Forsikring Salgsmedarbejder Karrierevej

Blandt karriereveje i forsikring sælger forsikringsagenter (også kaldet forsikringssalgsmedarbejdere) en eller flere forsikringsprodukter og -politikker. Derudover kan nogle forsikringsagenter optræde som finansielle planlæggere og kan have licens til at sælge en række investeringsprodukter svarende til finansielle rådgivere. Agenter, der er ansatte i et givet forsikringsselskab, omtales undertiden som "fanger". Uafhængige agenter, der sælger produkter fra flere forsikringsselskaber, kaldes ofte "forsikringsmæglere".

Find jobåbninger

Brug jobsøgningsværktøjet på Indeed.com for at finde aktuelle jobåbninger i feltet.

Uddannelse

En bachelorgrad forventes. Kursusarbejde i økonomi, regnskab og / eller økonomi er nyttigt, men ikke påkrævet. Stærke kvantitative og analytiske færdigheder er afgørende. En MBA kan give dig en ben op i ansættelsesprocessen, afhængigt af firmaet.

Certificering

Licensiering er kompliceret. Hver stat har sine licenskrav, som varierer efter de forsikringstyper, som forsikringssalgsmægleren vil håndtere. Industrien har presset for ensartede nationale licensnormer for at forenkle certificeringsprocessen. Forsikringsagenter, der også håndterer værdipapirprodukter, vil kræve FINRA-certificering, der enten bestå af serie 6 eller serie 7-eksamen. De, der fungerer som økonomiske planlæggere, kan have brug for den udpegede certificeringsplanlægger (CFP).

Pligter og ansvar

Forsikringsagenter rådgiver klienter om at bruge forsikringsprodukter for at beskytte mod risiko. Jobbet har en stor del af det iboende økonomiske planlægningsarbejde, selvom agenten ikke udtrykkeligt beskæftiger sig med en finansiel planlægning. Selvom succes er stærkt afhængig af salgsevnen, er stærke analytiske færdigheder også afgørende.

Typisk tidsplan

Tidsforpligtelsen er variabel afhængigt af den specifikke forsikringsagentposition og individets ønske om at udmærke sig. 40-60 timer om ugen er et typisk område. Som i andre salgsfelter har de, der starter, en tendens til at have brug for en større investering af tid til at starte deres praksis.

Hvad er der at lide

Forsikringsagenter har ofte en høj grad af faglig autonomi. De, der stort set betales af kommission, har en tæt sammenhæng mellem præstationer og belønninger med betydeligt indtjeningspotentiale. Jobbet giver en chance for at gøre en klar, positiv indvirkning på dine kunders liv.

Hvad kan man ikke lide

Forsikringsagenter skal afbalancere eventuelle interessekonflikter, da kompensation er baseret på salg uden hensyntagen til, hvor passende de solgte produkter er til kundens situation. Forsikringsselskaber holdes ikke i almindelig høj grad, så der kan være forhindringer i mistillid til at overvinde, hvilket kan komme i spidsen for tvister om udbetaling af fordringer.

Salary Range

Per Bureau of Labor Statistics var den gennemsnitlige årlige kompensation $ 48.150 pr. Maj 2012, hvor 90% tjente mellem $ 26.120 og $ 116.940. Kompensationsordninger varierer efter arbejdsgiver, men en provisionbaseret løn er typisk.

Ifølge en undersøgelse foretaget af livsforsikringsindustrien forskningsfirma Limra (som rapporteret i 3/19/10 Wall Street Journal artikel "Et varmt job for hårde tider: Livsforsikringsagenten"); et livsforsikringsagent skal typisk forvente at bruge mindst 5 år, før de har en god chance for at tjene over $ 100.000 om året. Den samme rapport giver denne fordeling af årsindtjeningen for agenter tilknyttet et enkelt selskab, der er i deres andet år:

• Under $ 15.000: 28%
• $ 15.000 til $ 34.999: 42%
• $ 35.000 til $ 49.999: 13%
• $ 50.000 til $ 74.999: 9%
• $ 75.000 til $ 99.999: 4%
• $ 100.000 til $ 124.999: 2%
• $ 125.000 og op: 2%

Sundhedsforsikring Salgsmedarbejder Kompensation

Sundhedsforsikringsselskaberne skifter kompensation for uafhængige agenter fra en kommissionsmodel (hvor 4-6% af præmierne og muligvis så meget som 30% i det første år er normen) til et fast gebyr pr. Forsikringstager (hvor $ 15 pr. Person er typisk). Dette skift fremskyndes af den 2010 føderale sundhedslov, der indebærer, at sundhedsforsikringsselskaber reducerer deres forhold mellem administrationsomkostninger (herunder salgsprovisioner) og fortjeneste til præmieindtægter. De mandater er 20% eller mindre for individuelle og små gruppeplaner og 15% eller mindre for store koncernplaner.

Som reaktion herpå forudsiger industriobservatører, at uafhængige agenter vil begynde at opkræve kunder direkte for rådgivning ved valg blandt planer og forsikringsselskaber. Kilde: "Health Overhaul Hits Sales Commissions" Wall Street Journal, 5/18/2010.