Forstå din kvote - Del 2 af 2

I en del af denne serie diskuterede vi, hvordan de fleste salgskvoter er formuleret, hvordan ledelsesvinkler har tildelt kvoter og kort diskuteret, hvordan salgsfolk føler sig om deres kvoter.

Men bare ved at vide, hvordan din kvote blev bestemt, gør det ikke lettere at ramme din kvote hver måned. For at få din tildelte kvote til at tjene dig i stedet for at være en evigvarende påmindelse om dine forpligtelser, skal du lære, hvordan den mest succesrige salgs professionelle ser deres kvoter og hvordan du bruger din kvote som vejledning til dine salgsaktiviteter.

Eje din kvote

At have en positiv holdning giver uden tvivl fordele i stort set alle områder af dit liv. Og mange (herunder forfatteren af ​​denne artikel) mener, at salgsfolk, der vedtager en positiv holdning til deres formålsbestemte kvoter, ofte er mest succesfulde.

I de fleste tilfælde accepterer du salgsomsætningskvoten samtidig, når du accepterer en salgsposition. Ved at acceptere positionen accepterer du også kvoten. Hvis du klager senere om din tildelte kvote, siger du i det væsentlige, at du har lavet en fejl og burde aldrig har accepteret stillingen i første omgang.

At eje din kvote betyder, at du er helt klar over, at du har forventet at levere en foruddefineret kvote, og at du forstår, at din "rammer" din kvote er en del af dit job. Det betyder at du accepterer din kvote og på dit ansvar som medarbejder, der tilfældigvis er tildelt en kvote.

At eje din kvote betyder, at hvis du ikke kan lide at have en kvote og hader forventes at levere på din kvote, skal du ikke være i salg.

Se Hitting din kvote som den anden vigtigste del af dit job

Uden tvivl er hver salgs professioneles første opgave at tage sig af deres kunder. Et nært sekund er at opnå eller over-opnå din tildelte kvote. Det heldige ved salg er, at fokus på at tage sig af din første prioritet, sikrer ofte, at din anden prioritet også er tilfreds.

En vidunderlig og bemyndigelse s motto at leve ved er, at din vigtigste jobpligt er at "profitabelt tjene dine kunder." At holde dette motto i tankerne giver dig begge et fokus på at tage vare på dine kunder og at tjene din stilling hos din arbejdsgiver.

De mest succesfulde salgsfolk gør deres kunder opmærksomme på deres nummer 1 prioritet og har sjældent et problem med at ramme deres kvoter. De tænker altid "win-win" og tror fuldt ud på, at deres produkter eller tjenester er de bedste produkter eller tjenester til deres kunder.

Ved, hvor mange salg du har brug for at ramme din kvote

Salg er et tal spil og forstå tallene bag din position er meget vigtigt. Du skal tage det fulde ansvar for din tildelte kvote og ved præcis, hvad du skal gøre for at ramme din kvote.

Hvis du har en månedligt tildelt kvote, skal du bestemme, hvor mange salg du skal lukke månedligt for at ramme din kvote. For at gøre dette, skal du blot beregne din gennemsnitlige salgspris (ASP) pr. Aftale og opdele din kvote med din ASP. Resultatet bliver, hvor mange salg du skal lukke hver måned for at ramme din kvote. Enkel matematik til at give vejledning til en meget vanskelig industri.

Endelig, hvis du er ubehagelig med at have en kvote, skal du indse, at hvert erhverv er udstyret med forventninger. Grunden til, at job er skabt, er at løse et problem og at levere et specifikt resultat. I den vidunderlige verden af ​​salg kaldes det specifikke resultat din salgskvote.