Sådan sælges it-tjenester og hardware

Gå til de fleste forretningskontorer, fra de meget små til dem med en global rækkevidde, og du vil finde mindst én ting til fælles: Computere. De er på alle kontorer, i de fleste hjem, gemt i lommer i form af smartphones og båret i form af tabletter. Og over 95% af disse computere er forbundet til et netværk. Det netværk kan være internettet, eller det kunne være forbundet til et LAN, WAN, MAN eller en MAN. De er en del af topologier kendt som token ringe, masker, busser og stjerner. Og de repræsenterer en enorm mulighed for teknologisynede salgsfolk.

En kort oversigt over IT-salgspositioner

Verden af ​​computere og netværk kan være en forvirrende verden. Der ser ud til at være ingen ende på hurtige ændringer, der synes at "ændre alt" i IT-verdenen. Men der er nogle konstanter og konsekvent nye tendenser, der har skabt flere it-baserede salgskarrierer.

Generelt falder IT-baserede salgsstillinger ind i kategorierne hardware, software og services. Og mens hver er forbundet til de andre (ligesom at være en del af det samme netværk), er de unikke fra hinanden.

Hardware salg

I den ofte forvirrende verden af ​​IT er de nemmeste dele at forstå hardwareen. I det væsentlige, hvis du kan røre ved det, er det hardware. Hardware omfatter ting som computere, switche, routere, hubs, skærme, servere, stativer, blade og til og fra. Selv om industrien måske bevæger sig væk fra al denne hardware, er den stadig langt væk fra at være "hardwarefri".

Hardwareindustrien er en meget moden industri, hvilket betyder, at der er mange konkurrenter, der sælger de samme ting, med forskellige prislister, forskellige "værdi tilføjer" og forskellige bundtede tjenester. (Mere om service senere.) Hvad denne konkurrence og modenhed har skabt, er et salgsmiljø, der giver meget lidt overskud. Da computere først blev populært, var det normalt at tilføje 25 til 30% overskud på en aftale. Denne fortjenstmargen er fortsat og fortsætter med at indgå kontrakt. Da meget få individer kun kan tjene en indkomstsalgsmateriel alene, har de fleste producenter enten indenfor salgskræfter at "ringe til dollars" og sælge deres udstyr til det prispunkt, som markedet vil bære, komme ind i en karriere som en it-hardware salgsfaglig er sandsynligvis ikke den mest attraktive mulighed for mange.

Software Sales

Computere ville være ubrugelige, hvis ikke for den software, der kørte på dem. Uanset om softwaren er operativsystemer eller regnskabssoftware, er software salg en milliard dollar industri. Og ud over den software, der kan downloades fra internettet eller købes hos din lokale store boks butik, er software salgsfolk.

Software salgsfolk er ansvarlige for at sælge en bestemt type software, ofte til en meget specifik industri. Software designet til forvaltning af et tandlæge kontor er et eksempel på branchespecifik software. Og sandsynligvis sælger sælgeren softwaren til tandlægerne i verden bare at sælge software til tandlæger.

Årsagen til denne specialitet er at sikre, at salgsfolkene kender softwaren ind og ud. Disse brugerdefinerede softwarepakker betragtes næsten altid som dyre, og at have en person, der også skal have en fuld forståelse af flere softwarepakker, vil begrænse deres effektivitet.

Selvom det ikke altid er tilfældet, tjener software salgsfolk betydelige indtægter. Det er så længe de sælger! Udfordringen med disse positioner er, at salgscyklusserne normalt er ret lange, hvilket gør tiden mellem kommissionskontroller lige lang. Men hvis du kan leve alene på lønnen og have tillid til din evne til at levere, kan software salg være et perfekt valg for dig.

Salg af it-tjenester

Medmindre en virksomhed har en it-ekspert (eller et team af eksperter) på personale, skal de have hjælp til at navigere deres vej gennem IT-verdenen. Det er her, hvor en it-service salgs professionel kommer i spil. Og det er her, hvor en god salgs professionel kan tjene en utrolig indkomst.

Tjenester leveres i mange former, fra den enkle service til at køre netværkskabler gennem en bygning til at yde konsulenttjenester til et selskab, da de overvejer at virtualisere deres datacenter. Tjenesterne varierer meget, ligesom indkomstpotentialet hos dem, der sælger tjenesterne.

Services er limen, der trækker IT-salgsverdenen sammen. De i IT Service Sales sælger hardwareløsninger, kombineret med software og ofte bundtet med installationstjenester. En rep, der sælger alt. De fleste it-service-salgsfolk arbejder med et team af fagfolk, der er eksperter inden for visse områder af IT-verdenen, og eliminerer dermed den næsten umulige opgave at skulle være ekspert i alt.

Endelige Ord

IT-salget er en ekspansiv enhed, der er velegnet til dem med teknisk evne, er villige til at arbejde i en verden i hastig forandring, og som er motiverede til penge. Hvis du fokuserer på bare hardware, kan du få masser af salg, men din fortjeneste bliver lav. Sælg kun hardware og dit overskud vil være højt, men dit salg vil være sjældent og kompliceret. Sælg tjenester og kombinere det bedste af både hardware og software og åbne en helt anden verden for at udforske og tjene penge i.