Pet Food Sales Representative Jobbeskrivelse: Løn, færdigheder og mere

Forhandlere af kæledyr, også kendt som producentrepræsentanter, er ansvarlige for markedsføring af produkter som mad, behandler, kosttilskud, legetøj, sengetøj, bur, tilbehør og andre dyrerelaterede varer. Alle salgsrepræsentanter arbejder under ledelse af en salgschef, da de søger at finde detailbutikker, der er villige til at lagre deres produkt.

Der er to typer salgsrepræsentanter: indenfor salg og salg af markeder. Indvendige salgspositioner involverer ikke meget, hvis nogen, rejser, da salgsopkald til potentielle kunder laves over telefonen. Feltomsalgspositioner kræver hyppig rejse gennem et udpeget område, da repræsentanter besøger detailbutikker personligt for at sælge produkter eller give træning i forbindelse med deres produktlinjer.

Pet Food Sales Representative Pligter og ansvar

Dette job kræver generelt evnen til at gøre følgende arbejde:

• Identificer nye kunder ved at søge online virksomhedsfortegnelser, følge kundeemner fra eksisterende kunder og deltage i messer og konferencer
• Kontakt nye og eksisterende kunder for at forklare produkterne og hvordan de nyder kæledyr
• Overhold omhyggeligt kontakter, salgsfremmende aktiviteter og salgsvolumen
• Hjælpe kunderne med at vælge kæledyrsmad og tilbehør for at imødekomme deres kæledyrs behov, produktspecifikationer og regler
• Fremhæv produktegenskaber og forklare produktets muligheder og begrænsninger
• Besvar kundernes spørgsmål om produktpriser og tilgængelighed

• Forhandle priser og vilkår for salgs- og serviceaftaler
• Forberede salgskontrakter og indsende ordrer til behandling
• Samarbejd med kolleger for at udveksle information, såsom salgsstrategier og markedsføringsoplysninger
• Opfølg med kunderne for at sikre, at de er tilfredse med deres køb
• Giv demonstrationer, der fremhæver produktets gavnlige egenskaber

Dyrlægeforhandlere kan også specialisere sig i at sælge deres udpegede produkter til en bestemt type sælger, såsom veterinærklinikker, kæledyrsforretningskæder eller større messer. Andre kan specialisere sig i produkter til en bestemt art som hunde, katte eller heste.

Succesfulde salgsrepræsentanter har også potentialet til at komme videre til en regional salgschef, hvor de har ansvaret for at overvåge salgsteamet og yde uddannelse og support til salgsrepræsentanter.

Pet Food Sales Representative Salary

Kompensation i dette erhverv kan være baseret på provision, løn eller en kombination af de to. Produktrepræsentanter drager generelt fordel af en slags bonussystem for at belønne fremragende præstationer, når de opnår bestemte salgsmiljøer.

De personer, der arbejder inden for marksalget, modtager ofte ekstra kompensation og fordele, såsom betalte rejseudgifter, brug af en firmabil og en omkostningskonto for underholdende kunder.

U.S. Bureau of Labor and Statistics leverer lønoplysninger til grossister og fremstillingsvirksomheder:

• Median årlig løn: $ 61.660 ($ 29.64 / time)
• Top 10% årlig løn: $ 122.770 ($ 59.02 / time)
• Bund 10% årlig løn: $ 29.140 ($ 14.01 / time)

Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Uddannelse, uddannelse og certificering

For at kvalificere dig som sælger hos en PET-produkt, skal du have følgende:

• Academia: De fleste kæledyrsforhandlere har mindst en bachelorgrad i erhvervslivet, markedsføring eller inden for et dyrfagligt relateret felt. En kæledyrsforhandleres erfaring bør indeholde et solidt kendskab til dyreindustrien, offentlige taler og markedsføringsteknikker. De fleste nye rekrutter vil gennemgå et virksomhedsuddannelsesprogram, inden de begynder deres salgskarriere.
• Certificering: Der er flere kendte certificeringsprogrammer for dem, der arbejder i salgsbranchen. Et højt anerkendt certificeringsprogram er leveret af Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF tilbyder certificering som certificeret professionel producentens repræsentant (CPMR) eller som certificeret salgsfremmende medarbejder (CSP).

• Medlemskab: Den amerikanske Pet Products Association (APPA) er den mest fremtrædende medlemskoncern for salgsprodukter til selskabsdyr. Denne fagforening udfører markedsundersøgelse, tilbyder uddannelsesseminarer og pålægger Global Pet Expo hvert år. Deres National Pet Owners Survey er højt anset i branchen og giver detaljerede oplysninger om husdyrbrugers brug af produkter og tjenester. En anden medlemskonference er Manufacturers 'Agents National Association, som tilbyder markedsundersøgelser, videreuddannelsesmuligheder og lokale netværksbegivenheder for fabrikanters agenter (herunder også indenfor petindustrien). Selvom det ikke er specifikt fokuseret på dyrebrancheprofessorer, tilbyder denne gruppe meget relevant salgsstøtte.

Pet Food Sales Representative Færdigheder og Kompetencer

Der er visse kvaliteter, som du skal have succes i salg:

• Verbal og skriftlig kommunikation: Evnen til at sælge kæledyrsprodukter mundtligt, samt i skriftlige e-mails, breve og præsentationer til kunder
• Interpersonelle færdigheder: Evnen til at dyrke og opretholde relationer med kunderne for at udvikle en loyal kundebase
• Computerfærdigheder: Evnen til at bruge software til at analysere salgsdata, udarbejde rapporter og håndtere forskellige administrative opgaver
• Fysisk udholdenhed: Evnen til at løfte tunge kasser, samt rejse og forblive stående i lange perioder

• Selvtillid: Evnen til at kalde nye kunder og gøre præsentationer med tillid og overbevisning
• Selvkontrol: Evnen til at håndtere stress og roligt opfylder salgsmål for at sikre jobsikkerhed og stabil indkomst

Job Outlook

US Bureau of Labor Statistics udtaler, at job til fremstillingsvirksomhedsrepræsentanter forventes at vokse 5% i 2026. Salgsmuligheder forventes kun at vokse så hurtigt som gennemsnittet for alle karriere, så konkurrence bør forblive opsat for disse positioner. Konkurrencen forventes at være særdeles stabil i produktionen af ​​kæledyrsforretninger, da disse job har et potentiale med høj indtjening.

Markedet for PET-produkter er en $ 50 milliarder per år-industri, så indtjeningspotentialet skal forblive solidt for dem, der kan finde positioner i dette hurtige salgsmiljø.

Arbejdsmiljø

Indvendige salgspositioner arbejder hovedsageligt i en kontorindstilling, der arbejder sammen med nye og eksisterende kunder på telefonen og via webteknologi, herunder chat, email og videokonferencer.

Feltforhandlere rejser ofte gennem et bestemt område for at sælge produkter til kunder eller yde uddannelse relateret til deres produkter. Deres territorium kan dække en lille region eller flere stater, der kræver lange perioder væk fra hjemmet. Når tiden tillader det, kan kontorarbejde udføres på en bærbar computer fra et fly eller et hotelværelse skrivebord.

Arbejdsskema

De fleste fremstillingsrepræsentanter arbejder fuldtids, og mange arbejder mere end 40 timer om ugen.

Sådan får du jobbet

ANSØGE

Se på ressourcer som Indeed, ZipRecruiter og SimplyHired for de seneste jobannoncer. Kontakt også kæledyrsejere, dyrehandlere og veterinærklinikker for at lære om de mest populære og anbefalede selskabsdyr og tilbehør. Kontakt derefter producenterne af disse produkter for at høre om salgsmuligheder.

FIND EN FRYGGENDE MULIGHED

Medlemskaber til organisationer som American Pet Products Association (APPA), Pet Industry Distributors Association (PIDA) og Manufacturers 'Agents National Association kan tilbyde netværks- og uddannelsesmuligheder for ambitiøse salgsrepræsentanter.

Sammenligning af lignende job

Folk, der er interesseret i at sælge dyrefoder og forsyninger, bør også overveje følgende karriere:

• Reklame salgsagent: $51,740
• Kundeservicemedarbejder: $33,750
• Forsikringssalg: $50,600
• Public Relations Specialist: $60,000
• Indkøbschef, Køber eller Indkøbsagent: $67,600

Kilde: U.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Fødevareforhandlere kan også bruge deres evner og erfaring til at overgå til veterinærmedicinske salg, der er kendt for at være et yderst lukrativt felt. Veterinærmedicinske salgsstyrere markedsfører animalsk medicin og kosttilskud direkte til dyrlæger og dyrehospitaler, og de bedste producenter kan tjene en løn på over $ 100.000 pr. År.