Seks typer salgsfremmende brochurer

Ligesom der er mange forskellige typer tv-annoncer, websites, direct mail-pakker og radioannoncer, er der også forskellige typer brochurer. At kende de forskellige inkarnationer af brochurer, og hvornår de skal distribuere dem, kan gøre forskellen mellem et salg, en forespørgsel eller en tabt kunde.

Brochurer kommer normalt til spil, så du kan foretage en smart købsbeslutning. Som en person, hvis forretning afhænger af at sælge et produkt eller en tjenesteydelse, ved at vide, hvilken type brochure du skal bruge til at annoncere dine produkter og tjenester, er kritisk. Så lær at kende de følgende fem brochurtyper, og brug hver i henhold til din salgsstrategi.

Leave-bagdele

Denne form for brochure er selvforklarende; det er bogstaveligt talt den, du efterlader, efter at du har mødt en potentiel kunde eller kunde. Du har allerede haft en samtale (forhåbentlig en succesfuld) med kunden og taler om fordelene, prissætningen og tilgængeligheden af ​​dit produkt eller din tjeneste. Nu, når du forlader døren, vil du give et glimrende indtryk, med en brochure, der giver så mange oplysninger som muligt på en overbevisende måde.

Sammendrag din salgsstigning for at ekko den, du lige gav. Spejle, hvad du sagde, kortfattet og uddyb dig om de mere komplekse detaljer, der er svært at huske. Det er her, du kan lave sammenligninger af prispoint ved siden af ​​hinanden, især mellem dit produkt og dine konkurrenter. Længe efter at du har sagt farvel, skal efterladeren holde op med det arbejde, du startede, så gør det godt.

Svar på forespørgsler

Du har udløst kundernes interesse enten via en radio eller tv-annonce, en udendørs kampagne eller endda noget på sociale medier. Det første skridt, det sværeste, er gjort. Du fik deres opmærksomhed, og de vil faktisk vide mere. Nu er det tid til at wow dem. Denne brochure er en hybrid af Point-Of-Sale og Leave-Behind, og går ud til folk kendt som "kvalificerede købere."

Hvorfor kvalificeret? Nå, de er en varm udsigt, i modsætning til en kold en. De har udtrykt interesse for dig, i modsætning til en person, du skal kontakte. Da de helt klart ved lidt om dig, skriver du denne brochure for at tage din udsigt til næste trin: købsprocessen. Hammer hjem alle dine salgspunkter og pakk din brochure med fakta for at overbevise dem om, at de ikke kan leve uden dit produkt.

handouts

Nogle gange har du ikke adgang til en fysisk placering, som et showroom eller bordplade. Men du vil heller ikke have kundens kontaktoplysninger, så i så fald kan du ikke sende dem en PDF-fil, sende dem en brochure eller give dem en brochure efter et møde. Når du møder dette problem, skal du designe en brochureringsbrochure, der kan gøre en masse tung løft. Denne form for brochure er ikke let. Det skal tiltrække folk til at se inde, så det har brug for en masse wow-faktor. Du må muligvis bruge nogle penge på god papirmasse, specielle trykningsteknikker og en top-notch designer.

Men at få en komplet fremmed ikke kun at tage din brochure, men åbne den, læse den og holde fast på den, er en udfordring. Det er da en dygtig tekstforfatter er uvurderlig. Du skal holde udsigten opmærksom, fra forsiden til den endelige "kontakt os" side. Sørg for, at brochuren fortæller en historie kortfattet, og udfyld den med kraftfulde billeder og overbevisende fakta og figurer. Blank plads er også din ven. Sider bogged ned med en kopi vil kun få din udsigt til at føle, at de har et bjerg at klatre.

Det er muligt, at du måske vil kombinere elementer fra nogle af brochurerne på denne side for at oprette denne uddeling. En brochurer, kombineret med en orlov, vil være en effektiv uddeling, hvis det gøres korrekt. Og selvfølgelig, hvis du får chancen, brug dygtige sælgere til at uddele brochuren og engagere perspektiverne i en samtale.

Salgsstedet

Også kendt som "point of purchase", denne brochure er den slags, du vil støde på, når du går ind i en bygning, messe eller butik. Den er anbragt i en praktisk og iøjnefaldende højde og er designet til at trække dig ind og gøre dig mere velkommen til at vide mere. Denne brochure er ikke en fortællingshistorie. Det er mere som en trailer til en film. Det bliver dig interesseret, men det er en samtale starter.

For eksempel kan du støde på flere af disse brochurer eller brochurer, mens du står i kø på banken. De vil fortælle dig om gratis forretningskontrol, boliglån, auto lån eller særlige tilbud til at åbne kreditkort. De er designet til at få dig til at spørge en teller mere om tjenesterne, og de vil så vende dig over til en specialist, som kan åbne en bestemt konto for dig.

Du vil have disse brochurer til at skille sig ud. Vær opmærksom på dækdesignet. Skriv en lokkende overskrift. Dit mål er at få potentielle kunder til at se din brochure, være nysgerrig nok til at afhente det og, vigtigst af alt, fortsæt med at købe produktet eller tjenesten.

Direkte post

For koldt udsigter er en brochure sendt med en direkte postpakke ideel. Dette er typen af ​​brochure har meget arbejde at gøre. Du taler til en person, der ikke har nogen nuværende interesse for det produkt eller den service, du sælger. Det skal arbejde hårdt for at omdanne folk til kvalificerede købere og derefter kunder.

Du vil koncentrere dig om at bryde gennem rod. Hvad er der på konvolutten? Hvad er der på brochuren? Har du noget at sende, der kunne gnistre en interesse, eller gøre dig mere mindeværdig end nogen anden? Og når det kommer til det, kan en stor direct mail brev gøre hele forskellen, så lær at skrive en. Hvis du ikke kan, skal du ansætte en erfaren tekstforfatter. Og hvad end du gør, send ikke junk mail. Det hjælper ikke din sag.

Salgsstøtteværktøj

Her arbejder du i en lignende zone og et efterlader. Forskellen er, at denne type brochure kan bruges som salgsstøtte. Din sælger bruger disse brochurer til at guide dem gennem deres salgsstilling. De har større sider, større billeder og større overskrifter.

De er designet til at arbejde hånd i hånd med en sælgers samtale og bør ikke være alt for komplekse eller bare knogler. De kan også bruges som efterladte, så hvis du er på et budget, skal du overveje, hvordan du kan kombinere dette og efterladen for at gøre begge job godt. Du kan også bruge et uddrag i denne situation, selv om det kan være en touch kopi-tung. Ideelt set vil dit salgsstøtteværktøj supplere din salgers tonehøjde smukt.