Otte trin til forbedring af salget

01 Forholdet salgsmodel

Hvis du holder fast i salget i lang tid, er du sikker på at opleve en nedgang - en periode, hvor intet synes at gå din vej.

Men før du smider i håndklædet og giver op på en karriere i salget, skal du lære nogle nyttige tips om at komme ud af et salgsslag først.

03 Under-Promise og Over-Deliver

En måde så mange salgsrepræsentanter ødelægger deres karrierer er ved overbeløffende. Når du over-løfter, er chancerne meget høje, at du vil levere.

Tænk på sidste gang du købte noget og var skuffet. Tænk på den følelse lidt: Hvis andre føler sig sådan, vil det hjælpe din karriere?

Tænk igen.

04 Overvinde daglig salgssal

Salg er ganske vist en hård måde at tjene til. De, der er hårde nok til at skubbe igennem de gange, hvor intet synes at være rigtigt, er dem, der har lært at overvinde den daglige slib om at komme ud og sælge. Og ved daglig maling snakker vi ikke om dine morgenkapper kaffe her.

Vi taler om, hvordan du mentalt forbereder dig til at håndtere alle de små ting, som en salgs professionel har at gøre med på en typisk arbejdsdag.

Mens du beskæftiger dig med lidt stress, vil du ikke gøre meget skade, det kan dag efter dag være at tage på alle de samme stressfaktorer.

Vær ikke en statistik. Lær at slå sliben!

05 top afsluttende teknikker

Medmindre du er en ordregiver (hvilket betyder at du ikke sælger ting, tager du bare ordrer til ting), du skal lukke tilbud. Når alt kommer til alt, har du et job, fordi din arbejdsgiver ønsker, behov og forventer at du lukker salget.

Men lukning er hårdt arbejde nogle gange. At kende et par forsøgte og sande teknikker vil tjene dig godt. Husk dine ABC'er: Lad altid være ved at lukke.

Bare husk at meget få kunder faktisk kan lide at være solgt; i stedet kan de lide at købe. Det er en stor forskel.

06 Afgivelse af overbevisende præsentationer

Hvis du ikke er god til at få din besked på tværs af potentielle købere, vil du finde dig selv manglende nok til at lukke på tilbud. Selvom ikke alle salgsrepræsentanter skal levere visuelle eller mundtlige præsentationer, har de, der gør det, bedre at være gode til at levere effektive og overbevisende.

Sikker på, at internettet fortsætter med at ændre vores måde at levere og vise information på, men det betyder ikke, at du bør ignorere at være god til at levere præsentationer til kundeemner.

07 Bygningsrapport

En tidligere artikel refereret bygning relationer og denne ene handler om at bygge rapport. Rapport og solide relationer går hånd i hånd, men de adskiller sig på få måder.

Building rapport betyder at etablere en fælles grund mellem dig og din kunde, mens opbygningen af ​​et forhold taler til en mere langsigtet aftale.

Hvis du kan bygge rapport, få dine kunder til at respektere og lide dig, bliver det lettere at opbygge et forhold.

08 Hvordan er du, når du er kunden?

Hvis du kæmper i din salgskarriere, så tag et kig på, hvordan du er, når du er kunde.

Er du defensiv når du kontaktes af en salgsrepræsentant? Hvis det er tilfældet, kan du forvente, at dine kunder bliver defensive, når du nærmer dig dem. Ikke ligefrem den bedste sindstilstand, når du starter en salgscyklus.

Føler du, at sælgere er uærlige og kun kigger efter deres interesser? Hvis du gør det, hører du ikke i salget. Du har en dybtgående mistillid til dem i salg, og at mistillid vil skade din effektivitet i salget alvorligt.

Lyt, hvis du er en dårlig kunde og kæmper i din salgskarriere, begynder du at forbedre dig ved at blive en bedre kunde. Du bliver overrasket over resultaterne.