Equine Product Sales Rep Karriereprofil

Hesteproducentrepræsentanter markedsfører en række hestrelaterede produkter til detailhandlere.

Salgsservice

Hesteproducentrepræsentanter, også kendt som producentrepræsentanter, er ansvarlige for markedsføring af produkter som hestfoder, kosttilskud, sadleri, trailere, plejeudstyr og tilbehør. Produktforhandlere er under tilsyn af salgschefer, der overvåger deres indsats for at placere produkter på detailsteder.

Der er to typer salgsrepræsentantstillinger: indenfor salg og felt (udenfor) salg. Indvendige salgspositioner indebærer at kontakte potentielle kunder over telefonen, primært i en kontorbaseret indstilling. Felt salgs positioner involverer rejser gennem et udpeget område, besøger detailhandler lokalt til at sælge produkter eller at give uddannelse relateret til specifikke produktlinjer.

Feltforhandlere kan også give foredrag og demonstrationer for at fremhæve produktets bedste egenskaber og vise deres varierede anvendelser. Disse demonstrationer er ofte præsenteret på hesteindustriens messer, konventioner, messer, hesteshows, tackbutikker eller detailbutikker. De kan også aflevere varer til kunderne for at teste ud (dvs. sadler eller anden tack).

Computer færdigheder er meget vigtige for salgsfolk, da de nøje skal overvåge deres salgsfremmende aktiviteter og salgsmængde for at opfylde eller overstige de kvoter, som salgsforvaltere fastsætter.

Karrieremuligheder

Hesteproducentrepræsentanter kan specialisere sig i at sælge produkter til en bestemt type sælger eller præsentere varer på messer og industrielle arrangementer. Specialisering efter produkt og mærke er almindelig. Salgsmedlemmer kan repræsentere en bestemt linje af sadler, specielle hestefoder eller for eksempel hoveder.

Hvis de er succesfulde, kan produktsalgsmedlemmer have mulighed for at flytte op til en salgschefsposition og overvåge et team af reps. Salgsforvaltere yder også uddannelse og support til deres salgsteam.

Hesteproducentrepræsentanter kan også vælge at overgå til salg af kæledyrsvarer eller veterinærmedicinske salgssteder, da de krævede færdigheder nemt kan overføres.

Uddannelse og træning

De fleste hesteproducentrepræsentanter har (minimum) en bachelorgrad i et område relateret til dyre videnskab, forretning eller markedsføring. De med graduate grader eller omfattende praktisk erfaring inden for området har tendens til at have de bedste muligheder. En huseforhandler bør have et indgående kendskab til hesteindustrien, stærke offentlige talevidenskaber og en evne til overtalelse. De fleste nye rekrutter skal færdiggøre et kursus med deres arbejdsgiver, inden de interagerer med kunderne.

Der er en række certificeringsmuligheder for dem, der arbejder i salg. Et højt anerkendt certificeringsprogram udbydes gennem Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF). MRERF tilbyder certificering som certificeret professionel producentens repræsentant (CPMR) eller som certificeret salgsfremmende medarbejder (CSP).

American Pet Products Manufacturer's Association (APPMA) er den mest fremtrædende medlemskonference for salgsprodukter til selskabsdyr, og nogle hestejourførere er også medlemmer. Handelsorganisationen gennemfører markedsundersøgelser, lægger på uddannelsesmæssige begivenheder og er vært for Global Pet Expo hvert år.

En anden velkendt medlemsgruppe er Manufacturers 'Agents National Association, som tilbyder efteruddannelsesklasser, netværksbegivenheder for producentens agenter (herunder også hesteindustrien) og forskning i salgssektoren som helhed. Selvom det ikke er specifikt fokuseret på professionelle for hesteproducenter, tilbyder denne gruppe nyttige salgsstøtte.

Løn

Kompensation for hesteforhandlere er normalt baseret på provision og løn. De fleste produktansatte er også berettiget til at modtage bonusser, når de opnår bestemte salgsmiljøer.

Hesteproducentrepræsentanter tjener generelt mere end $ 50.000 om året. Indeed.com rapporterer lønnen for PET-produktsalgsmedlemmer gennemsnitligt omkring 79.000 dollars om året.

Mens Bureau of Labor Statistics (BLS) ikke adskiller heste- eller dyreproduktspersoner i deres lønopgørelse, er de inkluderet i den mere generelle kategori af alle salgsrepræsentanter. Ifølge BLS tjente de laveste ti procent af salgsrepræsentanter mindre end $ 37.430 pr. År, og de højeste ti procent tjente mere end $ 149.010 pr. År.

Feltrepræsentanter modtager ofte ekstra kompensation og fordele, der kan omfatte brug af et firmakøretøj, betalte rejseudgifter og en udgiftskonto til underholdende kunder og andre tilknytningsmuligheder.

Job Outlook

Ifølge BLS forventes salgsmæssige jobmuligheder kun at vokse så hurtigt som gennemsnittet for alle karriere med en sats på omkring 7 procent, så konkurrencen skal forblive ret stabil for disse stillinger fra 2014 til 2024. Hesteproduktindustrien har vist vækst i løbet af de seneste år, så det er sandsynligt, at hestesalgspositioner vil fortsætte med at udvide for at imødekomme denne efterspørgsel.