Sådan opretter du en salgskampagne

Salgskampagner er en fantastisk måde at gøre et skub til mere salg på kort tid. En salgskampagne er en planlagt salgsstrategi, der bruger en eller flere kanaler til at nå kundeemner og konvertere dem til kunder. De fleste salgskampagner kører kun i begrænset tid, hvilket er en del af deres appel - ved at sætte en frist på kampagnen, er både sælgere og udsigter motiveret til at bevæge sig hurtigt på salget.

Planlæg forud

En effektiv salgskampagne kræver noget planlægning og fortanke. Det første skridt er at bestemme dine kampagnemål. Derefter skal du angive dine kampagneparametre - hvor meget du vil bruge på materialer, hvilke salgskanaler du vil bruge, arten af ​​eventuelle særlige tilbud, du får i løbet af kampagnen, hvor længe det vil køre og muligvis ekstra mål og bonusser til salgsteamet.

Når du sætter dine mål, skal du være specifik. Det hjælper ofte med at fastsætte hovedmål og strækmål - for eksempel kan hovedmålet være at sælge 5.000 enheder af dit nye produkt, og et strækmål kan være at sælge 8.000 enheder.

Dine mål vil hjælpe med at bestemme resten af ​​kampagnens formular, fordi du, når du kender dit mål, i vid udstrækning ved, hvor længe det skal tage for at nå disse mål (og dermed hvor længe kampagnen løber) samt hvor mange penge det gør fornemmelse at bruge på din kampagne.

Hvis dit mål på 5.000 enheder, der sælges, vil koste dig omkring $ 50.000 i overskud, er det fornuftigt at bruge $ 2.000 til at organisere din kampagne - men det giver ikke mening at bruge $ 40.000, da det ville ret udrydde dit overskud, selvom du opnår dit mål.

Lav uddannede tilbud

Din forventede fortjeneste vil også bestemme arten af ​​det særlige tilbud, hvis noget, som du giver til potentielle kunder. Enhver kampagne vil gøre det bedre, hvis du kan tilbyde en aftale, da et "begrænset tidsbud" tilføjer en følelse af haster, der motiverer udsigterne til at købe hurtigt. Det appellerer også til det naturlige ønske om at få noget for ingenting - eller i det mindste noget for meget mindre end det er værd.

Men du bliver nødt til at vælge et særtilbud, der ikke vil grave for dybt ind i dine overskud. Undtagelsen fra denne regel er kampagnen "tab leader". Denne form for salgskampagne er designet til ikke at tjene penge, men at lokke kundeemner til at blive kunder, selvom virksomheden ikke fortjener øjeblikkeligt. En tab leader kampagne fungerer godt, hvis du har andre produkter, du kan sælge til eksisterende kunder, der vil gøre dig meget penge.

Et klassisk eksempel er checkkontoen. Banker vil give penge eller gaver til kunder, når de åbner en checkkonto, fordi de ved, at kunden sandsynligvis også åbner andre konti, såsom opsparings- og investeringsprodukter, og disse konti er hvor bankerne tjener deres penge.

Motivation er nøglen

Når du har besluttet dig for kampagnens vilkår, skal du tænke på, hvordan du kan motivere dit salgsteam for at gøre kampagnen vellykket. Uden samarbejde fra sælgerne i skyttegravene vil selv den bedst planlagte kampagne mislykkes. Derfor er de fleste salgskampagner bedst ledsaget af en ekstra kompensation for salgsteamet.

Det nemmeste og muligvis mest motiverende værktøj er selvfølgelig kontanter. Hvis din kampagne f.eks. Er bestemt til at promovere dit nye produkt, kan du måske tilbyde salgsteamet deres dobbelte provision for det pågældende produkt.

Eller du kan opsætte en konkurrence, hvor sælgeren, som sælger de fleste enheder i det nye produkt, får en stor bonus. Hvis finansieringen kører lidt kort, kan du også prøve nogle ikke-monetære belønninger. Hvis du ikke er sikker på, hvad du skal tilbyde salgsteamet, skal du gå til kilden - spørg dine forhandlere, hvilke former for belønninger (bortset fra kontanter) de gerne vil have.