10 trin, du skal tage for at lave en stor tv-annonce

Disse tv-reklamer er i dag ikke det kraftfulde reklamemedium, der plejede at være. Engang kunne du inkludere tv-annoncer på din tidsplan og vide, at din besked nåede millioner af mennesker. Disse dage er det en helt anden historie.

Initielle Roadblocks

Før du bliver for knyttet til tv-reklame, vær forberedt på muligheden for et par store problemer, der kan dukke op, hvis du vælger at oprette tv-reklame.

• Ad-Skip teknologi:Der er DVR'er, der hurtigt giver brugere mulighed for at fremskynde gennem annoncerne. Der er set-top bokse, der hopper over annoncer helt og holdent. Selvom du betaler en præmiepris for et primetime-sted, kan du ikke længere garantere seere.
• Mange forbruger distraktioner:Adventen af ​​smartphone, tabletter, billed-i-tv-apparater, VR-spil og HD-konsoller og en række andre distraktioner gør det meget vanskeligt at holde øjenkuglerne på tv'et under en annoncepause. Din annonce kan godt spille i millioner af boliger, men kun 1 procent af husholdningerne ser faktisk på det.

• Annoncering brænder ud:Folk er bare færdige med reklame generelt. De bliver konstant bombarderet med annoncer på hver enhed, de ejer. Vil du tilføje til den blanding? Er du glad for at komme i gang med deres elendighed?

Betyder dette TV, bør ikke længere være en del af dit marketing mix? Selvfølgelig ikke. Det bør dog tænkes meget mere strategisk. Hvordan vil du få fat i øjne? Hvordan vil du undgå springknappen? Hvordan vil du skille sig ud i et hav af andre reklamer, der alle kæmper for opmærksomhed? Hvordan vil du kommunikere uden irriterende mennesker eller være usynlige for dem? Dette er spørgsmål, du skal bede om, herunder fjernsyn i en annoncekampagneplan.

Når du først har besluttet, at tv er en god måde at få fat i din målgruppe på, kan du udvikle en god ide og forfine det, indtil det bliver noget, som folk ønsker at se, eller find svært at ignorere.

10 skridt til at gøre en stor tv-annonce

Trin 1: Hvad er den store idé?Tv kan være dyrtFra købstid til at gøre stedet, vil du bruge en stor del af dit budget. Så hvad er den store idé, der får folk til at se på dit produkt eller din tjeneste?

Husk den første Dollar Shave Club annonce? Grundlæggeren af ​​firmaet starred i sin egen annonce og fortsatte med at gå WAY over toppen. Pladsens titel, "Vores blader er f ** cking Great!" siger det hele. Det var ikke en dyr reklame at skyde. Men indholdet fik annoncen 22,5 millioner visninger på YouTube.

Der er ingen grund til, at du ikke kan have samme indvirkning med dit sted. Gør noget utroligt, og folk vil tyngde mod det.

Trin 2: Skriv et stort script.Du har haft en god ide. Nu skal du skanne det ud. Du behøver ikke at være et reklamegeni til at uddanne en god ide. Men det hjælper med at se reklamer, der ligner det koncept, du har kommet med, for at få en følelse af tone, pacing og retning.

Du har en meget begrænset tidsramme til at fange dit publikum, og du har brug for at få din besked på tværs af hurtigt. Bliv ikke indpakket i lange sætninger. Hold dem korte og klare.

Din lyd skal også fortælle kunden, hvad du reklamerer, selvom kunden er i et andet rum og ikke kan se fjernsynet, når du kommer fra erhvervslivet. Og husk at tjekke dit sted. Du køber annoncer i klumper af tid, fra 30 sekunder til 2 minutter, og nogle gange længere eller kortere end disse parametre. Læs annoncen højt, flere gange. Vær opmærksom på det. Skær hvor du skal skære.

Trin 3: Vil du sætte folk i din kommercielle?Der er nogle betagende, iøjnefaldende, vellykkede reklamer, der ikke indeholder nogen mennesker overhovedet. Men mennesker er forbundet med andre mennesker. At sætte folk (især din måldemografiske) ind i din kommercielle kan hjælpe med at tegne din målgruppe i modsætning til et 30 sekunders skud af din bygnings interiør, udvendige og parkeringspladsen.

Du vil ikke have din reklame til at se hokey, så du vil være forsigtig med at have folk vinker ved kameraet eller står der smilende. Se altid til professionelle aktører først. Hvis du bruger venner eller slægtninge, skal du sørge for, at de kan trække det syn, du har.

Trin 4: Leje et produktionsselskab.Du vil have din kommerciel virksomhed til at være professionel, og så medmindre du er heldig nok til at kende folk, der gør dette for at leve, skal du ansætte et produktionsselskab. De kan håndtere alle aspekter af din kommercielle, herunder at skrive, skyde og redigere din kommercielle.

Køb rundt til priser. Nogle produktionsselskaber kan tilbyde dig en kommerciel pakke til så lavt som $ 100, der vil omfatte stillbilleder, der er skudt med et højkvalitets videokamera. Men du får hvad du betaler for. Kig på deres hjul og se, om de har koteletterne for at få din vision til liv. Og se om de har koteletterne for at få din vision til liv.

Trin 5: Planlæg dine billeder.Du har scriptet. Du har en cast. Du har en placering. Det er tid til at skyde denne baby … men du skal planlægge hvert skud. Lad os bruge en møbelbutik som et eksempel. Du kan have 10 forskellige slags hvilestole, otte stuer og seks soveværelse suiter, du vil have.

Du bliver nødt til at indsnævre disse skud, fordi du simpelthen ikke kan få dem alle i 30 sekunder, 45 sekunder eller endda et minuts reklame uden at blinke så mange forskellige stykker video på skærmen, at Dine potentielle kunder vil føle, at de er i en lynvej.

Bred udstilling af dit showroom er god til at få en masse af dine møbler vist på en gang, og du kan vælge et par ting, du vil være indrammet alene. Det er vigtigt, at du ikke smutter en masse video ind i den lille mængde tid du har til din kommercielle. Din video skal fortælle historien om, hvad du reklamerer, selvom en kunde har nedbragt deres volumen.

Trin 6: Lyd og video skal matche.Det virker som en no-brainer, men i redigeringsprocessen kan tingene gå tabt i ukrudtet. Når du taler om nye bilmodeller ankommer, vil du ikke se video af det nuværende års fabrikat.

Når du taler om dit store showroom af møbler, ønsker du ikke at se bygningen fra gaden. Du skal flette din lyd og video for at skabe et kraftigt salgsværktøj. Selvfølgelig, hvis du har et koncept, der kræver, at lyden og videoen mislykkes, af komedie grunde, så kan du bruge den undtagelse til reglen.

Trin 7: Hold dig til tiden.Sig, at du har købt en: 30 kommerciel pakke. Som fristende, som det kan være at knække i et ekstra par sekunder, kan du bare ikke gøre det. Din reklame skal gå ud til det nøjagtige tidspunkt, du har betalt for. Går over vil kun få din alt for vigtige opfordring til handling klippet, fordi de sidste par sekunder vil blive afskåret, når din kommercielle luft.

Trin 8: Brug altid et opkald til handling.Hvis du opretter din egen kommercielle, har du ikke penge eller ressourcer til blot at producere en ren branding spot. Det er en, der introducerer et produkt eller en tjeneste for offentligheden uden at anmode om nogen form for salg eller "opfordring til handling".

Pepsi og Nike er to eksempler på virksomheder, der hælder millioner i branding-annoncer. Du har ikke den luksus. Du har brug for salg og udsigter.

Din opfordring til handling får kunderne til at købe eller handle nu. Kom ikke til slutningen af ​​din kommercielle og afstå fra din opfordring til handling. Du vil gerne fortælle kunderne at besøge i dag og give dine fuldstændige kontaktoplysninger, herunder webadresse, telefonnummer og gadenavn (giver en hurtig linje om, hvordan du finder dig, hvis det er muligt).

Trin 9: Planlæg din annonce strategisk.Placering af din kommercielle er meget vigtig. Det bestemmer hvem der vil se din kommercielle, og hvor meget du vil betale for sit lugttidspunkt. Har din kommercielle luft kl. vil spare dig penge, men hvis du ikke når dit publikum, er det ikke penge, der bruges godt.

Det samme gælder for den station, du flytter din annonce på. Hvis du reklamerer for din tøjbutik, behøver du ikke planlagt lufttid på ESPN med dit lokale kabelfirma.

Trin 10: Sikre frekvens for maksimal effekt.Tv er mindre krævende på frekvens end radio, men det fortjener stadig mere end en one-shot-aftale. Hvis du reklamerede under Super Bowl, ville det være en helt anden historie.

Men på lokalt niveau skal du identificere de nøgletider, din annonce skal køre, og købe nok lugttid for din kommerciel at nå dit publikum mindst to gange. Flere gange ville være ideel. Og husk at producere supportmaterialer til dine annoncer; Et websted eller en destinationsside, en brochure eller et telefonnummer skal alle være klar til at tage for at fange de kunder, du har forlovet.