Doktorgrafikens kopi

Kataloger er forskellige fra de fleste reklamemedier, fordi du forklarer mange produkter med korte beskrivelser. Dit formål med at skrive katalogkopi er at få folk til at bestille dit produkt direkte ved at ringe til kundeservice eller udfylde en lukket ordreformular. Brug den følgende katalog dos og don'ts, og du vil være på vej til at male en Picasso.

Skriv en fyldig overskrift

Ligegyldigt hvad dine pladsbegrænsninger gør, skriver du en snigrende overskrift. Selv et par ord vil gøre. En god overskrift vil bede folk om at lægge mærke til det. En dårlig overskrift eller underposition vil slukke folk, selvom produktet er fantastisk.

Skriv ikke en produktbeskrivelse i dit overskrift

Der er tid og plads til dette, og det er i kroppens kopi. Hvis du sælger en diætpille, skal du ikke bruge "diætpille" som din overskrift. Tænk mere på linje med "Løs Vægt Fast!" eller "Tilpas i dit College Jeans igen."

Indsæt et "brev fra producenten"

Bliv gennem dine yndlingskataloger, og du vil nok have et brev fra virksomhedens præsident, der forklarer virksomhedens produktkvalitet, engagement til kunder og en kundetilfredshedsgaranti. Nogle gange kan brevet endda bruges til at gøre opmærksom på en bestemt produktlinje. Selv et personligt brev fra præsidenten tilføjer et venligt præg, der giver kunderne den varme, fuzzy følelse. At lade dem vide, at der faktisk er et menneske bag firmaet, kan gøre en stor salgsforskel.

Giver hårde fakta

Dit endelige mål er at få kunderne til at købe fra dit katalog. Så dine katalogbeskrivelser skal være så komplette som muligt. Fra størrelser til farver, materialer til nøjagtige specifikationer - kopien skal stadig være kort, men indeholder nok detaljer, så de kan træffe en velinformeret købsbeslutning.

Klipp ikke dine sider i lige dele

Et bedst sælgende produkt fortjener meget mere plads end noget, der ikke fungerer så godt. Giv den den opmærksomhed, den fortjener. Prøv en halv side eller en komplet side tæt på katalogets forside. Dine mindre solgte varer kan placeres mod bagsiden.

Brug dine salgsteknikker

Brug disse salgsværktøjer, såsom:

• Kreditkort ordrer accepteret.
• Gratis gave til bestilling.
• Rabatter på store ordrer.
• Gratis forsendelse på ordrer over $ 50.
• Gaveemballage til rådighed.

Begraver ikke dit telefonnummer

Har du nogensinde fundet et katalogprodukt, du ønskede at købe, og så vendte du her for nummeret og der for at læse varenummeret? Irriterende, er det ikke? Overvej at sætte dit telefonnummer på hver side. Nej, folk vil ikke ringe og fortælle dig, hvad en vidunderlig ide du havde - men bekvemmeligheden og det nemme at bestille vil stadig holde fast i din kundes sind.

Glem ikke rabatterne

Dit produkt er 20 procent rabat. Så fortæl din kunde. Der er et par forskellige måder at gøre dette på. Den ene er blot at skrive: 20 procent rabat! Var $ 84.99 - Nu kun $ 67.99! Eller du kan bare bruge grafik til at krydse den gamle pris og skrive den nye pris.

Glem ikke din grafik

Så du har dine produktbilleder og din katalogkopi. Glem ikke at bruge disse handy, dandy grafik. Nyt produkt? Brug en starburst grafik, og det vil virkelig skille sig ud. Virkelig gøre opmærksom på dine varer, der er til salg, bestseller osv. Brug dog disse specielle grafik i moderation. Hvis alt har en starburst eller en pil, så vil der ikke skille sig ud, og din side vil simpelthen se rodet ud.

Giv din kunde noget rum

Hold det simpelt. Design en ordreformular, der er let at udfylde, med meget plads til at skrive deres oplysninger.

Glem ikke vejledningen

Udskriv trinvise instruktioner på din ordreseddel, så dine kunder ved præcis, hvordan de skal sendes i deres ordre. Og når du taler om at sende i deres rækkefølge, skal du angive en konvolut til forretningsreaktion, så din kunde kan vedlægge din ordreseddel og deres check.

Desværre undlader de fleste kataloger at bruge ovenstående fundamentale til kunder. De kataloger, der mangler beskrivende, overbevisende kopi og er lige fyldt med produktspecifikationer og modelnumre, er ikke kun kedelige, men de er også ineffektive. Men heldigvis har du alle ingredienserne til at organisere et ordre-trækker, penge-making katalog ved at udnytte alle disse nøgle detaljer.