan tjene, vil drive dygtige og dygtige fagfolk væk fra et firma, der bruger en "no commission" salgsstyrke og til et firma, der betaler provisioner. Resultatet kan være, at et selskab, der ikke betaler provisioner, vil have en mindre talentfuld salgsstyrke.

Hvad fremtiden rummer

Det er umuligt for enhver at forudsige fremtidige tendenser præcist, men der er et stigende antal salgsstillinger, der ikke betaler provisioner. Mens de fleste af disse stillinger er i detailområdet, er et par virksomheder, nemlig dem i den finansielle servicesektor, en industri, der har tendens til ikke-bestilte salgsfolk.

Hvis du overvejer en ikke-provision indtjeningspositioner, skal du enten kunne leve din valgte livsstil på din løn, arbejde to job eller finde et firma, der betaler en bonus baseret på din samlede salg eller kundefeedback.

Du kan selvfølgelig afvise tilbuddet og finde en stilling, der giver mulighed for ubegrænset indkomstpotentiale og fokus på altid at forbedre dine salgskompetencer!