Sådan sælger du radioannoncering

Det er kun to fordele, som alle, der arbejder med radioforretninger, skal forfalske, når de sælger radio s over andre former for medier. Nøglen til at sælge radioannoncer er at overbevise dine kunder om, at de har brug for dem. Den bedste måde at gøre det på er at vise dem bundlinjen.

Prisen er rigtig med radioannoncer

Billig eller gratis produktionsomkostninger kan forsegle aftalen med en kunde. På mange stationer skriver den person, der sælger stedet, scriptet. De fleste annoncer behøver kun en solid radio personlighed til at fungere som announcer. Du kan tilføje nogle klokker og fløjter med baggrundsmusik og lydeffekter, men stationer kan få lager versioner af begge til lave omkostninger.

Da sælger og annoncør allerede trækker lønninger som en del af personalet, er produktionsomkostningerne til stationen minimal. Det betyder, at stationen kan frafalde gebyrer, som det kan opkræve for annoncerne, hvis kunden accepterer at købe et bestemt antal pletter.

Du kan også spare penge til din klient ved at optræde som konsulent. Hvis de vil have overdådige penge på en vis velkendt stemme for at gøre flyvepladsen, skal de minde om, at udgifterne ikke automatisk øger deres salgsresultat, hvis folk ikke genkender det prisbillige vokal talent.

Hvis klienten ønsker at spille en mere aktiv rolle og producere et sted, som du ved, vil mislykkes, forklarer forsigtigt, hvad der vil virke for dem. Du kan måske påpege, hvordan de bedste radioannoncer indeholder de seks typer medieannoncering.

s kan luft hurtigt

Tv eller avis s kan tage uger, hvis ikke måneder af produktion før målgruppen nogensinde ser dem. Radio s kan skrives, produceres og luftes alle samme dag, hvis en station har åbne annonceringsspor på dets programlog. Disse muligheder eller "nytte" er svært at få i løbet af december-indkøbssæsonen, men bør være lette at tilbyde i resten af ​​året.

Du kan bruge hensigtsmæssighed som et nøglesalgspunkt. Hvis det er slutningen af ​​august, og en tøjbutik forsinker Labor Day-salget for dets efterår, har det stadig tid til at montere en vellykket radioannoncekampagne. At få en tv-reklame i luften eller i trykte medier med så kort varsel kan være en mission, der er umulig. Gør det arbejde for dig.

Radio s Hit en målgruppe

Mange potentielle kunder kan blive forvirret af udtrykket "målgruppe", fordi de ønsker at sælge deres produkter til alle. Derfor spilder de ofte penge på ineffektive aviser eller tv-reklamer, der ikke når deres potentielle kunder.

Radioformater gør målretning til et publikum nemt. De fleste erhvervsdrivende kender instinktivt, om de mennesker, de ønsker at nå frem til; lyt til hip-hop, land eller sport radio. Hvis en bilforhandler ønsker at flytte afhentningsvogne ud af partiet, og du sælger radioannoncering til en landemusikstation, vil du sandsynligvis ikke skulle bruge tid til at overbevise forhandleren om, at din station er det rette sted at annoncere. Du skal muligvis vise andre udsigter, hvorfor det er afgørende at matche klienten til en målgruppe for at få resultater.

Hvis du arbejder for en klynge af radiostationer, kan du arbejde med en lastbilforhandler til landstationen, og derefter gå forbi og sælge annoncer til en sportsbar på din sportsradiostation. Radio er ideel til den slags mindre målrettede kampagne.

Elsker de lave CPM'er

En anden fordel ved fordelingen af ​​radioannoncer er den lave pris pr. Tusinde eller "pris pr. Tusinde". Forklar til dine kunder, hvorfor verdens smukkeste og mest kreative ikke vil øge salget, hvis det kun kører én gang, medmindre det vises under Super Bowl. En annonce skal gentages, hvis du ønsker, at salgsbudskabet skal holde fast i publikums hjerne.

Radioannoncering giver mulighed for gentagne gange at flyde klientens besked flere gange i løbet af dagen til relativt minimal pris. På det tidspunkt hører en lytter samme annonce fem gange på vej til arbejde og fem gange på vej hjem. Hun vil vide, at bilforhandleren er gode tilbud på de mest robuste lastvogne, som penge kan købe.

Enkel besked

Reklame fungerer sjældent, når salgsmeddelelsen er forvirret. Læserne vil overse en avisannonce, der går tabt på hvad som helst rodmængder resten af ​​siden. TV-annoncer har ofte så meget at foregribe - musik, billeder, prangende redigering - de seere ved ikke, hvor de skal fokusere.

Radio reklame viser, at en simpel besked er normalt den mest effektive. En restaurant, der tilbyder 99 cent tacos på tirsdage, kan bruge 10-, 15- eller 30-sekunders annonce til blot at sige: "Kom og få smagsfuld tacos til 99 cent hver tirsdag. Her er hvor du skal hen." Lytterne kan ikke se tacos, men det er her, hvor effektiv reklame copywriting kan bruge ord til at male det mentale billede af friske, varme, krydrede, sprøde, tacos fyldt til randen med dejlige godbidder.

Radioannoncering giver et væld af fordele i forhold til andre medier. Fremhæv hver af dem, og du vil overtale klienter til at købe pletter på din station, der vil øge salget og reducere deres udgifter.