Sådan får du en forhandleraftale for musik

At finde en musikdistributør er afgørende, hvis du vil se dit album i forretningerne, uanset om du er en band, der planlægger at frigive dit album eller en etiket, der forsøger at få flere albums derude. Opgaven med at finde musikdistribution er imidlertid ikke altid let. Denne vejledning hjælper dig med at komme i gang og giver dig nogle spor om, hvad du skal se efter i en distributør.

Få bolden til at rulle:

At forsøge at få en distributør om bord er ikke meget anderledes end at forsøge at blive underskrevet på en etiket. I stedet for at sende din demo til en pladeselskab, sender du i stedet din "demo" til en distributør. Selvfølgelig, når du leder efter en distributør, er din demo som regel et færdigt album, eller i de fleste tilfælde vil din demo-pakke indeholde flere udgivelser.

At bestemme, hvilke distributører der skal få pakker fra dig, gør din forskning som du ville, hvis du forsøgte at vælge en pladeselskab. Tjek din optagelsessamling - mange albums viser distributøren i liner noterne. Uafhængige rekordbutikker kan også være en stor ressource - få en medarbejder til at fortælle dig, hvilke forhandlere de køber fra, og hvad de tænker på dem.

Når du har lavet din korte liste over ideelle distributører, skal du begynde at foretage opkald. Du vil gerne introducere dig selv og få tommelfingeren op for at sende en pakke. Større distributører vil have frontlinearbejdere, der kører interferens for deres etiketledere, men være vedholdende og forsøge at komme igennem til en af ​​disse ledere, så du har nogen, der forventer din pakke. Distributører har ofte etiketforvaltere, der har varierende musik smag, så distributøren kan arbejde med et bredt udvalg af etiketter - sørg for at komme igennem til den person, der mest sandsynligt vil være i den musik, du pitcher.

Lav din pitch:

Nu om den tonehøjde. Det, du sender til en distributør, er i det væsentlige en promo-pakke, men du skal skræddersy din pakke, så den specifikt adresserer de oplysninger, som distributører skal vide. Hvad er det, som distributører skal vide? De vil vide, at de vil være i stand til at overbevise rekordbutikker for at lagre dit album, så de vil vide, at albummet vil blive tilstrækkeligt fremmet. Her er nogle ting, du vil medtage i din tonehøjde til distributøren:

• Et omfattende sæt presseklipp til alle dine udgivelser
• Radio afspilningslister, hvis albummet har modtaget nogen radio opmærksomhed
• Presse- / radio kampagneplaner, herunder detaljer om enhver forestående pressedækning (disse planer kan enten komme fra dig eller et professionelt PR-selskab)
• Tour datoer eller oplysninger om eventuelle turplaner på vej
• Detaljer om planer for etiketten eller bandet - kommende udgivelser mv
• Og selvfølgelig musikken

Forøg dine chancer:

Nogle gange er årsagen til distributionen så hård, at du ikke er klar til det endnu - du har ikke en ramme på plads for at kunne drage fordel af distributionen og flytte hurtigt, hvis en af ​​dine udgivelser starter. Følgende ting kan øge tiltrækningen af ​​din release / label med distributører:

• En selvudgivelse kan være en hård sælger til en distributør, især hvis du ikke har nogen planer om at arbejde sammen med andre bands i fremtiden. Denne form for opsætning kan få din etiket til at ligne et forfængselsprojekt i stedet for en legitim virksomhed. Du får et bedre indtryk, hvis du kan vise, at du er interesseret i mere end selvfremme.
• Fremme er ekstremt vigtigt for distributører, så at have en professionel radiostik eller PR-virksomhed kan hjælpe din sag ganske lidt. Hvis du ikke har penge til at gøre en prøve, skal du oprette din detaljerede salgsfremmende plan og gøre den tilgængelig for distributøren (vær specifik på hvilke publikationer du vil målrette, hvordan du kommer til at henvende dig til internettet og radioen osv.)

• Medmindre en M & D-aftale er på etiketten, vil distributører gerne vide, at små mærker vil kunne levere produktet. Et samarbejde med en producent kan være yderst hjælpsomt, når du forsøger at få en forhandler om bord.

Afslutte handlen:

Når en distributør er interesseret i at arbejde sammen med dig, er alt, der er tilbage, at udarbejde specifikationerne for aftalen. Du skal finde ud af følgende ting:

• Hvor mange af hver frigivelse distributøren ønsker at starte med
• Hvordan de vil genbestille lager
• Hvem betaler for produktion
• Hvor mange promoveringer distributøren skal arbejde med
• Hvor længe før udgivelsesdatoen har de brug for promo-materialer
• Hvilken pris forhandleren vil sælge albumet til butikkerne for (dette kan ændres pr. Udgivelse)
• Hvad cut distributøren vil tage fra hvert salg
• Hvordan vil du blive betalt, når du bliver betalt, og hvor ofte du vil blive betalt
• Hvordan får du salgslister
• Har distributøren tilladelse til at lægge albummet "til salg" uden din tilladelse, og hvor meget kan de skære albumprisen før du skal søge din tilladelse eller begge dele.

Selvfølgelig er denne liste ikke udtømmende - dine personlige forhold afgør, hvad der skal dækkes i din aftale såvel som detaljerne i aftalen. Det vigtigste er at huske - få det skriftligt!

Typer af distributører

Der er mange forskellige former, distributører kan tage indie distributører, der udelukkende arbejder med indie etiketter, distribution via en stor etiket, distribution via en større indie label - der er flere forskellige opsætninger, der kan bruges til distribution.

Men når du er pitching distributører, er der to grundlæggende slags at passe på - clearinghouse type distributør, der arbejder med alle der kommer sammen og selektive distributører, der vælger og vælger etiketterne på deres rutere (bemærk at jeg bruger disse vilkår for kun beskrivende formål - distributører henvises normalt ikke til på denne måde). Her er forskellen:

Clearinghouse Distributører

Disse slags distributører arbejder udelukkende som mellemmænd mellem etiketter og butikker. De er villige til at tilføje næsten enhver etiket til deres bøger, og de vil levere dit produkt, hvis butikkerne begynder at bestille, men de forsøger ikke aktivt at sælge dit album til butikkerne. Det er op til dig at promovere din musik nok, så butikkerne tager mærke til (ofte kommunikerer direkte med butikkerne er bedst). Der er nogle problemer med denne form for distribution:

• Direkte fremme af dine udgivelser til at optage butikker er et heltidsjob i sig selv, og jobbet bliver større afhængigt af hvor du bor (forestil dig at forsøge at kommunikere med hver rekordbutik i USA).
• Disse distributører har normalt meget store kataloger, så selvom de sender salgsbøger ud til butikkerne, der noterer de udgivelser, de bærer, kan en butik måske ikke finde dine udgivelser nemt, når de vil bestille dem.
• De fleste af disse distributører arbejder med forsendelsesmærkater med etiketter, så du bliver nøje nødt til at spore alt dit salg og fakturere distributøren korrekt - der er meget plads til fejl her.

Når det er sagt, er der nogle fordele:

• Hvis det er vanskeligt at finde distribution via andre kanaler, giver en aftale med en clearinghouse-distributør i det mindste dig mulighed for at få dit album ud.
• Succes hos en af ​​disse distributører kan være et salgsargument, du kan bruge til at flytte til en mere dedikeret distributør.
• Fordi du (sandsynligvis) arbejder på forsendelse, vil verden ikke komme ned hvis du savner en udgivelsesdato eller skal annullere et album - du behøver ikke at svare til distributøren.
• Mange af disse distributører har ikke-eksklusive tilbud, så du kan lagre dine udgivelser hos flere af dem.

Selektive distributører

Disse slags distributører vælger at arbejde med dig på samme måde som en etiket vælger at arbejde med et band. De vil være tæt involveret i din udgivelsesplan, samarbejder med dig for at sikre, at promo sker inden udgivelsesdatoen og kommer op med gode udgivelsesdatoer for dine albums. De vil have det indvendige spor, når andre udgivelser kommer ud, så de kan styre dig mod en dato, når du ikke bliver overstyret af et stort billet album. Dette er den ideelle form for distribution af flere grunde:

• Disse distributører har en aktiv rolle at sælge dit album til butikkerne. De vil få salgsteam til at arbejde på telefonen og gå rundt på at besøge rekordbutikker, der forsøger at overbevise dem om at lagre din udgivelse.
• Du vil arbejde sammen med en dedikeret label manager, der er bekendt med hele dit katalog og har interesse i at se dine poster sælge.
• M & D tilbud kan være tilgængelige.

Der er dog nogle problemer, der kan opstå:

• Hvis du er en lille etiket, der arbejder med en stor distributør, vil du sandsynligvis ikke være deres prioritet og kan gå tabt i shuffle.
• Fordi distributøren arbejder sammen med dig på en salgsplan, kan du ikke få promoveringer udført i tide eller nødt til at skubbe tilbage en udgivelsesdato kan ruffle fjer.

Hvis du leder efter din første distributionsaftale, er det naturligvis at komme ind med en selektiv distributør. Men i sidste ende vil du bare have dit album på hylderne, og en clearinghouse distributør kan også få det der. Der er ingen skade i at tage en distributionsaftale, du kan, når du kommer i gang og bruger det til at sætte dig op for bedre distribution i fremtiden.