Sådan bliver du professionel sælgere

Ikke alle sælgere er fagfolk. At være professionel indebærer en vis grad af evne, som ikke alle kan hævde, kombineret med en bestemt holdning og adfærd. På den anden side, at være en professionel har lidt at gøre med, hvad du rent faktisk sælger eller hvem du sælger den til. Her er nogle af de attributter, som professionelle sælgere deler.

Integritet

Integritet er en vigtig kvalitet for fagfolk på ethvert område, men for sælgere er det endnu vigtigere. Fordi sælgere har et uheldig ry for skyggefulde og uetiske adfærd, må en professionel sælger ikke tillade selv et antydning af en sådan adfærd. Selv den mindste bøjning af hans etik vil bekræfte andre i deres overbevisning om den stereotype slangesalversælger. I stedet sætter professionelle sælgere altid deres kunders behov først. De forsøger ikke at narre eller skubbe udsigterne til at købe noget, der ikke er det bedste valg for dem.

I stedet arbejder de med udsigterne for at finde den bedst mulige løsning til deres behov, selvom det betyder at sende dem til en konkurrent.

Stolthed i dit job

Det er ikke ualmindeligt for sælgere at skjule hvad de gør bag titler som kontoadministratorer, kunderepræsentanter, produktspecialister og så videre. Professionelle sælgere er stolte af at være i salget. De ved, at jobbet, de gør, støtter både deres arbejdsgivere og deres kunder. Sælgere tjener andre lige som læger eller lærere eller endda brandmænd gør, og professionelle sælgere ved det. Sælgere snakker med snesevis eller endda hundredvis af andre mennesker hver dag. Professionelle forhandlere ved, at de kan gøre hver enkelt af disse kontakter til en positiv oplevelse for den anden person, der benytter lejligheden til at gøre tingene lidt bedre for alle, de interagerer med.

Sælgere, der er fagfolk, ved også, at de er ansigterne hos de virksomheder, de repræsenterer, og de handler i overensstemmelse hermed.

Kontinuerlig selvforbedring

Professionelle på mange områder er forpligtet til at holde læring og træning, uanset hvor erfaret de opnår. Læger, advokater og revisorer, for blot at nævne nogle få, har alle krav til efteruddannelse for at holde deres certificeringer. Sælgere, som er fagfolk, er klar over, at det bare er vigtigt for dem at fortsætte med at lære og vokse, selvom der ikke er nogen regel, der specifikt kræver det. Mange virksomheder er opmærksomme på dette behov og sender jævnligt deres forhandlere til klasser eller giver dem træningsmateriale.

Professionelle sælgere, der arbejder for virksomheder, der ikke giver sådanne muligheder, vil dog træne på deres initiativ. Professionelle forhandlere fortsætter også med at prøve nye ting, uanset om det er en salgskanal, de aldrig har brugt før, et nyt kaldt opkaldsscript eller en anden tilgang til lukning.

Liking hvad du gør

Nogle sælgere hader deres job. De fortsætter med at gøre salg, fordi det betaler lejen, men de er elendige, og de gør kun det absolutte minimum, de skal holde deres job. Professionelle forhandlere, derimod, nyder at være i salg. De elsker nok ikke hvert eneste aspekt af jobbet, men de ligner den samlede daglige drift af at være i salg.

At finde nye perspektiver og overbevise dem om at købe er spændende og sjovt; de trives på de udfordringer, der er forbundet med at være i salget. En advarsel at huske på er, at nye sælgere ikke nyder arbejdet i starten, bare fordi det er overvældende at lære alt på én gang. Det betyder ikke, at du er dømt til at hadere salg for evigt, det betyder bare, at du har brug for lidt tid til at vænne sig til jobbet og dets opgaver. Men hvis du har været i salget i et stykke tid, og du stadig hader det, er det tid til at begynde at tænke på en karriereændring.

Hvorfor skal du gøre dig elendig gør noget, du hader for resten af ​​dit liv?